圖書信息
出 版 社：廣東經濟
出版時間：2008-1-1
版 次：1
頁 數：180
字 數：229000
印刷時間：2008-1-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787807287810
包 裝：平裝
作者簡介
雪峰，牛策略行銷企劃顧問公司首席策執師，終端行銷、會議行銷的權威實戰派專家，曾提出“單店提升法”、“大顧客服務工程”、“二八店工程”、“片區預熱工程”、“三店提升法”等終端行銷思想；“促銷流水線”、“迴路行銷”、“五百人銀行”“兩種效益”及“前店後網”、“以老帶新”、“知識行銷”、“服務行銷”、“雙店推拉”等客源開發思想，建立了終端行銷“預警系統”，並提供了終端、廣告、分銷三大傳統行銷模式接入會銷的解決方案。在業界素有牛促銷、締結王、客源專家等美譽。
目錄
引子 投鼠忌器，搶兩廂圓品牌刷新夢
啟示 高管聘任不能以業績唯是
恍如隔世，山城圖謀終端攔截計
一、酒店會晤，確定重慶競爭策略
啟示 行銷無小事，萬事謀為首
二、隔岸觀火，牛然略對美女施計
啟示 心感愛，且行動
三、兵馬未動，首戰凶訊先至
啟示 把布置任務變成壯行酒
四、重慶首店，變成了叫人煞費苦心的異型店
五、我敢保證，我們的“紅韻”銷量是第一的
啟示 促銷活動的五大要素
六、再說廢話，打斷你的狗腿
啟示 老虎與山羊會成為好朋友嗎
七、大戰逝去，空留惆悵無端愁
啟示 小終端，大市場
八、突接調令，朱經理是被利誘還是被斬腕
九、單兵作戰，身處異鄉的十個工作日
十、故地重遊，茶館話別引出身後無限情
十一、整裝待發，稍作停留又啟程
附錄 工具表格和重點戰術
一、目標店調研系列表
二、核心終端店開發綜合情報表
三、市場調研費用預算
四、關係資源的層次
五、產品人市工作的項目指導
六、開發新市場的時間管理和工作統籌
七、開發新市場的若干提示
八、開發新市場的管理要求
九、省級市場部“××月計畫目標”報表
十、周計畫執行總結
十一、工作日進程（日清日結）
十二、閱讀思考引導表
