最佳擊球點
最佳擊球點作 者： （美）辛哈 著，屈雲波，鄭宏 譯
出 版 社： 企業管理出版社
出版時間： 2007-7-1
字 數： 210000
版 次： 1
頁 數： 220
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787801977700
包 裝： 平裝
開 本： 16開
所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 市場/行銷 >> 市場行銷
定價：￥40.00
編輯推薦
美國“年度行銷精英”、歷任高露潔、福特、菲利普·莫里斯和必能寶市場總監獻給同業的行銷升級之窗奧美、聯邦快遞、雅虎等公司CEO、暢銷書《執行》和《轉型》作者拉姆·查蘭聯訣推薦！
“阿倫·辛哈直面行銷的種種現狀，書中列舉了大量真實生動的案例，豐富而具有可讀性，你將得到一次非常愉快的閱讀之旅。”
——拉姆·查蘭暢銷書《執行》和《轉型》作者
“我非常贊同阿倫·辛哈的觀點，成功屬於那些以行銷為核心的企業。問題在於怎樣實現這一點。阿倫向我們展示了一個徹底的測試結果，關於世界上最優秀的那些企業是如何採取策略，逐步實現最大的行銷成果，以及它們如何讓企業的各個部門完美地結合在一起，達到成功的‘最佳擊球點’。”
——夏蘭澤女士奧美國際集團主席執行長
“這是一本非常精彩的書——堪稱近年來最優秀的行銷書籍之一!”
——弗雷德·史密斯聯邦快遞主席兼CE0
“阿倫·辛哈呼籲人們關注一種新的思考方式，它將幫助你的生意推動整個市場。通過本書全方面闡述的方法和戰略，辛哈為我們描繪出一副全新的行銷前景，它將促使企業從一個全新的角度思考如何選擇和創造市場機會，以實現企業業績的持續增長，是所有行銷人員的必讀書!”
——坎米·達納韋雅虎市場總監
“《最佳擊球點))對行銷和品牌進行了精確清晰的論述，辛哈的生動文筆、豐富經驗和大量的商業案例為實現行銷升級和創造商業優勢提供了一個簡潔有力的範本。”
——阿蘭．斯±日梅茨lnward戰略諮詢公司執行總裁
內容簡介
在體育比賽中，“最佳擊球點”意味著各方麵條件都搭配得恰到好處的那一點，此時運動員處於最佳狀態，可以輕鬆完成原本很難的運動任務。“最佳擊球點”這一概念並不是運動世界的專利，商業領域也有其“最佳擊球點”。在商業領域，“最佳擊球點”就是一個地點、一個時機或一項經驗。當達到“最佳擊球點”，公司的品牌、產品和服務、財務、領導者以及行銷人員能與消費者需求、消費者期望和公司預算達到最佳契合。人力與物力有機聯合，公司的優勢是強有力的、有影響力的和吸引人的，能夠經常發現這些“最佳擊球點”是在競爭日漸激烈的市場中制
勝的關鍵。
辛哈指出，行銷必須擺脫那些過時的經營方式，企業如果想要成長，也必須重新審視自己對行銷的態度。那些最優秀和增長最快的公司都知道，行銷並不僅僅意味著一種功能，更是成功經營的核心和靈魂。它們從不讓行銷邊緣化，而是使其參與到領導決策中來，從而為企業的整體
利益做出貢獻。
本書以蘋果、聯邦快遞、谷歌、必能寶、星巴克等為例，全面闡述了實現最佳擊球點的DNA：引領市場方向，吸引投資，不斷革新，建立好的口碑，激發競爭，激情領導才能，並重點關注了行銷最核心的問題——促進業務增長。跟隨書中行銷戰略的指導，你必將找到你的“最佳擊球點”。
作者簡介
阿倫·辛哈(ArUn Sinha)，出生於印度，後輾轉來到美國密西根大學就讀並獲得碩士學位。現美國必能寶公司(PItnev Bowes)市場總監，負責市場行銷、品牌管理、公共和媒介關係、網站策劃以及進行世界範圍的行銷研究。擔任高級行銷職務期間，他曾成功地推出20個新品牌，並使許多世界知名品牌資產增值，包括高露潔公司、福特汽車公司、菲利普·莫里斯集團和美國必能寶公司等。2003～2004年，《B—to一B》給予阿倫“年度行銷精英”稱號；2004年，《商業周刊》授予他率領的團隊“最佳公司廣告獎”。辛哈認為他在美國最大的收穫就是學會了如何行銷，並且這也是他堅持努力的動力源泉。
譯者介紹
屈雲波
1963年出生，曾任廣東科龍電器股份有限公司董事、副總裁；現為北京派力行銷管理諮詢有限公司董事長。演講和培訓100餘場、上萬人次；與美、港、台、新等國家和地區的數個學術及商務機構數次互訪和合作。個人主要擅長企業戰略、行銷戰略、品牌戰略、行銷策略、行銷培訓等。曾為數十個公司的行銷管理諮詢及行銷人員培訓項目。
目錄
序
前言
致謝
導言
第一部分
第一章 行銷，甜蜜的行銷
第二章 發現最佳擊球點
第三章 實現最佳擊球點的基本條件
第四章 發展全面行銷
第二部分
第五章 挖掘客戶思維
第六章 區分需求
第七章 從標識到象徵
第八章 主要擁護者
第九章 雇用擁護者，而非工作人員
第十章 構成行銷的材料
參考書目
