立場式談判

硬式談判 也叫立場式談判。 這一主體追求的目標是利益獨占，一般做法是寸步不讓，寸得必爭。

硬式談判
也叫立場式談判。是指一方主體自認為實力強大並企圖壓倒對方，而採用的以強欺弱的談判方式。
這一主體追求的目標是利益獨占，一般做法是寸步不讓，寸得必爭。