![張文伯[伯樂行銷CEO]](/img/3/a14/nBnauM3XzQDN4IDOwkDM4YTM1UTM1QDN5MjM5ADMwAjMwUzL5AzLyMzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmL0E2LvoDc0RHa.jpg "張文伯[伯樂行銷CEO]")
人物生平
2001年畢業於北京師範大學中文系，先後在成都商報、新京報、新浪網娛樂頻道做文化娛樂記者。出於一個記者特有的敏感度，以及對電影行業背景的專業判斷，34歲的張文伯嗅到了先機，毅然決然地放棄做了多年的媒體工作，與友人創業搞了專門從事影視宣傳推廣業務的影行天下。在影行天下期間，張文伯通過失戀物語視頻病毒傳播、網路行銷和話題營造方式推廣《失戀33天》，使其斬獲3.56億票房。2011年底，曹華益邀請張文伯加入新麗傳媒，任分管電影業務的集團副總裁。更大的平台，讓他對電影項目有了更多的參與度與話語權。
《將愛情進行到底》、《失戀33天》等中小成本的國產電影，在張文伯和他的團隊的宣傳下獲得了極佳的票房。但真正讓他實踐自身行銷理念的電影卻是《101次求婚》，這是他首次以製片人的身份，全程主導一部電影從開發到上映的全過程。2013年情人節，《101次求婚》創造了情人節檔愛情電影的多項新的記錄。但，張文伯在2013年年尾卻選擇離開新麗，二度創業。憑藉 “如果說過去我們的工作是如何做好一部電影的行銷，那么現在要做的，是如何行銷好一部電影”的理念與追求，在2013年創建了伯樂行銷，開始實踐他的理想，並將公司定位在專注致力影視劇及泛娛樂產品的整合行銷。
張文伯先後參與推廣電影項目多達百多部，與20餘位導演合做過。由其操作的項目在行銷領域具有範例效應，如《失戀33天》、《杜拉拉升職記》、《葉問2》、《將愛情進行到底》、《101次求婚》、《匆匆那年》、《捉妖記》、《功夫熊貓3》、《蝙蝠俠大戰超人：正義黎明》等。其中，2011年度票房黑馬《失戀33天》更使得其所在團隊為業內所熟知，一舉奪得BTV北京電視台年度盛典“完美工作派80團隊新偶像”榮譽稱號，被視作中國最具發展潛質的專業影視行銷推廣團隊；他第一次擔任製片人製作電影《101次求婚》，便取得了大陸地區2億票房，2013年情節人單日票房4720萬，突破愛情電影情節人單日票房紀錄，再創愛情電影行銷經典案例；電影《無人區》票房2.5億成為寧浩導演票房最高的電影作品；電影《爸爸去哪兒》票房7億，創下了近7億元的票房成績，並連續刷新了2D電影首日票房、2D電影首周末票房、首周末觀影人次、最快突破5億、單日最高回報率等十餘項紀錄；電影《匆匆那年》領跑2014年12月賀歲檔的上半程，成為2014賀歲檔的票房冠軍；電影《捉妖記》更是刷新了國產票房記錄，並超越了今年4月12日上映的《速度與激情7》的24.26億元票房，創造中國內地單片最高票房新紀錄。
行銷理念
在多次實戰中，張文伯總結了一套“生產有藝術價值工業品”的標準方略。他認為，國產片在與好萊塢電影的PK中顯然處在劣勢，但“觀眾在觀看國產電影時，與看好萊塢的期待是不一樣的”。找到引發觀眾共鳴的賣點，是破題的核心。電影即商品，在張文伯的獨特銷售主張里，賣點最終落到“情感”二字上：每一部單片都有一個具象的情感爆點--《將愛》里的校園愛情記憶，《失戀33天》里的校失戀33以及計畫在明年情人節上映的《101次求婚》里的校求婚》里正是這一連串的共鳴點，吸引都市觀眾，尤其是女性觀眾走進電影院，“女性觀眾有決定權，做電影行業的人都懂，誰能抓住女性觀眾，誰就能贏得票房”。
情感行銷的關鍵在於溝通，在於反饋，新媒體的屬性最能滿足這一需求，雖然不同時期新媒體的平台在變，但這種溝通的方式並未改變，直至今日，我們依然認為，國產電影行銷最重要的平台在於新媒體，說的再具體一點，就是新浪微博和朋友圈。
電影行銷的核心驅動力到底是什麼？口碑行銷！但是我們說的口碑，可能不是有口皆碑的口碑，我們說的口碑可能更多是討論量、參與性，不管是誇你也好、罵你也好，重要的是要有人理你。我總結為：情感驅動話題，話題製造聲量，聲量引導消費。
