簡介
機械行業信息化旨在將信息技術、自動化技術、現代管理技術與傳統製造技術相結合，帶動產品設計方法和工具、企業管理、企業間協同的創新，實現產品設計、製造過程和管理的信息化（高級階段為智慧型化），製造裝備的數控化、諮詢服務的網路化和社會化，從而全面提升工程機械行業的整體競爭力。機械行業客戶特點
行業客戶生產經營特點
1、在生產類型上，以離散為主、流程為輔、裝配為重點；2、生產經營模式多樣，有單件生產、多品種/小批量和重複大批量生產等多種方式；
3、多種生產方式：面向訂單生產、面向庫存生產、面向訂單裝配、面向訂單設計；
4、加工工藝複雜，加工工序多，周期長；
5、生產計畫的制訂與生產任務的管理任務繁重；
行業客戶供需鏈特點
1、物料存儲簡易方便；2、產品結構清晰明確,最終產品是由固定個數的零件或部件組成；
3、產品零部件多採用自製與委外加工相結合方式，委外業務逐漸增多；
機械行業客戶需求
金屬製品行業類客戶
客戶特點：此種類型的企業的規模一般較小，以加工製造為主，屬於產能驅動型。產品結構簡單，工藝不複雜，原材料成本占產品成本的70% 以上。關鍵需求：原材料為核心的供應鏈管理，財務資金管理等。
管理難點：
1、企業的資金計畫管理
2、客戶信用管理
3、原材料採購價格控制困難
4、計畫管控的準確性
通用設備製造類客戶
客戶特點：此種類型的企業規模有大有小大的企業規模達到幾十億，小的就是手工作坊。產品銷售以直銷+分銷模式為主，企業一般會設銷售大區或區域辦事處，產品具有一定的複雜性，製造工藝多樣，應對客戶多樣化需求主要是通過模組化配置實現，有一定客戶定製生產。關鍵需求：成本管控、預算管理、計畫管理、產能管理等。
管理難點：
1、成本管控（預算與製造成本）
2、計畫管控的準確性
3、製造過程的料品管理
4、產能平衡管理
5、委外加工管理（包括工序委外）
6、庫存存貨控制
7、流水線裝配計畫
專用設備製造類客戶
客戶特點：此種類型的企業往往具有一定規模，企業的設計能力較強，銷售一般是以直銷為主，產品結構複雜，工藝流程靈活，客戶化要求較多，很多的銷售是通過招標的形式進行，項目管理或按訂單設計或按訂單製造是企業管理的重點。關鍵需求：全生命周期成本管理控、報價管理、項目管理、產品配置、訂單全生命周期管理，單件成本管理、與PDM軟體的接口等。
管理難點：
1、計畫管控的準確性
2、客戶化配置管理（ATO、訂單BOM）
3、設計與生產製造的同步（與PDM接口）
4、製造過程的料品管理（料品齊套）
5、訂單成本、批次成本甚至單件成本
6、委外加工管理
7、訂單的跟蹤與及時交貨
8、需求分類
9、質量追溯（單件、批次追溯）
10、契約管理、項目管理
電氣機械及器材製造業類客戶
客戶特點：此種類型的企業往往具有一定規模和資質，企業具有一定的設計能力，銷售以直銷為主，部分企業存在分銷機構，產品結構複雜性一般但工藝路線靈活多變，客戶化設計較多，需要按項目管理。關鍵需求：全生命周期成本管理控、報價管理、項目管理、產品配置、訂單全生命周期管理，批次成本管理、與PDM軟體的接口等。
管理難點：
1、計畫管控的準確性
2、客戶化配置管理（ATO、訂單BOM）
3、設計與生產製造的同步（與PDM接口）
4、製造過程的料品管理（料品齊套）
5、訂單成本或批次成本
6、委外加工管理
7、訂單的跟蹤與及時交貨
8、需求分類
9、質量追溯（批次追溯）
10、契約管理、項目管理
分類
產品設計、製造過程信息化
