放水養魚策略

放水養魚策略是指專利權人在發現對方侵權後,並不急於訴訟或向對方收取專利許可使用費,而是等對方侵權到一定規模時或對方已經離不開這個專利產品時再發動攻擊,這時,對方已是“騎虎難下”,他的市場要求他必須使用這個專利產品,那么,專利權人也就達到了收取高額專利許可使用費的目的。

基本信息

例如,美國太陽公司和微軟公司之間的專利糾紛,太陽公司對微軟發動專利攻擊之時,微軟的主流軟體產品已經離不開前者的Java專利。於是,官司打了幾年,微軟最終還是屈服了。2004年,微軟公司宣布將對太陽公司支付9億美元以上的專利使用費,以換取與後者之間的訴訟和解。在這個案子中,權利人依靠自己獨占實施相關專利賺來的錢,可能遠遠少於它們獲得的賠償金、使用費。放水養魚,看魚兒長大了再來捕魚,這是權利人的高明之處。

我國企業遭遇的外來專利攻擊往往都是西方大企業發起的。他們往往都有很精到的籌劃工作。例如,思科起訴華為之前,進行了5年多的準備。日本企業攻擊中國DVD行業的計畫也醞釀了很多年。它們拉上歐洲的飛利浦,成立了3C聯盟,拉上美國的時代華納成立了6C聯盟。僅僅在為發動“專利池攻擊”協調關係、準備檔案上,它們就耗費了數年時間。

進行漫長的攻擊準備,這對國外權利人沒有壞處。例如,發動專利攻擊之前的放水養魚階段,中國DVD整機企業的大規模採購養育了西方DVD權利人控制的下游零部件供應商。當時,由於整機價格較高,西方權利人在零部件上賺取了高額利潤。這是中外企業現在都承認的一個事實。

權利人延遲發動專利攻擊還可以在把對手趕出市場的同時搶占後者原先開拓的市場空間。例如,DVD專利攻擊開始的時候,FOB中國口岸的DVD整機價格降到了50美元/台。專利攻擊基本到位的時候,FOB中國口岸的DVD整機價格降到了30美元/台。中國企業被索取的專利費率則為15~21美元/台。由於中國大部分DVD企業已經被迫停止出口,被迫給外商作OEM,甚至已經停產倒閉,以日本企業為主的西方DVD專利權人已經開始在中國、歐美市場上用價格低廉的DVD產品搶占中國品牌的DVD原先擁有的市場份額。

外國公司對專利的保護有一套完整的“防火牆”,他們就像天空的鷹隼一樣,你的一舉一動他們都能明察秋毫。但如果沒什麼油水,就不會打擾你,對你的“冒犯”行為睜一隻眼閉一隻眼。寧可等魚養肥了再撈,這就是他們的“放水養魚”策略。

先以“免費”或“低收費”策略養大你,然後再通過巨額“專利費”榨乾你。這是專利策略的慣用伎倆。一般在企業還沒有足夠強大時,他們對自己的專利被使用視而不見、態度曖昧,他們絕不會主動聯絡你或通知你有關其專利被使用的問題。等到企業壯大以後,他們會選擇適當的時機打得你措手不及。

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