內容簡介
本書深入剖析了渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道產品定位、渠道開發、渠道成員
渠道制勝管理、渠道成員激勵、渠道後期服務等現賣問題，為在渠道管理中陷入困境的企業提供了實戰經驗和系統解決方案。本書不僅可以作為企業中高層管理者的指導工具，而且還可以作為企業內部培訓教材，同時也是大、中專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。
圖書目錄
前言
第1章 觀念：正確認識渠道重要性
1.渠道就是霸權
2.渠道定位非常重要
3.直銷是一種很好的渠道方式
4.創新使渠道“保鮮”
5.制勝於終端最關鍵
6.渠道扁平化發展
7.建立渠道聯盟
8.發展多渠道行銷
9.自建渠道：成也渠道，敗也渠道
第2章 定位：制定合理的品牌策略
1.讓品牌創造價值
2.市場區隔，以顧客為主題
3.盯住消費者這個目標
4.名字是產品的外衣
5.讓消費者覺得物美價廉
6.定價該“高”還得高
7.換種思維給產品定位
8.推陳出新，以不變應萬變
9.要巧妙靈活的定價
10.信譽是企業生存的基礎
11.馳名商標更是企業的巨大財富
第3章 選擇：尋找最佳產品通道
1.合理定位渠道成員的角色
2.謹慎識別一流的經銷商
3.明確渠道成員職能
4.選擇經銷商的原則
5.渠道成員任務分配
6.按步驟選擇渠道成員
7.客觀評價經銷商的優勢和劣勢
8.廣泛地獲取渠道成員信息
9.最大的未必是最好的
10.多種方法選擇渠道成員
11.選擇經銷商，跟著市場領先者走
12.經銷商存在的問題
第4章 治理：保證渠道恆久暢通
1.有效管理，渠道精耕
2.有效預防渠道竄貨
3.渠道衝突是怎么產生的
4.避免衝突，增強渠道凝聚力
5.調整渠道結構，化解衝突
第5章 激勵：提升經銷商的積極性
1.激勵渠道成員很重要
2.渠道激勵的9個原則
3.適時獎勵，提升經銷商的積極性
4.讓促銷發揮積極作用
……
第6章 服務：構建全方位的售後服務體系
第7章 收款：確保企業血脈暢通
第8章 渠道行銷的10個經典範例
