簡介
機械行業數位化即機械行業信息化，旨在將信息技術、自動化技術、現代管理技術與傳統製造技術相結合，帶動產品設計方法和工具、企業管理、企業間協同的創新，實現產品設計、製造過程和管理的信息化（高級階段為智慧型化），製造裝備的數控化、諮詢服務的網路化和社會化，從而全面提升工程機械行業的整體競爭力。
機械行業客戶特點
行業客戶生產經營特點1、在生產類型上，以離散為主、流程為輔、裝配為重點；
2、生產經營模式多樣，有單件生產、多品種/小批量和重複大批量生產等多種方式；
3、多種生產方式：面向訂單生產、面向庫存生產、面向訂單裝配、面向訂單設計；
4、加工工藝複雜，加工工序多，周期長；
5、生產計畫的制訂與生產任務的管理任務繁重；
1、物料存儲簡易方便；
2、產品結構清晰明確,最終產品是由固定個數的零件或部件組成；
3、產品零部件多採用自製與委外加工相結合方式，委外業務逐漸增多；
機械行業客戶需求
金屬製品行業類客戶客戶特點：此種類型的企業的規模一般較小，以加工製造為主，屬於產能驅動型。產品結構簡單，工藝不複雜，原材料成本占產品成本的70% 以上。
關鍵需求：原材料為核心的供應鏈管理，財務資金管理等。
管理難點：
1、企業的資金計畫管理
2、客戶信用管理
3、原材料採購價格控制困難
4、計畫管控的準確性
客戶特點：此種類型的企業規模有大有小大的企業規模達到幾十億，小的就是手工作坊。產品銷售以直銷+分銷模式為主，企業一般會設銷售大區或區域辦事處，產品具有一定的複雜性，製造工藝多樣，應對客戶多樣化需求主要是通過模組化配置實現，有一定客戶定製生產。
關鍵需求：成本管控、預算管理、計畫管理、產能管理等。
管理難點：
1、成本管控（預算與製造成本）
2、計畫管控的準確性
3、製造過程的料品管理
4、產能平衡管理
5、委外加工管理（包括工序委外）
6、庫存存貨控制
7、流水線裝配計畫
客戶特點：此種類型的企業往往具有一定規模，企業的設計能力較強，銷售一般是以直銷為主，產品結構複雜，工藝流程靈活，客戶化要求較多，很多的銷售是通過招標的形式進行，項目管理或按訂單設計或按訂單製造是企業管理的重點。
關鍵需求：全生命周期成本管理控、報價管理、項目管理、產品配置、訂單全生命周期管理，單件成本管理、與PDM軟體的接口等。
管理難點：
1、計畫管控的準確性
2、客戶化配置管理（ATO、訂單BOM）
3、設計與生產製造的同步（與PDM接口）
4、製造過程的料品管理（料品齊套）
5、訂單成本、批次成本甚至單件成本
6、委外加工管理
7、訂單的跟蹤與及時交貨
8、需求分類
9、質量追溯（單件、批次追溯）
10、契約管理、項目管理
客戶特點：此種類型的企業往往具有一定規模和資質，企業具有一定的設計能力，銷售以直銷為主，部分企業存在分銷機構，產品結構複雜性一般但工藝路線靈活多變，客戶化設計較多，需要按項目管理。
關鍵需求：全生命周期成本管理控、報價管理、項目管理、產品配置、訂單全生命周期管理，批次成本管理、與PDM軟體的接口等。
管理難點：
1、計畫管控的準確性
2、客戶化配置管理（ATO、訂單BOM）
3、設計與生產製造的同步（與PDM接口）
4、製造過程的料品管理（料品齊套）
5、訂單成本或批次成本
6、委外加工管理
7、訂單的跟蹤與及時交貨
8、需求分類
9、質量追溯（批次追溯）
10、契約管理、項目管理
機械行業網路行銷研究報告
報告簡介
報告發布時間：2010-10-19
報告定價（RMB）：￥1260
折扣：100.00%
報告描述：洞悉機械企業網路行銷的現狀和問題，助您打破網路行銷收益率越來越低的魔咒!內容簡介
機械設備行業中小企業數量眾多，是網路行銷競爭最為激烈的行業之一。《機械企業網路行銷策略研究報告》（2010）是新競爭力網路行銷管理顧問在對機械行業網路行銷進行多年跟蹤研究、以及對110個樣本企業的網路行銷狀況進行詳細調查的基礎上形成的綜合分析報告。主要內容包括：