個人作品
101次求婚張文伯及其影行天下團隊先後參與推廣電影項目總計100多部，其中部分項目在行銷領域等具有範例效應，如《錦衣衛》、《杜拉拉升職記》、《葉問2》、《西風烈》、《關雲長》、《將愛情進行到底》、《哈利·波特與死亡聖器》、《大偵探福爾摩斯1、2》等。其中，2011年度票房黑馬《失戀33天》更使得其所在團隊為業內所熟知，一舉奪得BTV北京電視台年度盛典“完美工作派80團隊新偶像”榮譽稱號，被視作中國最具發展潛質的專業影視行銷推廣團隊。
張文伯於2011年底加入新麗傳媒以來，帶領團隊成功策劃推廣了電影《101次求婚》、《搜尋》、電視劇《北京愛情故事》、電視劇《懸崖》、電視劇《浮沉》等。第一次擔任製片人製作電影《101次求婚》，便取得了大陸地區2億票房，2013年情節人單日票房4720萬，突破愛情電影情節人單日票房紀錄，再創愛情電影行銷經典案例。
張文伯率領下的伯樂行銷團隊已經為3部電影做了全案的行銷推廣工作，取得了不錯的成績。電影《無人區》票房2.5億成為寧浩導演票房最高的電影作品。電影《等風來》通過數據行銷、情感行銷、跨界行銷等社會化媒體行銷方式，讓電影在映前形成極高期待，讓這部文藝片在上映前3天便收穫4150萬票房，超過最終票房的一半以上。電影《爸爸去哪兒》票房7億，打破了多項紀錄，其中包括：首日票房9167萬刷新了中國2D電影首日票房紀錄；首日觀影人數、場均人次、上座率三項數據均打破中國2D電影首日上映紀錄；首周電影票房4.6億，創造中國2D電影新紀錄。
行銷案例
《葉問2：宗師傳奇》
上映日期：2010.4.29 票房：2.34 億人民幣
《葉問2：宗師傳奇》在38天的上映時間裡取得了2.3215億的成績，上映時間最長，大眾反響最佳，這一票房在今年上半年公映的華語片中一枝獨秀，成為唯一一部票房破兩億的影片，在刷新多項華語片的票房紀錄的同時，也預定了本年度華語電影的“半程冠軍”從宣傳的時間和節奏上來看，《葉問1》上映時，已經在宣傳《葉問2》了。在開機前的8個月的時間裡，《葉問2》的宣傳一直在有條不紊的進行，每月平均的新聞條數都能達到260多條。縱觀整個宣傳曲線，本片一直保持連續宣傳狀態，曝光率得到了持續的保障。3月29日《葉問2》的預告片已經到了影院，隨後展架和海報等陣地宣傳物料陸續開始擺放。同日，影片主創開始在成都落地宣傳。提前一個月就開始落地宣傳和終端陣地宣傳是不多見的。
《武林外傳》
上映日期：2011.1.26 票房：2.02 億人民幣
上映1月《武林外傳》票房突破2億，導演尚敬也憑該片順利躋身內地“兩億導演俱樂部”導演之列。《武林外傳》是尚敬的首部商業電影作品，以1700萬投資賺回2億票房，也使之成為了截止目前最賺錢的春節檔電影。
《將愛情進行到底》
上映日期：2011.2.12 票房：2.03 億人民幣
2011年情人節，電影版《將愛情進行到底》成為最大的贏家。《將愛》六天票房過億。《將愛》的整體宣傳行銷中，緊扣住“懷舊”的中心思想不放。由王菲與陳奕迅共同演唱的主題曲《因為愛情》的微博首日就轉發次數超過五萬次，在KTV的點播率也選素攀升至前列，歌曲的廣泛傳唱為影片無形中提升了影片的知名度，在影片上映後，主題曲也成為了影片重要的加分因素。
《失戀33天》
上映日期：2011.11.8 票房：3.5 億人民幣
第十五屆上海國際電影節“藝恩2011-2012年度電影產業獎”評選中，《失戀33天》最終榮獲最佳票房行銷影片獎。
《搜尋》
上映日期：2012.7.6 票房：1.8 億人民幣
據中影集團監察數據統計，該片票房已超過1.6億，從而打破了《山楂樹之戀》創下的1.4億的國產文藝片最高票房紀錄，成為新一任的國產文藝片票房之王。“搜尋體”在新浪微博的搜尋量達到240萬。“藍秋綻放”微博成為行銷亮點。
《101次求婚》
上映日期：2013.2.12 票房：1.97 億人民幣
張文伯首次以製片人身份把控行銷，結合多種行銷方式，使該項目成為愛情電影行銷經典案例。張文伯說：“《101次求婚》在我心裡的行銷價值要更高，因為在這個項目里，不再只是服務方，而是以製片人身份來主導策劃這個項目，從找導演、找演員、定預算到定檔期所有的事兒，完全按照我的想法去操作的。”
