作者簡介
理察·科克（Richard Koch），80/20法則的首創人，同時也是一位知名的“連續創業家”。他很早就開始了成功的商業實踐活動，曾是美國波士頓諮詢公司（BCG）的高級諮詢師，也是貝恩管理諮詢公司（Bain & Company）的合伙人，以及英國著名的LEK（艾意凱）公司的聯合創始人。
格雷格·洛克伍德（Greg Lockwood），著名投資人，專注於網際網路企業。先後就職於IBM和埃森哲兩家國際諮詢公司，從事人力資源諮詢工作。
譯者簡介
李璐，新聞學碩士。初出茅廬，翻譯新手。曾參與翻譯“哈佛商業評論管理必讀”系列叢書之《自我發現與重塑》。
目錄
前言一001
前言二005
大揭秘！007
秘密的脈絡線009
如何進行簡化？013
第一部分 偉大的簡化者 001
第1 章 將出行大眾化的人 003
結論009
關鍵點010
第2 章 坐巴士的億萬富翁 013
為什麼宜家可以這么便宜？014
宜家如何吸引顧客？018
結論021
關鍵點022
第3 章 食品流水線 023
結論031
關鍵點032
第4 章 打敗老大哥—1984 的真實故事 035
結論045
關鍵點046
第5 章 戰略簡化者 047
結論058
關鍵點059
第6 章 計程車，以及 APP 的美麗新世界 061
優步與便易計程車062
聲破天071
愛彼迎072
回到優步：結論075
關鍵點075
第7 章 兩種策略與它們的權衡取捨 077
給價格簡化者的三條箴言080
給命題簡化者的兩條箴言081
做出明智的權衡取捨082
良性取捨084
倫敦動物園一游086
第一部分的關鍵點091
結論091
第二部分 如何簡化 093
第8 章 成為哪一種簡化者？ 095
傾向測試096
分數統計105
市場間隙測試106
鑰匙測試114
更好的技能測試117
關鍵點122
第9 章 如何進行命題簡化？ 123
第一步：使用便捷125
第二步：更實用130
第三步：更美觀133
價格簡化或命題簡化是免費服務嗎？135
結論137
關鍵點138
第10 章 如何進行價格簡化？Ⅰ ：產品再設計 141
如何觸發一場價格革命？145
產品再設計148
第11 章 如何進行價格簡化？Ⅱ ：商業系統再設計和規模擴大 155
重新設計商業系統，變革所處的行業156
擴大規模172
結論173
第10 章與第 11 章的關鍵點 174
第三部分 拯救恐龍？ 175
第12 章 它們需要救助嗎？ 177
警告信號測試181
關鍵點183
第13 章 強大公司的弱點 : 經理拒絕簡化的 5 大糟糕理由 185
間接費用陷阱186
相互替代陷阱188
顧客陷阱192
複雜性陷阱194
技能陷阱196
關鍵點200
第14 章 市場領導者怎樣輕鬆簡化？ 201
與價格簡化相對抗202
與命題簡化相對抗208
對抗價格—命題簡化者 210
收購命題簡化者的價格下降了嗎？210
關鍵點211
第四部分 簡化的回報 213
第15 章 價格簡化是否能帶來回報？ 215
福特216
麥當勞219
西南航空221
宜家223
嘉信理財225
本田227
第16 章 命題簡化是否能帶來回報？ 231
亞馬遜231
谷歌237
蘋果（iPod 時代） 239
安謀國際242
利樂公司243
波士頓諮詢公司245
第17 章 簡化的成功表現 : 一次考古發掘 249
公司在市值增長方面表現如何？249
公司在價值年增長率方面表現如何？256
公司的表現比對手強多少？258
全行業簡化260
結 論263
第18 章 簡化的界限、力量與榮光 267
是否有切實可行的非簡化策略？268
大局簡化觀275
注釋279
致謝293
