書模

書模

書模是指圖書經銷商請漂亮的女孩在新書發布儀式或展銷會上展示新書。“書模”現在已成為圖書行銷的一種新方式。但一些市民表示,圖書的內容和表達的思想才是決定其傳播力的關鍵。競爭日益激烈的圖書市場衍生了五花八門的推廣手段,從多媒體的跨界混搭,到令人眼花繚亂的炒作,再到明星化的包裝,原本被視為精神載體的書籍在娛樂化的行銷模式中走向迷失,這種被戲稱為“功夫在書外”的宣傳推廣方式對承載人類靈魂的書籍來說是否適用,正在引發人們喧囂之後的思考。

基本信息

報酬

大部分“書模”都是兼職,由於參展的時間不長,“書模”參加一次活動也就掙三五百元。

現狀

國內曾出現過個別新書發布請“書模”助陣的現象。而2010年1月在北京舉辦的圖書訂貨會上,不少出版商促銷圖書啟用美女“書模”,是“書模”在國內首次大規模出現。此後,不少書商在發布新書時都會請來“書模”。

作用

曾聘請過書模的某出版社工作人員表示,請漂亮的女孩在發布會上展示新書,現場的人氣確實有所提升,吸引更多的關注。可以說書模對銷售有促進作用,但具體的效果較難評估。

適用

文學小說類等接受人群更廣泛圖書,出版社願意使用書模,而專業性強的圖書不太適宜使用書模。

方式

“書模”通過一種身體力行的行為藝術帶頭讀書,並號召人們多讀書、讀好書,提升自身修養。這些“書模”主要從廣東省內的在校大學生中選拔,年齡在18至22歲之間。她們的走秀衣著不似“嫩模”那般拋胸露乳,而與所展示的書籍主題相搭配,如新式旗袍裝展示的是古典小說系列,COSPLAY服展示的是卡通書系列,太空金屬服展示的是科幻小說系列等,健康而富有創意。“書模”這一娛樂行銷概念,推出“書模攝影秀”活動,以美女帥哥“書模”時尚走秀的方式,向市民傳達一種積極、健康的讀書文化,激活更多市民的閱讀興趣,吸引他們重拾書本,加入享受“書式生活”的氛圍中來。

爭議

反方

書模書模
圖書,是一種承載知識、傳播思想的精神產品,如果不加區分盲目去效仿車展、樓盤,去搞“書模”售書,是否會影響到書籍在讀者心目中的位置?最終未必能產生好的銷售效果。
首先,招“書模”肯定要為其支付一定的費用,作為圖書出版商自然會將此費用轉嫁到每本圖書上,這對於本來定價不高的圖書來說是否會無形中增加了多餘費用呢?
其次,新書發布儀式或展銷會上,促使讀者產生購買慾望的當是圖書內容和表達的思想,而絕非是“書模”的多寡和漂亮程度。如果出版方捨本逐末一味地追求眼球效應,最終也不利於圖書市場的良性發展。
再次,對於那些專業性強的圖書,起用“書模”明顯帶有沽名釣“錢”之嫌。“書模”與圖書內容的格格不入,容易讓人產生逆反心理,反而不利於圖書銷售。
最後,“書模”是個新興職業,大多都是兼職,沒有受過相應的專業培訓,只憑一張漂亮臉蛋推介圖書,讓人感覺有讓正規圖書市場低俗化的傾向,這樣的宣傳方式又有多大的效果呢?

正方

事實上,“書模”並不是中國首創,日、韓在這方面走得更前衛。對於這一新的圖書促銷模式,一些人表示了質疑和擔憂,認為此舉會沖淡圖書行銷的文化內涵。我倒是覺得,不妨對“書模”多些理解。
首先,“書模”的出現,是市場經濟背景下圖書行銷尋求新途徑的產物。當下的圖書市場競爭日益白熱化。書籍是精神類產品,但也是商品,要想銷路好,必然要依靠促銷手段,“書模”應運而生並不奇怪。其次,由美女擔任“書模”,雖然不及明星捧場那么轟動,卻也能多少起到吸引眼球繼而提高銷量的效果。此外,“書模”只是將圖書的推介人從傳統的圖書推銷員、書店工作人員變成書店之外的“美女”,圖書的內容和質量並沒有因此而“縮水”或變質。至於說讀者受“書模”影響買回圖書後,能否繼續讀下去,其實是多餘的擔憂。對於某些人來說,就是通過再高雅的渠道獲得的圖書,也難保不束之高閣。
“書模”作為一個新鮮事物進入人們的視野,大家不習慣、發出質疑聲這很正常,這就像當初的“車模”、“樓模”一樣。“書模”能使更多的人關注、購買圖書,對促進圖書市場繁榮、培養人們的讀書意識和習慣,未嘗不是件好事。所以,對於“書模”這一新的圖書行銷模式,不如暫時收起爭議,多加理解,靜觀其變。

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