內容簡介
《紅樓商道行銷學》封面《紅樓商道行銷學:十三型人格看紅樓》內容簡介：紅樓人物與十三型人格理論完美結合，加深我們對合作客戶的深層次了解。用十三型人格理論的探照鏡、放大鏡、顯微鏡，剖析紅樓人物的命運軌跡，認清性格與命運的深層關聯。《紅樓商道行銷學:十三型人格看紅樓》從“紅樓”人物性格著手，揭示了深藏於職場溫情面紗下的行銷心理學，講述了如何在談判之前贏得客戶的秘籍。
作者簡介
海闊，行銷管理專家，，在培訓界首次提出“十三型人格”理論。曾任哥倫比亞國際學院十三型人格沙龍首席培訓師、清華大學繼續教育學院特約講師、前沿講座電視欄目特約講師、匯智博創培訓公司簽約培訓師。出版暢銷書《中國式十三型人格使用手冊》、《斯沃森準則——33個讓你脫穎而出的工作智慧》和《商戰紅學——企業成敗密碼》等。
目錄
序：我們完全可以做得更好王福才/1
前言：神秘的十三型人格/1
激情型人格客戶篇/1
第一章 猴型人格客戶：史湘雲——血，總是熱的/3
人格優劣勢/3
氣質類型/4
識別方法/6
核心人格特徵/6
照亮別人，溫暖自己/6
人際交往傾向/9
因為喜愛，所以寬容/9
實戰應對策略/13
把心放“空”/13
第二章 虎型人格客戶：晴雯——為“名”所困/17
人格優劣勢/17
氣質類型/18
識別方法/20
核心人格特徵/20
寧可站著死，不能跪著生/20
人際交往傾向/24
最愛“快槍手”/24
實戰應對策略/26
“修剪”期望值/26
第三章 龍型人格客戶：賈母——冠軍情結/31
人格優劣勢/31
氣質類型/32
識別方法/34
核心人格特徵/34
“跟著我，有肉吃”/34
人際交往傾向/38
光環永不滅/38
實戰應對策略/42
把戲演得爐火純青/42
才華型人格客戶篇/45
第四章 馬型人格客戶：黛玉——才華是把雙刃劍/47
人格優劣勢/47
氣質類型/48
識別方法/50
核心人格特徵/50
有才走遍天下/50
人際交往傾向/54
錦心繡口我最愛/54
實戰應對策略/56
你我都是同路人/56
第五章 鹿型人格客戶：寶玉——委屈自己，成全他人/59
人格優劣勢/59
氣質類型/60
識別方法/61
核心人格特徵/62
熊掌和魚肉兼得/62
人際交往傾向/65
錦上添花/65
實戰應對策略/68
別把結局想得太樂觀/68
第六章 牛型人格客戶：鴛鴦——讓心靜如秋水/71
人格優劣勢/71
氣質類型/72
識別方法/74
核心人格特徵/74
量變帶來質變/74
人際交往傾向/78
風範，是不能丟的/78
實戰應對策略/81
沒必要和他們一起“撞南牆”/81
中庸型人格客戶篇/85
第七章 兔型人格：香菱——換新鞋，走老路/87
人格優劣勢/87
氣質類型/88
識別方法/90
核心人格特徵//90
習慣寂寞，嚮往美好//90
人際交往傾向/95
你的鼓勵對我很重要，/95
實戰應對策略/98
發現另一個不一樣的自己/98
第八章 豬型人格：平兒——切都會好起來的/103
人格優劣勢/103
氣質類型/104
識別方法/106
核心人格特徵/106
車到山前必有路/106
人際交往傾向/111
活在當下/11
實戰應對策略/114
把是非好惡表達出來/114
第九章 雞型人格客戶：惜春——相安無事就好/119
人格優劣勢/119
氣質類型/120
識別方法/122
核心人格特徵/122
用耐心熬過生活的溝溝坎坎/122
人際交往傾向/127
到什麼山唱什麼歌/127
實戰應對策略/130
讓胸襟海納百川/130
第十章 狗型人格客戶：襲人——鮮花送“偶像”/135
人格優劣勢/135
氣質類型/136
識別方法/138
核心人格特徵/138
幸福萬年長/138
人際交往傾向/143
不負己心/143
實戰應對策略/146
小心誤傷/146
內斂型人格客戶篇/151
第十一章 鼠型人格客戶：寶釵——看透不說透/153
人格優劣勢/153
氣質類型/154
識別方法/156
核心人格特徵/156
磨刀不誤砍柴工/156
人際交往傾向/160
能掐會算的諸葛亮/160
實戰應對策略/163
不做孤獨的聰明人/163
第十二章 狼型人格客戶：王夫人——天生膽大/167
人格優劣勢/167
氣質類型/168
識別方法/170
核心人格特徵/170
永不言敗/170
人際交往傾向/174
利來則聚，利盡則散/174
實戰應對策略/176
把人生當成一盤棋來考慮/176
第十三章 蛇型人格客戶：紫娟——打開風景最美的那
扇窗/179
人格優劣勢/179
氣質類型/180
識別方法/182
核心人格特徵/182
機會，總是砸向那些有周密準備的人/182
人際交往傾向/185
零摩擦/185
實戰應對策略/188
鬆開緊拽著的雙手/188
附錄：十三型人格簡易測試/192
