目錄
換腦——中國房地產行銷管理大革命
序一
如何精準鎖定客戶
序二
打造先鋒行銷方式上部：客戶抓捕戰略
——傳統房地產行銷存在效果短板
第一節 反思誤區——傳統行銷為何屢戰屢敗
第二節 找尋目標——明確客戶到底是誰
第三節 深度洞察——從解讀客戶中尋找突破口
第四節 直擊客戶——獨創客戶鎖定五步法
中部：行銷管理革命
——向平衡計分卡學習，開創中國房地產行銷平衡管理法
第一節 系統管理——將平衡計分卡引入房地產行銷
第二節 人員管理——一切從“頭”開始，對員工進行徹底換腦
第三節 團隊管理——重組行銷中心，鍛造鋼鐵之師
第四節 績效管理——用平衡考核法提高生產力
第五節 資金管理——行銷費用，錢應該這樣花
第六節 高瞻遠矚——房地產行銷的未來在哪裡
下部：行銷速贏表格
——規範行銷流程，打造標準化工作體系
第一節 行銷推廣速贏表格
第二節 銷售管理速贏表格
第三節 售後管理速贏表格
內容簡介
本書完整地闡述了房地產行銷新思維，同時具有完整的創新理論體系和房地產操盤指導價值。本書闡述房地產行銷的客戶鎖定戰略和行銷管理中的創新管理方式，並大量援引行銷實踐中實用表格，對地產行銷思維和理念進行了一次換腦式的顛覆性改變。
特色1：極強的借鑑作用
本書闡述了房地產行銷的客戶鎖定戰略和行銷管理中的創新管理方式，並引用行銷實踐中實用表格。
特色2：富有時效性的案例
大量一線著實案例、實戰操作手法迅速提升專業能力。
