渠道制勝戰略的概述
渠道制勝戰略是指通過打通並掌控銷售渠道而取得成功的戰略。
搶在別人之前把產品或服務送達需求者就是勝利。渠道，是指把產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，由一系列相互依賴的組織機構組成，這些組織機構包括製造商、中間商、銀行、運輸商、倉儲商和廣告商等。同時，渠道也是重要的傳播途徑。
銷售渠道是小企業創業的命門，對初創企業來說，由於產品和企業的知名度有限，很難進入其他企業建立的成熟銷售渠道。因此，很多企業不得不暫時採取高成本低收益的行銷戰略，如上門推銷、大做廣告、向批發商和零售商讓利。，或交給任何願意經銷的企業銷售。這種渠道開拓的方式很難帶來開門紅。
渠道制勝戰略的方法
公關策略利潤從哪裡來?人人都知道是從客戶的錢包里來。任何企業的生存與發展都離不開客戶的支持。但對初創企業來說，獲取客戶是最難跨出的一步。可以‘‘無中生有”，通過造勢將原本不屬於自己的銷售渠道和客戶吸引過來，變被動尋找經銷商、代理商為經銷商、代理商主動上門。但“無中生有”並非易事，需要對市場有全面了解和深刻體會，並且抓住關鍵環節。
廣告策略經過深入研究，我們發現，“無中生有”的關鍵就是給自己的產品以明確的定位，並按照定位尋找渠道開拓的突破口。從孤家寡人式的沿街叫賣，到10天后3肋家代理商組成亞班MIS‘企業信息管理系統銷售體系，一個賬面資金只有19萬元的小公司玄機百變，沒用一分投入，就迅速成為全國著名的H企業，將“無中生有”這一渠道開拓手法運用到了極致。
系統推廣在紅桃K鼎盛時期，其在全國2000多個縣設有100名員工建制的辦事機構。數萬名員工走向農村廣闊天地，見人發報紙，見牆刷標語，使紅桃K的業績核裂式地飛躍，成為保健品市場老大。紅桃K的意圖非常簡單，搶在別人之前把產品信息送達需求者。永遠不能責怪消費者無知，唯有主動靠近消費者，告訴他你為他準備了什麼產品和這種產品的價值所在。
