感冒軟膠囊基本資料
感冒軟膠囊標準來源：部標六冊
藥品名稱通：用名稱：感冒軟膠囊
漢語拼音：ganmaoruanjiaonang
作用類別：本品為感冒類非處方藥藥品。
成 份：麻黃、桂枝、荊芥穗、黃芩、苦杏仁、羌活、川芎、防風等14味。
性 狀：本品為軟膠囊，內容物為深棕色粘稠狀液體；氣香，味苦、辛。
功能主治：散風解熱。用於外感風寒引起的頭痛發熱，鼻塞流涕，惡寒無汗，骨節酸痛，咽喉腫痛。
規 格：每粒裝0.425克（相當於總藥材1.8克）
用法用量：口服，一次2～4粒，一日2次。
藥理作用
感冒軟膠囊本品中對乙醯氨基酚的鎮痛作用是通過抑制中樞神經系統中前列腺素的合成以及阻斷痛覺神經末梢的衝動而產生鎮痛，抑制前列腺素或其他能使痛覺受體敏感的物質的合成有關；
解熱作用則可能是通過下視丘體溫調節中樞產生周圍血管擴張，出汗與散熱而起作用，宜同前列腺素合成受到抑制有關。
咖啡因小劑量作用於大腦皮層高位的中樞使精神興奮，解除疲勞。並可使腦血管收縮，緩解腦血管擴張引起的頭痛。馬來酸氯苯那敏為抗組胺藥，有競爭性阻斷組胺(H1)受體的作用，減輕過敏症狀，抗M膽鹼受體作用，使鼻黏膜乾燥。人工牛黃有解熱抗炎作用。
臨床套用
感冒軟膠囊源於中醫傳統名方“麻黃湯”和“九味羌活湯”加減而來，是治療風寒感冒的良方。現代研究，感冒軟膠囊具有明顯的發汗、解熱、鎮靜、鎮咳、祛痰、平喘、抗炎、抗病毒等多種作用，治療流感、感冒及咳嗽等病有良好療效。
功能主治：散風解熱。用於外感風寒引起的頭痛發熱，鼻塞流涕，惡寒無汗，骨節酸痛，咽喉腫痛。
產品功效
散風解熱。用於外感風寒引起的頭痛發熱；鼻塞流涕；惡寒無汗；骨節酸痛；咽喉腫痛。一次2-4粒， 一天2次，12粒*2板/盒，安全性最好的感冒藥，不僅適合年輕，更適合老年人，小孩，孕婦和體質弱者，成分裡面沒有一種西藥成分。
注意事項
感冒軟膠囊1.忌煙、酒及辛辣、生冷、油膩食物。
2.不宜在服藥期間同時服用滋補性中成藥。
3.肝病、糖尿病、腎病等慢性病嚴重者應在醫師指導下服用。
4.高血壓、心臟病患者慎用。
5.服藥三天后症狀無改善，或症狀加重，或出現新的嚴重症狀如胸悶、心悸等應立即停藥，並去醫院就診。
6.兒童、年老體弱者、孕婦應在醫師指導下服用。
7.對本品過敏者禁用，過敏體質者慎用。
8.本品性狀發生改變時禁止使用。
9.兒童必須在成人監護下使用。
10.請將本品放在兒童不能接觸的地方。
11.如正在使用其他藥品，使用本品前請諮詢醫師或藥師。
生產廠家
感冒軟膠囊 黑龍江麥迪森製藥有限公司 國藥準字Z20043056
感冒軟膠囊 吉林省通化博祥藥業股份有限公司 國藥準字Z20043804
感冒軟膠囊 山西黃河中藥有限公司 國藥準字Z20043782
感冒軟膠囊 瀋陽恩世製藥有限公司 國藥準字Z20043763
感冒軟膠囊 貴州銀杏鷹藥業有限公司 國藥準字Z20044037
感冒軟膠囊 神威藥業有限公司 國藥準字Z13020756
感冒軟膠囊 北京同仁堂科技發展股份有限公司製藥廠 國藥準字Z11020449
感冒軟膠囊 天津中新藥業集團股份有限公司達仁堂製藥廠 國藥準字Z12020701
感冒軟膠囊 瀋陽同聯藥業有限公司 國藥準字Z21020888
感冒軟膠囊 吉林草還丹藥業有限公司 國藥準字Z22022804
感冒軟膠囊 黑龍江澳利達奈德製藥有限公司 國藥準字Z23021404
感冒軟膠囊 上海羅福太康藥業有限公司 國藥準字Z41022037
感冒軟膠囊 廣州敬修堂(藥業)股份有限公司 國藥準字Z44020904
感冒軟膠囊 廣州星群(藥業)股份有限公司 國藥準字Z44021952
感冒軟膠囊 貴州金宇藥業有限公司 國藥準字Z20053202
藥品信息
感冒軟膠囊感冒軟膠囊粒裝量分為425mg和500mg兩種。從藥廠區域分布上來看，以華北、東北地區為主，兼有華南，因此我們可以判斷目前感冒軟膠囊的銷售重心還是以北方市場為主。從時間上來看，感冒軟膠囊在93年天津獲批第一個地方藥號至今已有13年的歷史了。
先來看現今市場上流通量比較大的感冒軟膠囊有哪幾家，無非裕泰、司林、同仁堂、神威等這幾個牌子。市場流通規格大致為8粒，16粒，20粒，24粒，36粒等，流通量大的是16粒、20粒和24粒三種規格。從規模上看，感冒軟膠囊05全國零售總額上限在2個億，在感冒藥當中，應該說只能是個小老弟的角色。
