書本簡介
票房行銷本書由著名行銷學大師菲利普・科特勒和卓越的藝術管理教育家兼顧問喬安妮・雪芙合作完成，為全球從事藝術表演管理的人們，提供了市場化生存發展的策略和有效的行銷管理方法。書中列舉了數十個世界知名藝術表演團體的真實行銷案例，重點討論了它們所採用的具有創新性的、有效的行銷策略，並就可能危及藝術表演團體生存的問題進行了深入的探討。本書具有理念前衛、內容豐富、案例精彩、引人入勝和易於操作的特點。 《票房行銷》作為國內第一本權威引進版藝術表演類行銷學專著，不僅刊為全國所有藝術表演團體的管理者、策劃人、導演和製片人，以及政府文化藝術管理部門人員作為重要的專業參考書；還可供全國藝術表演院校相關專業的教師和學生作為行銷課程教材；同時也是一切有志於從事藝術表演管理，或對票房行銷感興趣的人們最有價值的讀本。
作者簡介
菲利普・科特勒(Philip Kotler) 美國西北大學Kellogg管理研究院、Son Distinguished研究所的國際著名行銷學教授。他曾先後出版了15本行銷學專著，在全球管理學界和企業界產生了極為深遠的影響，其中包括《行銷管理》、《行銷學原理》和《非營利組織行銷策略》等著作。
書本目錄
英文版序言
第I篇 定義使命
第1章 表演藝術：危機四伏？
歷史：數十年的藝術積澱
步入危機
經濟面臨的挑戰
社會和政治問題
行銷問題
管理問題
行銷反應
第2章 行銷心態
行銷哲學的演進
考察以組織為中心的行銷導向
以顧客為中心的行銷管理
第3章 策略性市場計畫
分析組織的使命、計畫和目標
內部和外部的環境分析
第Ⅱ篇 了解表演藝術的市場
第4章 了解表演藝術的觀眾
影響消費者行為的主要因素
購買行為的決策過程
第5章 明確市場區域、選擇目標市場並正確定位演出
市場區域
設定目標
定位
第6章 決定市場規模和需求：行銷研究
行銷研究的範圍和套用
行銷研究的方法
行銷研究的過程：檢查
衡量並預測市場需求
第7章 找出競爭者與潛在合作對象
競爭
合作
第Ⅲ篇 發展策略
第8章 節目的定義與定位
第9章 為表演的成本和價值定價
第10章 地點、空間以及門票銷售系統管理
第11章 提高觀眾的出席頻率與忠誠度
第Ⅳ篇 傳遞信息
第12章 溝通策略
第13章 發展有效的廣告與促銷
第14章 直接行銷與資料庫行銷
第15章 用公關改變形象和知名度
第Ⅴ篇 組織的管理
第16章 組織及其志願者計畫的設計與管理
第17章 行銷規劃、預算、執行與控制
第Ⅵ篇 掌握未來
第18章 吸引捐款以及其他資源
第19章 立足現在、放眼未來
人物姓名索引
組織名稱索引
主題索引