產品設計、製造過程信息化是指工程機械產品設計和生產過程的數位化和自動化，主要目標是利用計算機輔助設計、計算機輔助工藝、製造、質量保證等技術和生產過程監控等手段和工具，通過產品和製造過程信息的處理，實現設計和製造的自動化，並向協同商務和產品全生命設計、製造拓展。工程機械行業作為機械類的傳統產業，10多年來積極推廣CAD套用工程，相對其它領域人員來講，工程機械技術開發人員具有較好的計算機知識和套用經驗。從這個角度講，將設計過程信息化作為企業信息化建設的突破口，在行業中業已形成共識。管理信息化
管理信息化是指企業經營管理過程的數位化和自動化，主要目標是利用計算機輔助決策、質量、成本財務等管理手段和工具，通過對經營管理過程的信息處理，實現企業經營、計畫、管理的數位化、自動化和智慧型化。如企業改善管理水平的MRPⅡ/ERP，提高企業工作效率的辦公自動化（OfficeAutomation，OA），改善上、下游工作效率的供應鏈管理（SupplyChainManagement，SCM）、客戶關係管理（CustomerRelationshipManagement，CRM）、電子商務（ElectronicCommerce）等先進信息化系統。發展趨勢
隨著全球經濟一體化進程的加快，新的管理模式和管理方法不斷湧現，計算機和網路通信技術高速發展，特別是國際網際網路滲透到世界的每個角落。作為機械製造企業管理信息化的重要工具---企業資源計畫ERP系統，正在發生著深刻的變化和發展。下面我們從管理思想、系統性能和軟體開發平台三個方面講述其發展趨勢。(1)管理思想的發展
1)在網路系統支持下，新的ERP系統將給世界帶入這樣一種境界：消費者或客戶通過網際網路在電子商場了解產品性能、價格，通過電子商務給生產廠商下達訂單；生產者通過ERP系統下達物料採購和生產製造指令，通過電子商務完成物料採購、支付活動；經過生產製造，最後將商品按時送交用戶，在網上完成交易和結算。它使供應商、生產者、分銷商、客戶，通過供應鏈緊密集成，物料不間斷的流動，達到減少庫存，最大限度減少經營成本，快速回響客戶需求，提高企業市場競爭能力和經濟效益。所以供應鏈管理SCM，電子商務EC將必不可少。
2)由於市場競爭加劇，製造商要從過去的“以產品為中心”轉向以“客戶為中心”的經營策略。客戶關係管理CRM它為企業提供全方位的客戶視角，賦予企業更完善的與客戶交流的能力，是一種最大化客戶收益率的方法。它在充分了解客戶的特殊需求基礎上，進行“一對一”的個性化服務，提高客戶對企業的滿意度和忠誠度，使企業取得競爭優勢。其目的在於建立一個系統，使企業在客戶服務、市場競爭、銷售及支持方面形成彼此協調的全新的關係。CRM既是技術，又是一種新型的管理哲理和機制。
3)支持敏捷製造和虛擬製造。敏捷製造是使企業具有卓越的自適應能力，在多變的環境中占據競爭主導地位的總體戰略。在經營管理範疇中其實現的技術手段包括：準時生產JIT，精良生產LP，並行工程CE，業務流程再造BPR，虛擬製造VM等。通過快速建模工具和參考模型庫，加快業務流程再造的過程。採用基於瀏覽器/服務的體系結構和軟構件技術，通過標準虛擬專用網VPN技術，完全可以構建虛擬製造的環境，支持虛擬企業和虛擬製造的管理需求。
4)企業績效管理EPM(Enterprise Performance Management)。EPM根據企業的戰略目標和經營目標，設定各個部門的目標，並將這些目標層層分解為每個員工的目標，通過ERP系統採集其執行情況，並與分配的目標進行比較，以確定員工的報酬和獎勵。並對整個公司、部門和員工的績效進行分析。EPM包括計畫、管理和分析的全過程。以建立完善的激勵機制，促成公司目標的實現，提高企業的績效。
5)ERP要走專業化的道路。鑒於不同行業在管理細節上存在較大差異，需要針對不同的行業特點、運作機理，設定相應的業務流程、搭建相應的組織結構並設計相應的軟體架構去實現。不能指望用一個通用解決方案去適用所有行業，特別是在涉及到生產、銷售、採購和成本這樣的企業業務細節時，必須擁有專注於某一行業的方案才能有效解決不同套用環境的信息化問題。另外專業化的ERP軟體產品其開發周期短、升級換代快、實施容易、成本低等特點。
