抹潤滑油策略的具體做法
“抹潤滑油”策略重在兩個要點上：(1)備潤滑油-該點要做到事先(談判初期)明確談判中的什麼條件可歸為“潤滑油”。實戰中，主要指有價值意義但分量不大且可以退讓的文字或數字條件。例如，付款條件中的早晚之差(有時具1％-3％的價值)，貨幣選用(軟硬貨幣在一定時候具有調價作用，視匯率變化可有3％—20％的差)，保險費，專家指導費，實習費，專家和實習生待遇——食宿、交通以及時間長短等。
(2)抹油。該點是指如何將上述“潤滑油”運用到終局的談判中的技巧。一般應掌握兩點：抹油的時機和選擇適當的油。抹油的時機有三個判斷標準：一是談判進入終局，但尚有一定(不太大)的分歧；二是雙方均已看到希望——一步之遙，但均欲再爭一手；三是雙方準備決戰——最後一搏之時；這三種時機均可為抹油的時機。選擇適當的油，有時可選擇的餘地較多，此時可依對方關注的條件選擇，例如，實習問題受關注，就可選免實習費、改善實習費或改善實習生待遇為“潤滑油”。有時在談判之初就預留了某些條件作為“潤滑油”，此時則只能選預留條件。有時手中還有價格餘地，以讓一小步價格為“潤滑油”也行。還有時，契約條款談判後將某些預留的條款規定當作“潤滑油”選用。
抹潤滑油策略的忌諱
該策略有兩忌：(1)條件錯位。該忌是指選作“潤滑油”的條件必須是次要的、量小的條件，而不是主要的、量大的條件。倘若兩者錯位，就不是“潤滑油”了，而是“運動機器”了。對“主機，，的策略就要另當別論。因此，在談判初期，最好在起步之時，就要把屬“潤滑油”的條件選好，保管好，以備日後用。
(2)操之過急。該忌是指抹油時刻不得過早，一般，抹油應在談判終局時和雙方使“大勁”時、雙方欲成交意思表達前；談判最後僵局出現前。否則，抹油後的效果會不理想，策略效力減弱。
