定律介紹
定義
比林定律一生中的麻煩有一半是由於太快說“是”，太慢說“不”造成的。
點評
①沒有否決權，發言權也很容易被剝奪。
②對不該讓步的事不讓步，別人反而更容易給你讓步。
定律藝術
例舉
說“不”是一種藝術，更是一種權利 “人”在一生中所遇到的麻煩，有一半是由於太快說‘是’，太慢說‘不’造成的。”（美國作家比林）
常常聽人說：平生最怕的事情就是拒絕別人
比林定律。這可能是大多數人的普遍心理。的確，很多人，包括一些處世高手，在如何拒絕他人這件事上，都是很費腦筋的。往往是出於愛面子和怕得罪人的心理，在別人提出一些要求或者請求幫助的時候，即使自己很忙、或者力有不逮，也往往要勉為其力，那個“不”字就是說不出口。
簡介
正因如此，常常使自己陷入到“不得不”或者“被逼無奈”的窘境當中，更重要的是，還會打亂自己的計畫和安排，使自己的工作與生活陷入被動。長此以往，將無法享受給予和付出的真正快樂，正常的人際交往與互動都會淪為一種負累，又何有快樂可言呢？
一點感悟 喜劇大師卓別林曾經說過這樣一句話：學會說“不”吧！那樣，你的生活將會美好得多。
仔細回想一下，生活和工作中遭遇到的種種挫折與不如意，有多少是因為礙於情面，過於草率地答應了他人的要求，事後卻發現自己力不能逮而造成的呢？ 美國作家比林正是通過這句話來告訴我們：學會在恰當的時機，選擇恰當的方式表達拒絕，我們的人生會輕鬆很多。
那么，怎樣才能讓自己輕鬆地說出那個重要的“不”字來呢？
套用
首先，要多給自己一些積極的暗示，比如“我有權利拒絕他人”。在人際交往中，每個人都可以用社會能接受的方式表達個人的權利和情感，維護自己的合理要求與斤斤計較是不能劃等號的。
其次，在拒絕別人時要講究技巧，委婉表達自己的意願。向對方闡明自己的難處或能力所限；根據對方的情況給出一個合適的建議，即使沒有直接幫忙，卻一樣為他解決了問題。
拒絕的藝術，如同生活中的調味酒，有意修煉，你就能釀造出五彩斑斕的生活。
定律啟示
充分準備
1、充分準備，只有對自己的要說的內容要充分的準備，才能夠做到言之有物。即人們常說的“台上十分鐘，台下十年功”。
不看講稿
比林定律2、不要看講稿。只有講話的內容流自心間，才會娓娓道來，流暢動人。現在大會上使用的PPT實際上也在引導和幫助講演者的思路。
語速語調
3、語速和語調，每個人都有自己的說話的習慣，多樣化的語言藝術才構成了豐富多彩的世界。就我自己的體驗，講話最好要根據發言的內容自然地“抑揚頓挫”，過分緩慢的語速會給人死氣沉沉的感覺，過分高亢的語調容易使聽眾很快疲倦。比較好的語速是“親切”、“激情”、“重要處適當減慢和加重語氣”。
關注對方
4、關注對方、恰當的體態語言。呆板的面孔和一動不動的說話會嚴重影響傳播效果；但是，過分誇張的手勢可能不太適合中國的國情，聽眾會想，這個人可能跟老外學外語的時候受的影響太深了。
時間分配
5、控制好時間的分配，你的發言的要點和關鍵處，最好在開始的幾分鐘內就拋出。然後是論述或展開。也就是人們常說的“開門見山”，比較忌諱的講話是說話者繞了半天，聽眾還不知道他想表達什麼。根據會議的要求，你的發言最好在規定的時間之前結束。
其他啟示
6、注意講話的開頭和結束。儘量不要那些客套的話，不僅耗費了你和聽眾的時間，而且分散了聽眾的注意力。用簡短的話題開頭，用精煉的小結和鼓勵的語言結束。當然，每個人有自己的特色，你可以講故事，談哲理，布置工作任務……
7、注意學習別人的發言的精華之處，平時多練習，爭取更多的鍛鍊自己的機會。
8、相信自己，一定會成為社會生活中的優秀髮言者。
定律使用
讓步原則
“對不該讓步的事不讓步，別人反而更容易給你讓步。” 讓步的原則
▲謹慎讓步，要讓對方意識到你的每一次讓步都是艱難的，使對方充滿期待，每次讓步的幅度不能過大。
▲儘量迫使對方在關鍵問題上先行讓步，而本方則在對手的強烈要求下，在次要方面或者較小的問題上讓步。
▲不做無謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。
▲了解對手的真實狀況，在對方急需的條件上堅守陣地。
▲事前做好讓步的計畫，所有的讓步應該是有序的，將具有實際價值和
比林定律沒有實際價值的條件區別開來，在不同的階段和條件下使用。 “沒有否決權，發言權也很容易被剝奪。”
表達自己想法的藝術
比林定律中，注重想法的表達，如何發表自己的想法也是一門藝術。在人際溝通交往中，聊天說話是最主要的事，儘管你可能盡力傾聽，但如果你想更好地表達自己的想法，那么如何說話就很重要了。關鍵就在於說話的時機選擇、方式方法和是否能應景而言。
注意事項
1、說話的時機選擇，一般來說，事情分為事前、事中和事後幾段。事前如果還沒有確定或還沒有開始執行（當然也是沒有確定的時候）時，可以充分說出自己的想法和觀點，一旦確定或開始執行時，我們應記住自己的角色，做好分內的事，否則受傷害的會是你自己及你所在的團體。事中一般來說，應該做好分內的事，不要去肆意妄言，你要知道此時有如執行命令的軍隊，亂軍心者當斬啊。當然處於聊天中時，如果是相合或是拓展的觀點可以在對方換氣或停歇時接話，如果是反駁，則儘量讓對方說話再反駁，當然如果是談判時事急要扭轉，可以從權插話，如果覺得話題已經脫離了原先範圍，可以在適當時機轉移話題，所有的插、接、轉應儘量自然，以保持聊天的氛圍和目標達成。事後一般來說，應堅持既往不咎的原則，可以適度總結教訓和經驗，但應對事不對人，除非是碰到一些沒有自知之明的人，否則不必經常敲打、一定要追究責任到人，因為事情一般是集體在做，不是哪個人能單獨負責的。 2、方式方法上，要不同事情儘量用不同的說法。比如，好
比林定律事可以廣播，而壞事，則要先說結果，建立溝通的底線，再來想解決方案。有時如果預計可能會有牴觸或難以推進時，不妨先試探性的放話出去，把有可能產生牴觸或障礙的方法先以小道或先討論的形式試探一下，然後再推出甚至得到合理的方式方法。3、在使用方式方法的同時，我們更加要注意的是要應景，所謂應景，一是要根據當時的環境，二是要根據聊天的對象，俗話說：見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。實際上就是要求我們平時儘量積累廣博的知識和準確的識人能力，能對不同的人、在不同的環境下說不同的話以達到目標。
綜述
有經驗的人都知道，針對不同的對象、不同的事情、在不同的時機，說話的方式不一樣。很多溝通技巧都要綜合運用，比如要先聽後說，要以對方為中心等，書上介紹的溝通技巧也有很多，但是我們每一個人的背景不同、經驗不同，因此對溝通技巧的體會和掌握也不同。溝通技巧是實踐經驗的總結，需要一輩子去學習、體驗、訓練，在任何時候，心中要有主心骨：溝通中，溝是手段，通是目的。