(2)系統性能的要求
1)為了適應不斷變化的組織結構和業務流程，ERP系統需要發展商務過程管理(Business Process Management)和工作流管理，支持業務流程重組和企業動態建模。針對企業的不同需求，實現功能可裁剪、系統可配置、流程可重構、過程可管理。
2)為了使廣大供應商、客戶、合作夥伴、廣大員工進入套用系統，ERP系統必須提供對內對外的可集成性和靈活性。對內ERP系統要與CIMS、OA、立體倉庫、條形碼，數據挖掘等系統緊密集成。對外與供應商、客戶、合作夥伴的異構系統集成，充分實現信息共享；支持移動辦公和無線接入。
3)支持集團公司業務。支持多公司、多組織，跨地域的商業運作模式。
(3)軟體開發平台的要求
為了實現上述管理功能和系統性能的要求，ERP軟體開發平台必須採用以下技術：
1)基於瀏覽器/伺服器的多層體系結構。為了使用戶在任何地方、任何時候運算元據成為可能，大大拓展客戶範圍，將客戶擴展到整個Internet網路上，採用J2EE或.NET開發平台，實現客戶端的瀏覽器層、Web層、業務邏輯層和資料庫層的多層體系結構是非常必要的。為了實現模組之間的互通、互操作，管理構件的搭建與跨環境的部署和管理，都需要中間件的支撐。
2)為了使ERP系統具有良好的可移植性、可集成性、互操作性，必須採用符合工業標準的開發語言、開發工具、通信協定和資料庫系統。使套用軟體真正做到獨立於作業系統(NT，UNIX，Linux)，獨立於資料庫(Oracle，SQL SERVER，Sybase，DB2)自然也獨立於硬體平台。
3)為了實現系統可配置、流程可重構，軟體開發要採用軟構件技術。
4)支持分散式套用系統。新一代的管理軟體系統是超大規模的，也可根據需要剪裁成中小型套用系統。它將不再是集中在同一區域網路伺服器上的系統，因此支持分散式套用和分散式資料庫是未來管理軟體的一個特徵。
機械行業前景分析
從機械行業目前形勢分析，企業手持訂單的增長幅度並不低，預計不會出現使生產大起大落的問題。下半年機械工業經濟運行態勢仍保持穩步增長。工業總產值、工業增加值、主營業務收入、利潤總額、外貿出口額將保持25%左右的較高速度增長。工具機工業發展趨勢分析
從產能挖掘階段進入產能擴張階段，工具機工業很可能迎來一個加速發展階段。受下游多個子行業輪流推動，行業因此增長趨勢更為穩健。其中，大型、重型工具機工業的發展要遠快於普通中小型工具機工業。(一)發展現狀
“十五”以來，我國工具機消費連創紀錄，大陸市場工具機消費總額和進口額已連續5年居世界第一，成為令全矚目的工具機消費大國。2006年中國大陸市場工具機消費額達131.1億美元，同比增長約20%；工具機進口72.4億美元，同比增長11.55%，增幅比上年同期提高1.7個百分點。
作為一個世界上發揮重要作用的大國，我國必須從各個方面確保國家的獨立自主地位。我國工具機行業產品種類齊全，可生產品種已經超過3600種，基本已經無空白領域，大部分滿足了我國裝備製造業對工具機的需求。
在技術含量較高的金屬切削工具機方面，工具機產量連年上升，年複合增長率22%以上，數控金屬切削工具機產量上升幅度更快，數控金切工具機比例穩步增長，2001年中國數控金切工具機比例只有9%，到2007年上半年已經達到了20%。由於我國目前正處於工業化初期，很多金屬加工產品要求的精度並不要求很高，加上我國勞動力成本低廉，因此低端普通工具機仍然有一定的市場銷路。
(二)下游推動發展
