作者簡介
何森，男，陝西韓城人，做過編輯、記者等，現從事行業數據分析工作，主要著述如下：《中國民營企業經營戰略批判》、《走出森林的人類》、《中外企業經營反思對比分析》、《獨立董事及企業經營者資格研究》、《在歷史的深處沉思——與李鴻章關於民族大旗的對話》、《網路時代，中國傳統企業組織機構研究》等。其中《企業英雄》被評為2003年“財經書店暢銷英雄榜”第四名。
內容簡介
這是一個金領通道。
在這裡，百萬年薪不是夢。
這是21世紀最有前景的朝陽行業……
多少人在這些金光閃閃的字眼感召下，義無反顧地加入保險大軍的行列。
有的人成功了，但更多的人被淘汰出局。
我聽過許多海內外成功者的演講，有勵志大師陳安之，也有超級行銷之路的葉明全、吳錦珠，每次都激動不已，並激勵自己也要成為他們那樣的人；我也看過很多成功學方面的書籍，有所謂“舉世無雙、獨一無二”的推銷之神原一平，也有“世界上最偉大的推銷員”喬·吉拉德，看過以後也常常熱血沸騰,但激動過後，終歸平淡，一切又成為過眼雲煙。
沒有人能抹煞大師們成功的光環，正如沒有人能否認他們的成功經驗一樣。
但是，“推銷之神”、“世界上最偉大的推銷員”距離我們這些普通人畢竟遠而又遠，絕大多數人都是平凡如斯的普通人。
所以，大師們誇張、變形的演講，扭曲人性的保險行銷策略，未必適合每一個人，也未必適合中國的國情。
所以，我們需要尋找具有中國特色的保險行銷之路。
這種策略應該從中國的國情出發，又不能脫離實戰，所以，我們推出了一個極具中國特色的卡通人物——王大腦袋。
我們看看王大腦袋是怎樣從保險行業的“生瓜蛋子”成長為中國著名的保險精英。
這是中國保險行業的“阿甘正傳”。
這也是中國化的“鋼鐵是怎樣煉成的”。
這是一本具有中國特色的保險書籍。我們力圖擯棄那種枯燥晦澀的理論教條，以非常幽默、通俗的方式，給讀者一種清晰的印象，書中有許多生動、滑稽的漫畫，給讀者以輕鬆的享受。
書中列舉了大量的行銷案例，無一不是保險精英們的親身經歷。希望能夠以此拋磚引玉，引發業界人員對中國本土化保險行銷更多的思考，激發更大的從業熱情，相信對您的成功會有所幫助。
感謝您閱讀此書，並能夠理解此書的精神所在。領會此書的精髓，並運用到保險行銷實踐中，相信您定能成為行業的典範。
簡要目錄
引子
第一章陌拜—宰熟
王大腦袋保險日記（第一則）
一、一定要有良好的心態
二、一定要選擇合適的地點進行陌拜
三、最好選擇合適的夥伴結伴而行
四、有得必有失，要善於捨棄
五、經營日誌的填寫非常重要
王大腦袋保險日記（第二則）
六、陌拜步驟
第二章 電話技巧
王大腦袋保險日記（第三則）
一、電話行銷的原理
二、電話行銷的過程概述
三、電話行銷的基本訓練過程
第三章 專業素質
王大腦袋保險日記（第四則）
一、保險銷售的是一種觀念
二、保險是一種知識的傳授
三、保險是一種規劃
四、保險具備完整的知識體系
五、保險人員必須具備豐富的知識
六、保險是一種理財
七、保險是一種投資
八、保險是一種實踐
王大腦袋保險日記（第五則）
第四章 客戶分析
王大腦袋保險日記（第六則）
一、保險市場開發的兩大途徑
二、顧客分析是保險行銷的關鍵
三、九大客戶類型分析
王大腦袋保險日記（第七則）
第五章 怎樣談判
第六章 善待拒絕
第七章 怎樣競爭
第八章 促成策略
第九章 培養忠誠
第十章 真誠服務
第十一章 經營保險
尾聲 王大腦袋之成功故事
