內容簡介
本書整體性地闡述了房地產行銷新思維，同時具有完整的創新理論體系和房地產操盤指導價值。
本書闡述房地產行銷的客戶鎖定戰略和行銷管理中的創新管理方式，並大量援引行銷實踐中的實用表格，對地產行銷思維和理念進行了一次換腦式的顛覆性改變。
作者簡介
左農，凌峻地產（中國）有限公司總裁、心理學碩士、房地產策劃大師，主持操盤超過3D0多個房地產項目：在國內首創“為銷售力服務”“全局思維”等房地產項目全程策劃思路，是全國多所知名高等學府的客座教授；著有《推廣無難事》《冠軍樓盤銷售力全攻略》《商業物業銷售力全攻略》《房地產商的101種死法》和《售罄》等房地產專著。
書本目錄
上部 客戶鎖定戰略——傳統房地產行銷存在效果短板
第一節：反思誤區——傳統行銷為何屢戰屢敗
一、傳統房地產行銷不再有萬能公式
二、傳統行銷存在3大方向性錯誤
三、傳統房地產行銷對3大關鍵問題說不清
四、傳統行銷總監存在6大不良的職業習慣
五、傳統行銷方法不適宜現今市場環境
第二節：找尋目標——明確客戶到底是誰
一、在茫茫人海中如何撒網
二、雙W：客戶是誰?客戶在哪裡?
三、零廣告也能使房子銷售一空
四、依照產品特性，有針對性地尋找客戶
五、房地產行銷要向菲利普·科特勒學習
六、思考原點：以客戶為中心鎖定行銷方向
第三節：深度洞察——從解讀客戶中尋找突破口
