![沈小平[企業家]](/img/e/f76/nBnauM3XyEzM3ATN5kDO5QTOxQTMwITOzEDMwADMwAjMwAzL5gzLwUzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmL0E2LvoDc0RHa.jpg "沈小平[企業家]")
精彩人生
沈小平做銷售員 他曾創下2億元年銷售額
1981年，剛滿18歲的沈小平踏上了赴浙江舟山當兵的路。3年部隊生涯，對沈小平來說是一筆寶貴的財富。在那裡，他不僅學會了開車，更磨練了堅強的意志，懂得吃苦耐勞也是一種本領。
從部隊回到家鄉，沈小平當了一名駕駛員。“當時的吳江，駕駛員是很吃香的。”沈小平說。在這個平凡的崗位上，他幹得很認真。上世紀80年代末，改革開放春風拂面，沈小平逐漸從一名單純的駕駛員轉變成開車跑運輸，做起了生意，並組建起團隊。也就從這個時候起，沈小平和電纜打起交道，當時的他雖然只是運送電纜，但這為他今後事業的發展埋下了伏筆。
1993年10月，沈小平已經不再甘於跑運輸，他決定出去闖一闖。於是，他成了一名專業電纜銷售員，從浙江南方通信電纜廠起步，足跡遍布全國各地。靠著一股百折不撓的拼勁和無師自通的溝通技巧，沈小平在銷售員這個行業乾出了名堂，短短一兩年，銷售業績就走到了同行前列。最多的一年，他一個人完成了近2億元的銷售額。驕人的業績帶來了豐厚的回報，沈小平邁出了白手起家的第一步。在改革開放的大潮中，沈小平開創自己事業的決心異常堅定，他目光敏銳地捕捉到當時方興未艾而自己又比較熟悉的電纜業。1999年7月，盛信通信電纜廠的成立，是沈小平創業人生的全新開始。
做企業 9年獲得10項國家級殊榮
創業的道路從來都是鮮花與荊棘並存。通鼎從誕生的那天起，就面臨著激烈的競爭。而沈小平的過人之處就在於，他對困難和挑戰有充分的承受力，甚至可以說他很享受這種破浪前進的感覺。沈小平說，他辦企業，信奉三個“心”———信心、決心和恆心，堅持三條原則———發展才是硬道理；世上無難事，只要肯登攀；科技創新是不竭動力。
從固定電話到行動電話，從鐵路到捷運，改革開放帶來了翻天覆地的變化，通鼎的發展腳步也隨之跟進。產品從單一的通信電纜發展到通信光纜、鐵路內禁止數位訊號電纜、捷運城市軌道交通電纜等多個品種。市話通信電纜生產能力居中國前列，通信光纜生產能力躋身行業前五位。通鼎建立了健全的管理體系，先後通過ISO9001—2000質量管理體系認證、ISO14001—2004環境管理體系認證，獲得省計量保證確認證書、鐵道部鐵路運輸安全設備生產企業認定證書等。通鼎在科技創新的道路上，與南京大學、北京郵電大學、北京交通大學、東南大學、南京郵電大學等8所高校廣泛合作，共同組建實驗室，開發新產品，引進人才。
通鼎的努力得到了回報，9年來，僅國家級殊榮就拿了10個：2箇中國名牌、1個馳名商標、2個免檢產品、中國民營企業500強、中國製造業500強、中國機械500強、中國最具價值品牌、中國企業競爭力500強。今年，雖然巨觀形勢嚴峻，通鼎卻喜事連連：產品銷售網路從18個省增加到26個省，出口國家從4個增加到8個；完成股份制改造後成立的江蘇通鼎光電股份有限公司已正式進入上市輔導期；通鼎和北郵合作研發的“分散式光纖感測定位系統”項目獲得省科技成果轉化專項資金高達1200萬元的支持。沈小平說，企業的發展與改革開放的大機遇密不可分，眼下他又趕上了鐵路大投入大發展的好機遇，通鼎將搭上這個順風車，掀起新一輪發展高潮。
擔社會責任 為和諧社會出份力