工具機是先進制造技術的載體和裝備工業的基本生產手段，是裝備製造業的基礎設備，主要套用領域是船舶、工程機械、軍工、農機、電力設備、鐵路機車、汽車等行業。在船舶、工程機械等行業的產能擴張壓力的推動之下，工具機工業正迎來快速發展階段。
從最近幾年的發展情況看，在工具機工業的下游產業中，船舶、工程機械、重型機械、軍工是發展最快的行業，這些行業的企業在從產能閒置發展到滿產超產的過程中，對工具機設備的更新換代和小規模添置需求帶動了工具機工業穩定中速增長。當前各大造船公司、工程機械公司的產能利用率基本都在100%以上，尤其是造船行業，手持訂單遠超當前產能，生產任務已經排到了2011年，擴大產能已成為必然，擴產必需的生產設備尤其是工具機設備的需求量將迎來加速增長，其他如汽車、電力設備的需求也將維持穩定增長。
工具機工業給其下游多個機械製造子行業提供產品，因此不同時期，各裝備製造子行業有繁榮，有衰退，而工具機工業發展比其下遊行業要相對穩健。在各個不同的經濟發展階段，各個子行業交替成為推動工具機行業發展的主動力，工具機行業將跟隨發展最快的子行業增長。目前，船舶、工程機械，重型機械、石化生產設備等重型設備是發展最快和增長前景最為明確的下遊行業，汽車工業雖然整體盈利水平增長跟不上產量增長，但產銷量的增長還是比較明朗的，因此汽車工業對工具機的需求仍將穩定增長。
(三)中金億分析
重型工業發展是此輪中國經濟繁榮的主要增長點，成為拉動我國經濟的重要力量，中國目前正處於重型機械、重化工業發展階段的中段，這一階段還將持續很長時間，重型機械行業發展應該快於輕型、中型機械產品的發展，相對應地其所推動的大型、重型工具機行業的發展速度將遠快於中小型工具機，大型、重型工具機行業的發展前景被看好。
高精工具機是先發優勢明顯的行業，技術與工藝非常嚴苛，每提高一步都需要很豐富的技術、工藝上的沉澱和艱苦的努力。正因為高精工具機行業提高難度大，所以工具機行業先進國家對本國工具機企業保護的力度也比其他行業要大。高精工具機是當前為數不多的西方國家對我國採取限制和禁運措施的產品。
變速器市場發展趨勢分析
今天，中國市場已經成為全球汽車市場競爭的縮影。目前，全球三大獨立自動變速器生產商均已進入中國市場：愛信在天津的工廠在以CKD方式為一汽豐田的皇冠和銳志配套的同時，準備做零部件深加工，為進一步的本土化做準備；采埃孚在向中國市場出口自動變速器多年以後，最終將自動變速器生產轉移到中國的合資工廠；動作稍慢的JATCO，最終落戶廣州。此外，作為全球最大的手動變速器生產商之一的格特拉克，其與江鈴的合資企業格特拉克(江西)傳動系統有限公司已經投產近一年。並且引進了兩款在歐洲具有較好聲譽的變速器。目前AT(自動變速器)在北美、CVT(無級變速器)在日本、手動變速器在歐洲市場分別占有主導地位。幾年前問世的DCT(雙離合器變速器)，將在一定程度上改變現有的市場格局。而未來幾年，全球的輕型車變速器市場的競爭將在AT、CVT和DCT之間激烈展開。
中國市場會在一定時期內出現多種變速器品種並存的現狀，這會使中國的市場更加多元化，同時也會使競爭更加激烈。中國汽車產業巨大的市場，將會使中國變成世界變速器的重要市場。
從市場特點來看，CVT進入中國已經有些年頭，但是並沒有被中國消費者廣泛接受。到2010年，中國輕型車市場對最大輸入扭矩為150N?m以下範圍的變速器的需求將超過350萬台。其中，雙離合器變速器可能會占80%的市場份額。
中國未來的變速器市場將會呈現兩大集團的局面。即合資企業主攻自動變速器，自主品牌企業則主攻手動變速器。這兩大集團的業務也會有交叉，相互之間會是一種優勢互補的關係。
中國汽車變速器行業競爭激烈，其程度甚至超過了歐美市場。中國企業正努力將公司的產品質量和企業管理導向國際化。但目前競爭格局尚不明朗，只有堅信管理先進、不斷學習創新、產品質量過硬和技術一流的企業，才能成為主宰市場競爭的主導力量。
