優勢
時間短:試想,你買一個東西,要是從美國送來,得7天,要是從上海送到北京,得2-3天,要是,本地送本地,可能只需要1個小時!
成本低:本地送貨的成本,一個快遞員,每天送貨20個小件,例如衣服,剃鬚刀之類的,騎腳踏車在小範圍送貨每天最多50元。
親和力:本地品牌,更有親和力!
線下活動:本地電子商務可以做很多線下活動,來促進線上的銷售。
案例
以北京東的知名網站,燕郊生活圈為例,本地的鮮花,本地的家居用品,集成企業商家和個體商家,通過網際網路實現了初步的本地電子商務。
以天津匯通眾嘉科技有限公司的4S店移動俱樂部解決方案 為例,移動俱樂部就是一個典型O2O的例子。
操作
本地化電子商務操作方式:天時、地利、人和
天時:多利用假日行銷,大家應該了解一年365天中公休節假日占有114天,從時間上已經占有了大概全年總天數的1/3,但從效益來說大多占有全年經營者收益的2/3,對於消費類產品而言,節假日對銷售拉動無疑效果是最為顯著的。
地利:立足於本地,這是一個很大優勢,可以在本地進行一些會展行銷配合網上行銷,雙管齊下。
人和:就是能夠整合好各方面的優勢資源,這裡主要談下網路資源的整合行銷
1、商城合作、團購網合作,可以在目前知名的網站比如“淘寶”“拍拍”“百度有啊”建立品牌專賣店,多參加本地團購活動。
2、本地網路行銷操作,比如針對本地網路媒體做一些的軟文推廣、PPC廣告鎖定本地區域投放、在本地的論壇、貼吧上做一些適當的宣傳等等。
起步模式
1、國內現有多家實體商場開展線上B2C銷售,如已在國內擁有81家購物廣場的沃爾瑪、在國內開設了109家大型超市家樂福等,其知名度高、貨源優質、銷售經驗豐富等都是其成功的優勢
2、學習京東商城從某個行業起步,逐步發展多品種一站式購物,從一個城市逐步發展到多個城市,緊緊抓住老會員、不斷吸引新會員
3、國內知名C2C拓展“本地B2C”業務,導入優質賣家貨源,利用現有客戶資源,切實為滿足客戶需求努力。