內容介紹
“德叔”，格蘭仕的當家人，中國第一個萬里行的企業家。萬里行是一種徹底溝通。在企業維持市場業績都很難的情況下，這種溝通是格蘭仕業績從2002年80多億攀升到2003年100億的一個最重要的推動力。國內不少企業紛紛通過各種途徑尋找、複印“萬里行”談話內容，並作為教材發給自己的行銷人員來學習、仿效。
人們關心的是，德叔在“萬里行”征程中究竟講了些什麼內容？“德叔萬里行”談話——格蘭仕企業的高層市場又是如何刷新格蘭仕人的思想、觀念，進而變為一線行動，產生非凡的爆發力的？
“難行能行，難忍能忍，咬得菜根斷，則百事可做”，德叔說。
企業如何跳出產品同質化的泥沼？如何提供銷售質量，解決成熟行業面臨的“產品怪圈”？如何成功解決“老業務”與“新業務”的矛盾？窮地方如何賣富產品？成功開發二三級市場的經驗有哪些？產品如何才能淡季不淡？自己的產品要降價，如何說服供應商降低原材料價格？大省如何成為“銷售大省”？如何解決行銷經理的“職業軍官”思想？如何在終端售點增強爆發力？企劃部“筆桿子”如何配合一線的“槍桿子”？……
這些問題，是處在競爭激烈市場中的企業面臨的普遍難題。“全球製造”的經典樣本企業格蘭仕，通過萬里行基本解決了這些問題。