電容器行業發展趨勢分析
受益於國家實施節能減排的政策，電力電容器及無功補償裝置的套用領域日益廣泛，2007年行業實現了又好又快發展。在國家振興裝備製造業的政策背景下，電力電容器行業無疑是其中的受益者。堅持自主創新，帶動了產業升級，很多產品屢次在國家電力建設重點項目中有出色表現。行業技術水平已實現質的飛躍，其顯著標誌是成功開發重大關鍵技術和產品，從根本上改寫了上世紀90年代引進為主的歷史。
隨著在國內外用戶中的信任度不斷提高，市場領域不斷擴大。不少企業在國家重點工程中先於外商成功搶灘市場。西安西電電力電容器有限責任公司、桂林電力電容器有限公司、新東北電氣(錦州)電力電容器有限公司等排頭兵企業顯示出雄厚的技術實力，先後中標天-廣、貴-廣、靈寶背靠背、三-滬直流輸電項目，攬下數億元訂單。在新開工的兩個世界最高電壓等級±800千伏直流輸電工程中，行業承攬契約訂單達4億多元。
(一)節能減排提供機遇
如果說國家振興裝備製造業的大環境催生了行業新技術、新工藝，而國務院促進節能減排的政策背景，則給電容器產品提供了巨大商機和用武之地。電力電容器行業整體規模在輸變電領域算不上龐大，但其產品在節能、環保方面獨具優越性。 信息來源: 電力設備及電網運行都要消耗一定數量的無功功率，而對電力系統進行無功補償是電力電容器最主要的用途。需求量約占整個電容器市場的80%以上。而且市場需求量與年新增發電裝機容量緊密相關，從近幾年無功補償電容器實際安裝容量來看，與新增發電裝機容量的比例約為1：1。
近年來，我國直流輸電線路發展很快，幾乎平均每年新建一項直流工程，一項±500千伏的直流工程需要電容器800萬千乏。不僅如此，還可同時給交流濾波和並聯電容器、交流PLC電容器等10多種電容器產品派上用場。
伴隨著電網建設的快速發展，全國節能減排工作正緊鑼密鼓地進行，這為電力電容器行業提供了廣闊的市場空間。人們對電容器和無功補償在改善電網功率因數、節能降耗、提高電壓質量和電力線路輸送容量等方面重要作用的認識越來越深刻。
(二)整合資源再攀高峰
在電力建設面臨新的機遇與挑戰中，電力電容器行業的發展頗具潛力。面對行業良好業績，高曉林始終保持清醒的頭腦。2008年是行業發展的關鍵一年，要實現我國電力生產、輸送、使用效率向高參數、高等級、節能產品方向發展的目標，行業面臨極大的發展空間，但仍存在一些制約因素。
行業存在的主要問題是：科研投入不足，部分企業只顧應對短平快的市場競爭，缺乏中長期和基礎理論技術的研究；信息化建設力度不夠，產品標準化方面也有一些不足；特別是串聯補償裝置的研發工作不盡人意，與國外產品相比還有一定的差距。
新的市場形勢提出了更高的要求，加速產品結構調整，向大容量、全膜化、系列化、技術成套化方向發展成為行業主攻方向。
機械行業信息化調查
隨著國際市場競爭的加劇，中國機械製造企業已經處於生死攸關的關鍵時刻。藉助信息化手段部分中國機械製造企業實現了快速發展，由此不難看出，在全球經濟危機這一非常時期，信息化可以更好地為企業當好家。機械製造業作為關係到國計民生的重要產業，其發展狀況將直接影響到人們的日常生活。隨著國際市場競爭的加劇，中國機械製造企業已經處於生死攸關的關鍵時刻。
“我國製造型企業之前之所以能夠占有一定的國際市場份額，主要是憑藉人力成本低這一優勢，儘管生產成本偏高，但兩者一均衡，使得國內企業仍具有相當的市場競爭力。”用友軟體小型管理軟體事業本部副總經理兼用友T6事業部總經理程剛表示，“不過，隨著金融危機席捲全球，這種人力方面的成本優勢依然衰減。要想獲得客戶的認可，企業必須擁有產品交期快、應變能力強等能力，同時還要保證價格更為低廉。因此，對中國的製造型企業來說，如何生存下去已經是擺在他們面前的首要問題。”
