一、第三方B2B電子商務平台的概念
所謂第三方B2B電子商務平台就是指為交易活動中買賣雙方企業提供信息發布、貿易磋商服務，幫助雙方順利達成交易的網路服務平台。第三方B2B電子商務平台相當於傳統貿易中的交易市場，比如說廣交會、中博會。目前在國內比較知名的第三方B2B電子商務平台有中國製造網、慧聰網、沱沱網、阿里巴巴、龍之嚮導等；在國際上比較知名的第三方B2B電子商務平台有阿里巴巴、環球資源網、萬國商務網。據艾瑞統計，2007年中國中小企業總數超過3453萬家，其中使用第三方交易平台的數量占總體中小企業的比例由2006年的28%上升至34%，達到1181.4萬家，第三方B2B電子商務平台正成為我國中小企業網路崛起的突出力量。
二、第三方B2B電子商務平台的特點
目前利用第三方B2B電子商務平台開展行銷活動已經成為當下中小企業網路行銷的主要形式，艾瑞諮詢預計隨著中國經濟的發展，中小企業使用第三方B2B電子商務平台的數量比重將逐漸增加，在2012年使用第三方B2B電子商務平台企業總數將突破4100萬家。
那么是什麼原因使第三方B2B電子商務平台得到了廣大企業的認可和吹捧呢？
（一）網路行銷成本低
相對於大多數企業通過其它形式開展的行銷活動而言，通過B2B第三方平台交易最為直接的特點就是成本相對較低。在傳統行銷活動中：人員促銷、營業推廣，參加電博會、中博會等一次性活動可能要花費企業幾十萬元；而其它網路行銷形式：網站建設、網站維護、搜尋引擎行銷動輒一年費用就要幾萬，但利用第三方B2B電子商務平台費用才要千餘元，且套用簡潔。比如慧聰買賣通會員費用2580元，阿里巴巴中文站會員年費2800元。
（二）針對性強、人流量大，交易信息充分
市場的價值在於其中的買賣力量，買賣力量越強大，則市場價值越突出。與其它形式的網路行銷如企業網站、搜尋引擎相比，通過第三方B2B電子商務平台交易最為突出的特點就是針對性強、人流量大，交易信息充分、行銷效果明顯。第三方B2B電子商務平台，它擁有大量已註冊有買賣意向會員以及這些會員發布的買賣交易信息，而正是因為這些，第三方B2B電子商務平台蘊藏了無限的商機。如，阿里巴巴擁有2400萬註冊會員，其中包括1100多萬買家，每天擁有5500萬的客戶流量等特徵，而這些無疑就成為企業更好地在網上宣傳企業和推廣產品，促成交易的最主要因素。
（三）解決了交易雙方的身份認證問題，使交易更加安全
網路交易自有特點就是虛擬性，然而恰恰由於這種虛擬性使買賣雙方在交易過程中容易產生不信任，網路欺詐、網路犯罪制約了網上交易的開展。而第三方B2B電子商務平台都會對所屬會員企業的身份進行認證、對會員所發布的信息進行核實，只有資質具備、信息屬實才能通過，這樣使得雙方在交易的時候消除了一定安全顧慮，為快速達成交易奠定了堅實的基礎。比如要想成為阿里巴巴的誠信通會員就必須通過第三方獨立認證機構華夏認證的核實；要想成為慧聰網的買賣通會員必須通過鄧白氏、上海傑勝等第三方獨立認證機構的核實。
（四）第三方平台極具生態性的附加服務
通過第三方B2B電子商務平台開展網路行銷，不但具有成本低、見效快、安全性高的特點，更值得一提的是第三方平台提供的附加服務，包括咨訊服務、部落格、論壇、競價、廣告等。這些附加服務的存在不僅有力的擴展了平台的功能性，而且增強了客戶凝聚力，為市場平台聚集了人氣，強化了平台原有的市場銷售功能，使平台更具生態性。
參考資料：http://10275620.blog.hexun.com
