圖書信息
新編銷售人員管理必備制度與表格作 者：《新編銷售人員管理必備制度與表格》編委會
出版社： 企業管理出版社
出版時間： 2010年06月
ISBN: 9787802555426
開本： 16開
定價: 45.00 元
內容簡介
《新編銷售人員管理必備制度與表格》內容簡介：搞好銷售工作，首先是要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收賬款一大堆，銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題。這不單純是由於銷售策略不正確、銷售人員不願努力。也是銷售管理工作不到位的緣故。圖書目錄
第1章 銷售人員的組織1.1 銷售組織設計時應考慮的主要因素
1.2 銷售組織及設計原則
1.3 銷售組織設計的程式
1.4 銷售組織模式及特點
1.5 銷售部門的主要活動
1.6 銷售部門與市場部門的主要職責
1.7 銷售經理的職責
1.8 銷售人員的基本職責
1.9 銷售代表職位說明書範本
1.10 確定銷售人員數目的方法
第2章 銷售人員的招聘與選拔
2.1 聘用銷售人員的政策及程式
2.2 銷售人員招聘與測試製度
2.3 建立銷售人員聘用制度
2.4 銷售人員人力資源規劃表
2.5 銷售人員狀況記錄表
2.6 銷售人員增補申請表
2.7 銷售人員調動申請表
2.8 銷售人員調職申請表
2.9 銷售人員甄選程式
2.10 銷售人員招募須知
2.11 銷售人員應聘登記表（一）
2.12 銷售人員應聘登記表（二）
2.13 銷售人員應聘面試表
2.14 銷售人員面試記錄表
2.15 銷售人員應聘面試比較表
2.16 銷售人員應聘複試表
2.17 銷售人員應聘甄選報告表
2.18 銷售人員招聘工作計畫表
2.19 銷售人員招聘追蹤報告表
2.20 公司銷售人員招聘流程圖
2.21 公司銷售人員招聘程式
2.22 公司銷售人員面試指導書
2.23 公司銷售人員面談結構內容
2.24 銷售人員面試時的100個關鍵問題
2.25 怎樣才能發現一名優秀的銷售經理
第3章 銷售人員的上崗與離職
3.1 銷售人員任用辦法
3.2 銷售人員試用申請及考核表
3.3 銷售人員試用通知書
3.4 銷售人員報到手續表
3.5 銷售人員職前介紹表
3.6 銷售人員試用標準表
3.7 銷售人員試用表
3.8 銷售人員試用協定書
3.9 銷售人員試用評核表
3.10 銷售人員聘用契約書
3.11 銷售人員辭職管理辦法
3.12 銷售人員離職面談記錄表
3.13 銷售人員離職申請表
3.14 銷售人員離職通知單
3.15 銷售人員離職單
3.16 銷售人員免職通知單
3.17 銷售人員離職移交手續清單
3.18 銷售人員業務交接報告表
第4章 銷售人員職務分析與崗位職責
4.1 銷售總監崗位職責
4.2 銷售總監秘書崗位職責
4.3 銷售經理崗位職責
4.4 客戶經理崗位職責
4.5 渠道經理崗位職責
4.6 銷售工程師崗位職責
4.7 商務代表崗位職責
4.8 商務助理崗位職責
4.9 銷售主管崗位職責
4.10 銷售代表崗位職責
4.11 電話銷售代表崗位職責
4.12 醫藥銷售代表崗位職責
4.13 銷售助理崗位職責
4.14 銷售統計員崗位職責
4.15 促銷主管崗位職責
4.16 促銷員崗位職責
4.17 發貨與統計主管崗位職責
4.18 發貨員崗位職責
4.19 銷售會計崗位職責
4.20 銷售行政文員崗位職責
4.21 計調主管崗位職責
4.22 計畫員崗位職責
4.23 調度員崗位職責
4.24 檔案管理員崗位職責
4.25 銷售培訓主管崗位職責
第5章 銷售人員的培訓與教育
5.1 銷售人員培訓實施辦法
5.2 銷售人員培訓制度
5.3 銷售人員培訓規定
5.4 銷售人員培訓程式
5.5 銷售人員培訓需求調查表
5.6 銷售人員年度培訓計畫表
5.7 新進銷售人員培訓計畫表
5.8 新進銷售人員培訓成績考核表
5.9 在職銷售人員培訓計畫表
5.10 在職銷售人員訓練費用申請表
5.11 在職銷售人員培訓測驗表
5.12 銷售人員個人培訓記錄表
5.13 銷售人員培訓考核表
5.14 企業培訓銷售人員反饋表
5.15 企業培訓銷售人員評估表
5.16 銷售人員培訓與教育管理辦法
5.17 銷售人員入職培訓I管理規定
5.18 銷售人員訓練課程表
5.19 銷售人員業務素質培訓表
5.20 銷售人員實地訓練進行表
5.21 藥店銷售人員培訓實例
第6章 銷售人員的銷售業務管理
6.1 銷售計畫表
6.2 月份銷售計畫表
6.3 銷售預算計畫表
6.4 促銷工作計畫表
6.5 促銷活動計畫表
6.6 銷售人員行動計畫表
6.7 銷售人員客戶拜訪計畫表
……
第7章 銷售人員的考核與評估
第8章 銷售人員的薪酬與福利
第9章 銷售人員管理範例
第10章 銷售經理的塑造
……