“做一個優秀的銷售員，只能富一人，而辦企業，卻能惠澤一批人。”沈小平當初勒緊褲帶辦企業就有這樣的願望。在此後事業蒸蒸日上的過程中，他更是以扶危濟困、資助公益事業為己任。在沈小平看來，有能力給予別人既是一種快樂，也是一種榮耀。企業家應當富有責任感，勇於承擔社會責任。
村里自來水改造，鎮上修橋築路，他經常解囊相助。他在東南大學、北京師範大學、北京郵電大學、宋慶齡基金會等設立獎學金、助學金、重症病人救助基金等，僅在南京財經大學設立的重症大學生救助基金，就已經資助10多名學生。多年來沈小平在慈善事業方面累計捐款已達4500多萬元。
創業故事
沈小平志存高遠 吃苦在先
沈小平沒自己創業之前，是從事銷售工作的，雖然是為別人打工，但是不甘平庸的他對自己一直都是嚴格要求。不管呆在什麼位子，不管從事什麼工作，都要勤勤懇懇、腳踏實地是去付出，努力付出了才會有回報。他心裡是這么想的，並且是不遺餘力去做了，所以當時他個人的銷售業績讓其他的銷售人員愛莫能及。在他看來，做銷售工作並沒有什麼捷徑可走，首先要能吃苦，不失時機地多接觸一些客戶，再者就是要多花點心思，不厭其煩地與客戶勾通，只要你一心一意地為客戶考慮，真心真意地為客戶著想，客戶終究會被感動的。
如果說沈小平當初不自己創業，他現在的生活也一樣會富裕、舒坦，甚至於比現在還要輕鬆。對市場信息的敏銳感覺和想做一番事業的想法一直讓他不甘心。對於一個企業家來說，不知足者常樂。沈小平於1999年創建了自己的企業，從那時起，他就身先士卒，用自己敢做敢為、吃苦耐勞的精神影響著他身邊的每一位管理者和員工，所有的通鼎人都清楚地看到，董事長沈小平先生是“全公司最辛苦的人”。 沈小平憑藉自己的卓識遠見和身先士卒的企業家精神，驅使企業穩步、迅速成長。
古人云：立小志者常立志，立大志者立長志。沈小平從開始創業，就將“爭做國內同行業第一，挑戰世界級知名企業”作為奮鬥目標，並用自己的行動堅定不移地為之奮鬥，逐步縮小與目標的差距。
實幹進取 飛速發展
短短八年的時間，通鼎集團以它魔幻般的速度，從一個不為業界關注的小廠一躍成為中國重量級的光電纜生產企業。通鼎集團被業內行家譽為“一匹殺出來的黑馬”，1999年從50萬元註冊資金起家，發展到2007年集團產值33億多元。集團是中國製造業500強、中國機械500強、中國民營500強企業，並獲得全國守契約重信用企業、江蘇省高新技術企業、吳江市十大慈善企業、中國名牌產品、國家產品質量免檢等資信榮譽。“通鼎光電”商標被認定為中國馳名商標。
吳江市盛信電纜有限責任公司、江蘇通鼎光電科技有限公司、吳江市盛信通信電纜廠、蘇州通鼎房地產開發有限公司、蘇州通鼎擔保投資有限公司是通鼎集團旗下的核心企業。公司占地已超過1000畝，總資產18億元。公司專業生產通信光纜、通信電纜、鐵路數位訊號電纜、城市軌道交通電纜、數據電纜和特種電纜等產品，產品在電信、網通、移動、聯通、鐵通以及廣電、國防、電力、鐵道、高速公路、礦山油田得到廣泛套用，市場覆蓋全國26個省、市、自治區。
企業發展到今天的規模，是沈小平所倡導的“不屈不撓，永不言敗”企業精神的詮釋。只有將產品做優了，才能贏得市場，要生產出高質量的產品，要生產高端的產品，一直是沈小平對產品的定位。沈小平一直強調產品質量是我們的基礎，產品質量就如人的品質，一個低素質的人，是不會被社會接受的，同樣產品的質量不高也很難取勝市場。多年來，沈小平一直將生產出高質量的產品、提供優質的服務作為一項最基礎的工作來抓，本著實幹進取的精神，他一步一個腳印，逐步將通鼎集團越做越大，越做越強，越做越優。
