ISBN：10位［7802070228］ 13位［9787802070226］
出版社：經濟管理出版社
出版日期：2005-1-1
定價：￥29.00 元
內容提要
終端建設是一項長期、艱巨的工作，需要不斷地進行建設、維護和改進，最終目的是提升終端銷量。如何採取有效的終端策略，對消費者的需求和心理防線從不同的角度進行攻擊，用漂亮的臨門一腳將球送進對方的球門，已經成為企業必須解決的問題。
終端的重要性已被被眾多的生產企業和商家所認識，以至於有的人在行銷實戰中提出了“終端為王”的觀點。雖然生產企業、商家天天都在終端摸、爬、滾、打，但要零距離觀察終端，認識終端的重要性，找互終端制勝方略並非易事，誰先抓住端先機、制勝終端，誰就能夠取得行銷全局的勝利。
編輯推薦
作者簡介
目錄
第一章 認識終端
為什麼要在終端決戰
終端工作是銷售制勝的手段
什麼是終端與有效終端
終端的分類
硬終端與軟終端
終端工作的內容
終端工作的目的和要求
終端的未來形態
超級終端的崛起
五大認識誤區
終端工作的觀念誤區
終端業務工作的觀念誤區
練好三三基本功，防治終端行銷病
占領市場，決勝在終端
案例：美的——決勝於終端
案例：絲寶集團以終端制勝市場
第二章 終端調研
終端調研：把握市場的正確信息
終端調研：為正確的決策提供依據
終端調研要遵循的原則
終端調研的種類
終端調研的種類
終端調研的步驟
終端調研的方法
案例：娃哈哈的終端調研及市場策略
第三章 終端戰術
終端戰術，企業你是否依然愛它
終端戰術之一——“搶”
終端戰術之二——“逼”
終端戰術之三——“圍”
案例：TCL空調終端策略
案例：龍津啤酒在合肥市場的終端突圍
第四章 終端促銷
終端促銷——不能成為企業的“軟助”
終端促銷的陷阱
終端促銷員管理
終端促銷的內容與方法
終端促銷的實施
終端促銷評估與分析
……
第五章 終端商品陳列與展示
第六章 終端拜訪
第七章 終端維護與管理
第八章 終端人員管理
第九章 終端技術與控制
第十章 終端行銷組織體系設計
結束語
參考文獻
後記
序言
終者，末也。所謂終端，就是指市場行銷過程中最末階段的空間， 即企業與消費者直接進行等價交換的地點。終端的重要性已被眾多的生產企業和商家所認識， 以至於有人在行銷實戰中提出了 “終端為王”的觀點。雖然生產企業、商家天天都在終端摸、爬、滾、打，但要零距離觀察終端，認識終端的重要性，找到終端制勝方略並非易事。誰先抓住終端先機，制勝終端，誰就能夠取得行銷全局的勝利。零售終端是產品銷售的最後一個環節，也是最重要的環節；產品在終端的表現如何，在一定程度上取決於企業終端管理體系的運作是否通暢。也就是說終端執行是基礎， 只有基礎夯實， 終端管理系統方可牢固、穩健。企業終端執行..
