內容簡介
《行銷操盤攻略》內容簡介：您的企業是否感受到了經營的壓力？您的產品銷量是否增長
行銷操盤攻略緩慢？您的行銷隊伍是否能夠冷靜應對競爭對手的壓力？……營銷乏力正是這一切的主要原因之一。《行銷操盤攻略》將深度行銷貫穿到價值鏈的各個環節，從謀略到渠道，再到終端，通過通盤考慮，全面呈現了行銷操盤的過程，特別是作者結合自己多年從事行銷諮詢的經驗，講述了許多來自企業的真實案例，使得行銷操盤變得更為具體、生動，更具有操作性。多年的理論總結和提煉，加上大量的精彩案例，使得《行銷操盤攻略》對行銷操盤具有切實的指導意義。
作者簡介
孫曜，和君諮詢集團合伙人、行銷諮詢業務領軍人、著名行銷實戰專家。具有多年的企業行銷管理經驗，在國企和外企長期擔任高管，對企業管理和市場競爭具有深刻理解，特別是在行銷領域有著深厚的實際操盤經驗。能夠對企業迅速進行診斷，提出有針對性的、系統的解決方案。《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖菸酒周刊》、《行銷學苑》等雜誌撰稿人。
參與和主持過多項大型戰略與行銷諮詢項目，在日化、軟體、家電、電子、飲料、酒水、食品、商業連鎖、高爾夫、IT、農資等行業具有豐富的管理實踐和諮詢經驗，擁有全面的知識結構和深入細緻的思考能力。具有多年的行銷實務操作經驗，始終站在市場行銷的最前沿，在行銷理論與行銷實踐中尋找支點。尤其是在商務行銷、銷售組織建設、薪酬與激勵、銷售渠道搭建、終端控制、銷售隊伍培訓與管理等方面有獨到的見解。曾經主導美的電器、白象速食麵、衡水老白乾、長城汽車、朝華數碼、歐普照明、馬可波羅衛浴、安世亞太、和合玉器、勁霸服飾、bbg童鞋連鎖等眾多項目的諮詢業務。
編輯推薦
《行銷操盤攻略》：實用有效的行銷操盤指導
精彩紛呈的實戰案例解析
想行銷，卻經常不得其要領
行銷了，效果又不盡如人意
行銷操盤到底有哪些方法和技巧?
現代的商戰，已不再是企業與企業之間的競爭，而是價值鏈與價值鏈之間的競爭；市場競爭的焦點也不再是單一的產品競爭，而是圍繞產業鏈關鍵環節的所有關聯環節的競爭。相應地，就對基於價值鏈和產業鏈的行銷操盤提出了更高的要求。
《行銷操盤攻略》以大量的篇幅講解了許多實戰案例（有些還是首度公開披露），具體包括：
聲東擊西，美亞公司策略制勝
福建嘉天下，建材連天下
整合資源，月亮啤酒實現廠商共贏
山東康泰：新興行業中的企業轉型與崛起
老樹開新花：老白乾酒業崛起探秘
日化黑馬：滇虹藥業
白酒春節策劃案
不應錯過《行銷操盤攻略》的三大群體：
·行銷諮詢人員。可以幫助他們迅速了解深度行銷的理論和實施方法，掌握一定的工具和技巧。
·不打算引入行銷諮詢的企業。《行銷操盤攻略》為多年行銷諮詢的總結之作。企業完全可以按照《行銷操盤攻略》的指導進行行銷操盤實戰。
·打算引入行銷諮詢的企業。可以幫助企業了解行銷諮詢的理念、方法和工具，為以後與行銷諮詢公司合作打下良好的基礎。
和君諮詢是中國本土規模最大的諮詢公司，提供“管理諮詢+投資銀行”的雙重專業服務。和君人累計經手諮詢案例千餘宗。
和君諮詢追求的風範：卓有識度，圓融會通
和君諮詢師的作風：專業、內斂、大氣、深厚
和君諮詢的文化——水的精神：
·接納八方來源，終成其大！不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前！
·無論何時何地，總是改變自己的形態不斷尋找出路！
·任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量。最後加以衝破！
·歷經千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質和前行的動力！
目錄
前言
第一章 行銷創新的本質／1
第二章 謀略篇／7
深度行銷：基於整體競爭戰略的行銷觀／7
基於價值鏈的競爭／12
商業模式創新／14
基於行銷策略的計畫與總結／22
墨攻之行銷攻略／29
如何運作三四級市場——布局／36
如何運作三四級市場——策略／43
如何運作三四級市場——組織／50
做好評估，別讓機會成陷阱／54
案例解析：聲東擊西。美亞公司策略制勝／57
案例解析：福建嘉天下。建材連天下／61
第三章 渠道篇／81
深度行銷，廠商價值一體化／81
構建立體渠道模式／85
如何掌控行銷渠道／89
敢問路在何方／95
如何開好訂貨會／98
新興渠道與傳統渠道的衝突問題／101
如何在淡季提升銷量／106
渠道管理問答／109
案例解析：整合資源．月亮啤酒實現廠商共贏／113
案例解析：山東康泰：新興行業中的企業轉型與崛起／118
第四章 終端篇／139
終端的戰略管理／139
有效掌控終端，實施渠道精耕／152
終端精細化管理／154
節日促銷模式選擇／159
促銷的有效執行／166
如何預防費用截流／168
案例解析：老樹開新花：老白乾酒業崛起探密／170
案例解析：日化黑馬：滇虹藥業／177
第五章 酒水行業之行銷操盤／197
白酒企業行銷模式轉型／197
地產酒搭上行業發展之路一渠道之一／199
地產酒搭上行業發展之路一渠道之二／202
酒水終端銷售方法／206
附屬檔案：白酒春節策劃案／208
……
