作者簡介
作者：(美國)卡瑞 (Curry.J.E.) 合著者：史興松
Jeffrey Curry，取得過MBA和Ph.D.學位。在北美、亞洲和歐洲國家具有多年貿易、金融和前期市場開發的實踐經驗。他擔任VIEN公司（建於1992年）的經理，主要從事對中國、東協國家和獨立國協國家的新興市場的開發與投資。他是“VIEN新興市場報告”的主編，其觀點被北美、歐洲和亞洲國家的專業投資人員及高校商學院廣為參考和使用。他曾經在美國和亞洲擔任開發管理、國際經濟與金融等課程的教學工作，並著有關於經濟及市場行銷的書籍。如A Short Course in International Matrketing和A Short Course in International Economics。
內容簡介
《簡明商務英語系列教程10:國際商務談判》是“簡明商務英語系列教程”系列之一。本教程由上海外語教育出版社經過精心策劃並推出。這套原版商務英語專業知識閱讀教材從美國世界貿易圖書出版社最新引進，共12本，涉及商科知識的各個領域，包括國際經濟學、國際貿易、管理學、行銷學、國際商法、商務談判、商業倫理、商業文化、商業契約、商業支付等。本系列教材的特點是：知識體系完整，內容簡明扼要，語言文字流暢，理論聯繫實際。為了幫助讀者更好地理解商務英語學習所必備的商務專業知識，本套教材組織了陣容強大的專家委員會，還特邀對外經濟貿易大學商務英語的專家教授為本系列教材撰寫導讀，相信一定會對學習者大有裨益。
目錄
Chapter 1: THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage, Big Part
Chapter 2: CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns, Little Guns
Chapter 3: CONTROLLING NEGOTIATIONS
Who's Calling the Shots？
Chapter 4: INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5: FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6: THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7: SITE SELECTION
How Do You Get There, from Here？
Chapter 8: THE AGENDA
Carve It in Stone
Chapter 9: ABOUT TRANSLATORS
Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10: NEGOTIATING STYLES, PART 1
Major Personal Styles
Chapter 11: NEGOTIATING STYLES, PART 2
Major Team Styles
Chapter 12: PLANNING TO WIN
Success Is a Choice, Not a Result
Chapter 13: COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
How to Get the Upper Hand
Chapter 14: COUNTERING TEAM STRATEGIES
How to Keep the Upper Hand
Chapter 15: SELECTING TACTICS
Playing to Win
Chapter 16: CLOSING THE DEAL
Who Makes the Decision？
Chapter 17: REPORTING RESULTS
Is 99 Percent Enough？
Chapter 18: COMMITMENT
The Strain of Implementation
Chapter 19: STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20: GLOSSARY
Chapter 21: RESOURCES