（1）機械企業網站基本要素的基礎最佳化狀況及建議：機械企業網站總體專業水平、企業網站自身的主要問題及後果等；
（2）機械企業網站的搜尋引擎最佳化效果及分析建議：搜尋引擎收錄數量及質量、關鍵字搜尋搜尋結果、內部連結及外部連結的套用、如何提高搜尋引擎可見度等；
（3）機械企業搜尋引擎關鍵字廣告競爭度分析：總體競爭水平、投放廣告的平台選擇、廣告數量和價格、機械企業投放關鍵字廣告的建議等；
（4）機械企業網站常用網路推廣方法調查及建議：包括B2B電子商務平台、部落格行銷、企業微博、百度百科詞條、網路公關等。
此外，在報告附錄中還詳盡地提供了各類適用於機械企業網路推廣的網站資源列表，以及各種網路推廣方式的套用技巧等資料，供機械企業網路行銷人員開展網路推廣參考。
框架圖在網際網路的今天，不管人們從事何種職業都已經離不開網際網路的支持，人們對網際網路的依賴性越來越大。機械行業對網際網路的依賴性也是越來越大，平時人們在機械中遇到的問題都會通過網際網路進行搜尋。
通過市場調查發現很多機械用戶在進行網路行銷方式的選擇往往是比較單一的。但是我們也不能說單一的方式就是錯誤的，新競爭力網路行銷顧問經過調查發現，機械行業的客戶一般選擇的主要行銷方式有兩種:一種是投放關鍵字，另一種是行業平台購買旺鋪。
1.投放關鍵字廣告。通過關鍵字廣告增加最快的應該是說網站的排名，誰的價格高誰就能排在前幾位，所以他們比的不是網站的效果而是價格，再者來說，及時我們將自己企業的網站排排到前幾位，瀏覽網站大多是一些同行業競爭者。而且企業的排名都只是暫時的，付費到期以後網站的排名會有明顯的下降趨勢。新競爭力網路行銷顧問在提出網站最佳化設計思想時提到，網站最佳化應掌握的原則之一就是：網站最佳化不僅僅是搜尋引擎最佳化，應堅持用戶導向而不是搜尋引擎導向。
行業平台購買旺鋪。通過最近幾年的發展行業平台也越來越多，我們單一的選擇一個行業平台就會導致我們的推廣局限，而且訪問行業平台的用戶大部分是商家，所以客戶的轉化率並不是很高。我們如果了解網路行銷就知道推廣的方式有很多中，我們我們不管是選擇關鍵字還是行業平台的旺鋪，都容易造成我們推廣的局限，這樣客戶的覆蓋面也遠遠達不到企業的需求。
新競爭力網路行銷顧問通過對機械行業的調查，分析特點解決企業問題，並提出效益型網路服務。
客戶的搜尋量大，轉化率小。不管是商家還是用戶在遇到問題時常常通過網路進行解決，所以客戶對網路的依賴性比較大。所以新競爭力網路行銷顧問針對網站進行全面的分析總結，調查行業裡面每個關鍵字的曝光度。分析行業關鍵字，使得客戶的轉化率也大大提高。
企業的產品多，推廣單一。機械類的網站僅僅靠單一的方式已經完全不能滿足需求，需要多樣化的推廣。新競爭力網路行銷顧問依靠多元化的推廣方式，使得企業網站的覆蓋面更廣，曝光度更高，不管是行業平台還是搜尋引擎都能得到覆蓋。
3.網站上線時間長，效果不理想。一般機械類的網站都很少注意自己的設計問題，所以導致了網站的收錄不理想，用戶很難瀏覽到企業的網站。企業都想用最少的人力物力去解決企業的難題，所以新競爭力網路行銷顧問從前期的策劃到後期的推廣都由專業的人員負責，這樣不但節省了企業的成本，也節約了企業的時間。
4.費用高。不管是投放關鍵字還是行業平台，花費的資金都是相當的巨大，在機械行業有些關鍵字的競爭度大，這也就導致了點擊費用的昂貴。行業平台由於推廣的局限，使得很多客戶都不能得到詳細的信息，同樣也流失掉了很多客戶。從事過網路行銷的都了解，網路行銷是一個累積的過程，效果也會在累積中不斷的展現，所以新競爭力網路行銷顧問推出了三個月免費服務，這樣就使得網站在累積的過程中不再去浪費企業的資金，達到效果才付費，我們這不僅僅是機械行業，這個也是任何行業所希望看到的。
