基本信息
作 者：丁建忠 著
出 版 社：中信出版社
出版時間：2002-1-1
版 次：1
頁 數：355
字 數：195000
印刷時間：2002-1-1
I S B N：9787800733895
包 裝：平裝
內容簡介
本書編撰了商業談判中最常見、最經典的九種戰法及其典型的四十五種策略。以戰法將策略歸類，以歸類體現策略個性。各策略以定義、做法、案例和忌諱等四個層面來予以介紹分析，以全方位透視策略本質及運作技巧。
本書深入淺出，有理論、有案例，兩者相互驗證使讀者能感到活生生的策略，領悟靈活多變的策略精髓，真正有效地將策略為己所用。
作者簡介丁建忠，高級經濟師，中國社會科學院研究生院、天津大學、南開大學兼職教授，中國國際經濟貿易仲裁委員會委員、仲裁員。
曾留學於阿爾及爾文學院，進修於巴黎國際貿易學院。從事過五年的援外工作，五年的對外科學技術交流，七年的成套項目技術改造和引進工作，十多年的出口工作。現在中國國際信託投資公司下屬中信貿易公司任常務副總經理。
曾編著《國際貿易契約的談判與締約》、《貿易》、《商務談判實務》（後兩種是教材）。著有《貿易洽談的基礎知識》、《國際商業談判》、《國際商業談判學》、《國際貿易談判成交點預測》、《走出談判霧區》等書。合著有《國際商業談判的組織與謀略》一書。譯著有《外國的仲裁法》一書。還參與編輯、校訂過《法漢電子詞典》、《法英漢計算機詞典》。以上著作及詞典均已出版。
目錄
前言
戰法一 攻心戰 1
一、滿意感 3
二、頭碰頭 13
三、鴻門宴 21
四、借惻隱 29
五、奉送選擇權 37
戰法二 蘑菇戰 43
六、疲勞戰 45
七、扮菩薩 51
八、擋箭牌 56
九、磨時間 63
十、車輪戰 69
戰法三 影子戰 77
十一、稻草人 79
十二、空城計 85
十三、回馬槍 92
十四、欲擒故縱 99
十五、聲東擊西 104
戰法四 強攻戰 111
十六、針鋒相對 113
十七、故扮瘋相(虎嘯計) 118
十八、最後通牒 127
十九、請君入籠 133
二十、絕處逢生(說絕話) 139
戰法五 蠶食戰 147
二十一、擠牙膏 149
二十二、小氣鬼 153
二十三、連環馬 157
二十四、減兵增灶 163
二十五、步步為營 170
戰法六 擒將戰 177
二十六、激將法 179
二十七、寵將法 186
二十八、感將法 195
二十九、告將法 203
三十、導將法 213
戰法七 運動戰 221
三十一、貨比三家 223
三十二、預備隊 235
三十三、扮紅白臉 245
三十四、化整為零 255
三十五、易地效應 262
戰法八 外圍戰 267
三十六、打虛頭 269
三十七、反間計 275
三十八、中間人 284
三十九、緩兵計 290
四十、過篩子 294
戰法九 決勝戰 303
四十一、抹潤滑油 305
四十二、折衷調和 311
四十三、好壞搭配 320
四十四、放線釣魚 327
四十五、談判升格 333
戰法套用 341
一、選擇規則 343
二、運作規則 349