目前感冒軟膠囊市場總體狀況，可以用兩句話概括：春秋時分，群雄並起。說春秋時分，是指感冒軟膠囊的市場狀況類同於歷史上的春秋初期，指的是04年以來新進廠商多達6家，目前還有增加的跡象，人多粥少，必然引發大戰。可以預測的是：3年內感冒軟膠囊的推廣大戰必將一觸即發。
市場信息
感冒軟膠囊裕泰感冒軟膠囊，裕泰出生於上海羅福太康藥業（原河南太康藥業），05年此公司完成改制，05年市場拓展力度加大，但也僅限於招商，從我的了解來看投資人比較謹慎（欲快速回籠資金），銷售強勢區域主要分布在東北、山東、河南以及廣東，05年單品招商總額約在1500-1800萬左右，招商價格區間集中在2.8-3.2元之間。
神威，神威家大業大，好產品很多，單OTC感冒藥神威就有兩個大品種——清開靈軟膠囊和藿香正氣軟膠囊，因此在神威的產品序列中感冒軟膠囊就象個30多歲的老閨女一樣，能嫁出去就嫁，不能嫁出去就養著她；因此神威感冒軟膠囊並沒有走神威的自營渠道，主要走大批發大流通，走貨價格堅挺在3.5元/24粒，再加上也沒什麼推廣力度，走量自然較小；但此神威不可小覷，目前沒有推感冒軟膠囊主要是因為左手打右手，一旦市場細分化，依照神威的渠道可以一夜遍全國的。
同仁堂，同仁堂這么多年的一個怪圈就是以北方畫地為牢，過了長江就水土不服，感冒軟膠囊自然也是這樣；在北京同仁堂的感冒軟膠囊做得有聲有色，其他地方就少見得很，而且它的感冒軟膠囊價格批得特低，在北京和上海的核准零售價均為8元左右/16粒；它的重要策略就是依託同仁堂的百年品牌發展經銷商，採用低價策略進行滲透，價格集中在2.5元/20粒的價格區間。新近崛起的司林是裕泰的強力競爭者，其操盤人原先為裕泰一經銷商，採用緊貼裕泰策略，低價滲透，通常價格盤鏇在2.3-2.6元/24粒的區間，個別地區也有低至2元/24粒的現象。其他的比如瀋陽同聯、黑龍江澳利達柰德近期的招商及推廣力度都有所加大。
面臨問題
感冒軟膠囊首先感冒軟膠囊功能單一，僅針對由風寒感冒引起的感冒症狀，因此想要延伸至流感或病毒性感冒難度比較大；這就限制了感冒人群的擴展，因為只有一小部分人群說好，產品的回頭購買率必然很底；感冒軟膠囊必須解決好兩個問題，一嘗試購買人群過低，二回頭購買人群過低（對症的會回頭，不對症的不回頭）。
第二零售價格與招商價格的價差過小。比如裕泰感冒軟膠囊招商價格3元/24粒，而零售價格又超不過10元，中間的價差只有7元，一般的現狀是經銷商3元/24粒入手，以4.5-5元/24粒出手給社會藥房；而如果要進入連鎖藥房，則首先支付一筆5000元左右的進場費，然後以3.5-4.5元/24粒的價格給連鎖藥房。看起來利潤率還不錯，但你支付完高開稅款、送貨費、業務工資後利潤廖廖無幾，通常經銷商一個月走10-20件貨（240盒/件），月利潤不超過3000元；而其他西藥感冒品種，招商價格只有1元多，同樣的量經銷商利潤至少6000元以上。由此基本上就確定了一個事實：感冒軟膠囊在很多經銷商手上，就象養的情人金絲雀一樣，只供養不常用，因為掙不了錢。很多經銷商扎破了頭也要拿到經銷權，但他的真正用意卻是把感冒軟膠囊當成產品線全的一張名片而已。當然也有某些區域價格能夠賣到15元左右，原因和結果可想而知：要么是非主流市場，要么出量很低。這點其實也回答了感冒軟膠囊在南方區域推廣不力的緣由。
第三廠商和經銷商都不敢投入。這是導致感冒軟膠囊市場較小的真正原因。現在的藥廠跟GMP前完全不同，首先GMP所帶來的成本壓力和財務費用還是高高在上，自然現金流為第一，要自己投入打死都不乾，二感冒軟膠囊已經是個普藥，一家做廣告所有人都有利，三很多藥廠規模都偏小，再加上都吃了醫藥公司在GSP認證時回款艱難甚至壞帳的滋味，所以經營天條就是：現款現貨。因此藥廠的行銷招數往往具有功利性。而經銷商認為不是自己的孩子就儘量少投入，廠家要催量催急了，他也就不做了；再加上現如今，感冒軟膠囊市場串貨異常嚴重，經銷商更捨不得投入了。
知名感冒藥品牌
| 發燒、乏力、打噴嚏……感冒的症狀每個人都熟悉。一旦出現這些症狀，不少人就自己當起了大夫，按照經驗用藥。衛生部中日友好醫院呼吸內科副主任醫師陳欣表示，過敏性鼻炎、急性腎炎等常見病的早期症狀，與感冒相當近似，若不細心鑑別，極有可能因當作感冒治療而延誤病情。 |