以人為本 創新發展
企業之間的競爭最終將發展為企業的創新能力和企業文化的競爭。決定企業的創新能力和文化的基本因素是人，所以沈小平認為，人才才是企業競爭力的根本。最優秀的人才、最核心的技術和最先進的設備是他打造企業核心競爭力的三大法寶。
以人為本是沈小平強調的一大戰略，看到一個高素質的人才，他總會想法設法讓對方加入到自己的團隊中來。原山西侯馬電纜廠高廠長是享受國務院特殊津貼的專家，也是國內電纜研究及生產的權威之一。沈小平多次前往陝西省真誠力邀，終於讓高廠長不遠千里來到吳江，為通鼎集團的發展出力獻策。為了使企業的管理和創新能力不斷提升，沈小平不僅從外界聘請高級專家和技師加入通鼎集團的人才梯隊，還用人文情懷給外聘人員家的感覺，使大家心甘情願為通鼎集團的發展奉獻自己的才能和智慧。
從引進第一個高級工程師，到與高校聯合建立眾多實驗室，沈小平一直致力打造自己的研發高地。通鼎集團擁有一批在國內外享有盛譽的專家和高級技術人才，與國內一些通信科研院校和專業設計院都有長期的技術合作關係。沈小平看得很清楚，全國現有80多家生產光纜的大型企業，競爭相當激烈，誰在研發領域稍一落後，很快就會被擠出市場。
沈小平將核心技術看作是企業的生命力。如今，通鼎集團已經與南京大學、南京郵電大學、北京交通大學及北京郵電大學等院校建立了長期技術開發合作關係，通過向外“借腦”，不斷向最核心的技術領域拓展，這種借梯登高的戰略，已經使通鼎集團的技術創新工作取得了良好的收益。其中，通鼎集團投資3000萬元與北京郵電大學的聯合實驗室已經開花結果。紅外線光纜項目填補了國內空白，即將在通鼎集團投產，這成了沈小平順應國家“光進銅退”戰略的又一大手筆。通鼎集團目前擁有專利58項，其中發明專利10項。
有關專家預計，未來光纖光纜行業的市場規模將在100億元以上。為此，沈小平果斷決策，於2006年投資6500萬元上馬二期光纜工程，從奧地利、芬蘭引進並帶機、著色機和套束生產線，這些都是當今世界上最先進的光纜生產設備。目前，光纜的產能比以前翻了一翻。
誠信經營 回報社會
誠信經營的企業之路使通鼎集團的各種榮譽紛至沓來。集團獲得中信銀行3A級企業資信等級證書，連續多年獲蘇州市百強民營企業和吳江市納稅大戶稱號，2007年又獲得吳江市十大慈善企業美譽。沈小平個人連續多年獲得吳江市十大優秀企業家稱號。2008年1月，沈小平當選江蘇省人大代表；2008年3月，當選江蘇省首屆慈善之星。
企業做大了，自己的責任也越來越重了。企業要想很好地生存，必須要發展，不發展，就很難生存，所以沈小平覺得自己的責任也越來越重大。自己要對企業負責任，也要對社會負責任。只有讓企業發展好了，做得優秀了，做得更強了，才能更具競爭力，自己也才能更放心。
企業發展了，更應該不遺餘力地奉獻社會，去了通鼎集團的人都會知道，通鼎集團就座落在小平大道上，“小平大道”，不用多說，大家也應該知道是沈小平先生出資修建的公路。2007年初，吳江的一次“與愛同行 情暖吳江”大型慈善募捐活動，沈小平現場捐資80萬元。2006年10月10日，通鼎集團捐資100萬元，在南京財經大學設立了“江蘇通鼎獎、助學金”，沈小平先生親手將捐贈支票遞交給南京財大徐從才校長。目前，通鼎集團已經在南京大學、北京郵電大學、南京審計學院等多所高校舉辦捐資助學活動，為中國的教育事業和科技創新的發展貢獻力量。近年來，沈小平董事長向慈善機構和社會公益事業捐款額達三千多萬元，很多捐資捐物、建橋修路、捐資助學的感人事跡，在吳江已經被廣為傳頌。