《無人區》
上映日期：2013.12.3 票房：2.6 億人民幣
被雪藏4年後上映的《無人區》贏得首個賀歲周周冠軍，這部寧浩舊作集結了徐崢和黃渤，以“捆綁銷售”的別致方式突出重圍，成為2013年內地票房超越200億大關的衝線點。《無人區》首日票房超過2000萬，第二天又拿到近2000萬，兩天之內就收回了1600萬的製作成本。5天破億，寧浩的《無人區》將創其個人作品票房新高。
《爸爸去哪兒》
上映日期：2014.1.31 票房：6.99 億人民幣
2014年春節期間，賀歲檔電影中殺出了一匹票房“黑馬”，以五天的拍攝時間、5000萬元的預算成本，創下了近7億元的票房成績，並連續刷新了2D電影首日票房、2D電影首周末票房、首周末觀影人次、最快突破5億、單日最高回報率等十餘項紀錄。
本片在行銷時根據大數據確定目標消費群體，目標消費群體覆蓋了年輕人（20—30歲）、小朋友和老年人，且80%為女性；借鑑前例確定演員陣容，並通過微博討論加以驗證。
《匆匆那年》
上映日期：2014.12.5 票房：5.48 億人民幣
《匆匆那年》然領跑了2014年12月賀歲檔的上半程，而且還成為了2014賀歲檔的票房冠軍。《匆匆那年》是一部4000萬成本的中等製作影片，卻在億元製作大片的環伺之下連續13天獲得單日票房冠軍，成為2014年賀歲檔唯一一部蟬聯單日票房冠軍超過10天的電影。該片在首屆中國電影行銷大典上，《匆匆那年》獲最佳整合行銷活動(品牌整合行銷)、最佳行銷影片金海豹兩個獎項。
《九層妖塔》
上映日期：2015.9.30 票房：6.79 億人民幣
在國慶檔期間表現搶眼，至9日晚，總票房已突破6億元。影片改編自天下霸唱的暢銷小說《鬼吹燈》系列第一部“精絕古城”，為了在銀幕上重現原著中雄起奔放的想像力，陸川邀請全球8家特效公司、近4000名計算機圖形師製作了1500個特效鏡頭。不過，作為一部IP電影，該片對原著大刀闊斧的改編也引起了一些爭議，陸川對此表示，他從原著中挖掘放大了探險和打怪的元素，因此《九層妖塔》並非盜墓題材的電影，而是一部國產片中還很少見到的戶外探險片。
《捉妖記》
上映日期：2015.7.16 票房：24.35 億人民幣
自《捉妖記》上映以來，《捉妖記》創造了國產影片首日最高（1.6億）、單日最高（1.82億）、首周最高（6.63億）、單周最高（7.1億），以及上映周期最長（10周）等一系列紀錄，並超越了今年4月12日上映的《速度與激情7》的24.26億元票房，創造中國內地單片最高票房新紀錄。
《功夫熊貓3》
上映日期：2016.1.29 票房：9.77 億人民幣
截止到2015年2月28日，《功夫熊貓3》在中國的票房已經達到了1.49億美元，這已經是中國電影史上票房最高的卡通片。這是東方夢工廠成立以來的首部電影作品，《功夫熊貓3》也是中美兩國在動畫電影製作上的首次合作，同時這也是第一部擁有英語和國語雙語版本的卡通片。
行銷作品
2008年 《白銀帝國》
2009年 《錦衣衛》、《葉問2》、《杜拉拉升職記》
2010年 《西風烈》、《哈利·波特與死亡聖器》、《盜夢空間》、《大偵探福爾摩斯》
2011年 《失戀33天》、《將愛情進行到底》、《武林外傳》、《關雲長》
2012年 《搜尋》、電視劇《北京愛情故事》、《懸崖》、《浮沉》
2013年 《101次求婚》、《無人區》、《等風來》
2014年 《爸爸去哪兒大電影》、《匆匆那年》
2015年 《重返20歲》、《新娘大作戰》、《九層妖塔》、《怦然星動》、《捉妖記》
2016年 《功夫熊貓3》、《蝙蝠俠大戰超人：正義黎明》、《我的新野蠻女友》
《101次求婚》《中國電影報》成功案例展示
中國式行銷：升級正在進行時
《中國電影報》張文伯專訪採訪視頻
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1.《財經新周刊》 20130203 電影行銷的那些事兒——張文伯（上）
2.《財經新周刊》 20130203 電影行銷的那些事兒——張文伯（下）
