旅遊銷售渠道長度策略
分銷渠道長度策略就是對選取何種長度的分銷渠道進行決策，即採用直接銷售渠道還是間接分銷渠道；如果採用間接分銷渠道，需要選擇幾個中間環境的渠道為宜。在現代旅遊經營實踐中，許多旅遊企業的產品行銷都需要藉助間接渠道。這是因為旅遊業迅猛發展，市場競爭加劇，很多旅遊目的地和旅遊企業都力圖擴大自己的市場份額，都想通過數量更多、分布更廣的銷售網路去吸納更多的客源，卻因資金與技術等方面的實力限制，不可能在眾多市場區域內發展直銷渠道。因此，很多旅遊目的地和旅遊企業為加強自己在銷售領域的力量，紛紛利用中間商拓寬和發展分銷範圍。一般來說，在實際工作中，旅遊企業選擇直接分銷渠道還是間接分銷渠道，或者選擇旅遊分銷渠道的長短，通常取決於旅遊產品從生產者(供應商)向最終消費者轉移過程中所經歷的中間環節的多少。旅遊產品供給者在選擇長短渠道策略時，要考慮產品、市場及供給者本身等因素。一般來講，當旅遊產品的供給者有較強的行銷能力和經濟能力，有控制渠道的較強願望，地理位置接近市場中心，行銷實力較強，推銷經驗豐富，或找不到適當的中間商時，有必要減少渠道環節，適宜採用直接分銷渠道或選擇較短的間接分銷渠道；相反，當產品批量銷售大，市場廣闊而分散，供給者在地理位置遠離市場中心時，就應該增加渠道環節，採用較長的分銷渠道。
