內容簡介
在中國目前消費品行業產品同質化十分嚴重的環境背景下，維持企業業績主要依靠的是企業之間的渠道競爭。如何利用渠道激勵策略開發和維護更多的客戶，構建以企業為主導的行銷價值鏈，是決定企業能否脫穎而出的核心利器。《渠道激勵:中國企業行銷制勝的核心利器》作者結合自身十餘年市場一線實戰經驗和對渠道激勵認真深入的研究，推出了這本對於消費品行業行銷人來說實用價值非凡的書。通過閱讀《渠道激勵:中國企業行銷制勝的核心利器》，相信讀者一定會學到在利潤日漸稀薄的中國市場上，如何針對競爭對手的渠道激勵政策制定相應的對策，開創渠道暢通、利潤滾滾而來的大好局面！
編輯推薦
《渠道激勵:中國企業行銷制勝的核心利器》：中國渠道激勵第一本書，22個策略即讀即用。
媒體推薦
在目前的中國耐用消費品行業，利潤日薄是個大趨勢，渠道激勵是當務之急，盛斌子先生對此進行了卓有成效的研究和不斷的實踐，如今結冊成書，對行業內行銷人來說，頗有實用價值。
——張小虎 獲“中國十大創意人”、“中國十大傑出行銷經理”美譽，獲科特勒頒發的“金獎”。資深行銷人，高級諮詢師、培訓師
如作者所言，這是“中國第一本專業探討渠道激勵的書”。行銷類書的發行市場“魚龍混雜”，希望多出些“真正”實戰類的書，走出行銷類書出版的低谷。
——段傳敏著名行銷刊物《新行銷》雜誌總編，《科龍革命500天》作者
實戰——學之即用，用之有效：
實在——沒有教科書的刻板教條；
實際——內容是本土行銷人每天的重要工作。
——謝敘寧 原科龍集團行銷總監 原亞星客車總經理 朗能集團總經理
本書值得肯定之處有三：一是內容是作者對親身實戰的總結；二是填補了行業的空白；三是內容的實用性與有效性，其中的案例拿之即可用，用之即有效。
——何志毛 南方都市報《風尚周報》編輯總監，暢銷書《紅黑科龍》作者
作為建材業的專職培訓師與企業諮詢顧問，我迫切地感覺到現在企業與行銷人缺少具體問題點的解決方案。很幸運，同仁盛斌子做了這方面的嘗試。
——侯定文知名培訓師與諮詢顧問
我在從事家電行業的時候，每年大筆費用用在渠道激勵上，但卻苦於沒有可借鑑或學習的參照。今天，盛斌子先生將親身實戰結集成書彌補了這一缺憾與空白。
——張黎黎 原科龍冰櫃傳播科長原 TCL冰櫃市場部長 九牧王服裝市場總監
作者簡介
盛斌子，十餘年行銷與銷售的職業經理人生涯。中國100位品牌行銷與策劃代表人物，多家企業常年行銷諮詢顧問，某著名4A廣告公司首席專家顧問。擁有豐富的市場經驗與驕人的實戰業績，對公司經營與管理、渠道管理、市場推廣、市場部的管理與運作、品牌管理、行銷策劃有一定的心得與體會。
吳小林，國家高級企業培訓師、經濟師。現任順德職業技術學院講師、鑫源教育培訓中心首席顧問。歷任“康師傅”速食麵、“小天鵝”洗衣機、“科龍”冰櫃及小家電等品牌質量管理、人力資源、國際市場行銷、銷售管理等相關職位。有將國際家電業務從3750萬美元經三年發展增長至4.2億美元的市場管理經歷。
目錄
不可不知的行銷利器
理念篇
第一章 渠道激勵概論
如何理解渠道
如何理解渠道激勵
如何策劃渠道激勵
如何編制渠道激勵方案
渠道激勵典型問題分析
渠道激勵的三個方向與五個原則
產品——渠道三維策劃圖與渠道資源分配
實用工具：促銷常用表格
實踐篇
第二章 銷售型渠道激勵
台階返利
消庫補差
銷售競賽
提貨返點
限期提貨獎勵
實物促銷
銷售人員激勵
福利促銷
會議促銷
老品(滯銷品)促銷
階段獎勵/模糊獎勵
第三章 行銷型渠道激勵
新品推廣促銷
終端建設及後期維護獎勵
市場支持獎勵金
導購激勵
小區推廣
裝修課堂
集中作業
節假日促銷
店慶促銷
開業慶典
資料庫促銷
第四章 渠道激勵績效評估
區域比較法
市場增長率
市場份額
市場份額開發績效
銷售利潤率
渠道分銷能力利用率
每個員工貢獻的銷售量(額)或利潤
庫存周轉率
庫存投資毛利回報額
