概述
本書介紹了影響力對人們工作、事業、生活、家庭、婚姻等方面的重要意義和作用。同時通過大量精當的實例和簡明實用的理論，詳細而具體的闡述了政治、經濟、管理、行政、職場等不同領域和不同層次的人們提高其自身影響力的方法和途徑，從而為人們充分發揮自我潛能，全面提高影響力，有效應對紛繁複雜和競爭激烈的時代，實現組織和個人目標，成就輝煌事業和美好人生提供了完備的實踐指南。
前言
在我們的生活中，存在著一種無形的力量，它不同於能力，能讓他人在短期的實踐中感覺到；它不同於智力，大家可以評估出來。這便是影響力。
每個人都渴望擁有影響力，因為影響力是一種獨特的魅力，時時刻刻影響著周圍的人，並且給予對方一種神奇的力量。影響力還是一種讓人樂於接受的控制力，它與權力不同，影響力不是強制性的，它發揮作用是一個微妙的過程，以一種潛意識的方式來改變他人的行為、信念和態度。影響力也是一種出色的個人能力和綜合素質，是一個人在群體中價值的集中表現。例如，如果你是一個推銷員，想賣出更多的產品，你要能夠影響你的顧客；如果你是一個經理，你的成功取決於你對下屬的影響力；如果你是教練，你只有依靠影響力才恩那個建立一支常勝的隊伍；如果你想要建立美滿的家庭，你就必須要能夠正面的影響你的孩子。在這一系列的過程中，你都是在用一種為別人所樂於接受的方式來改變他人的思想和行動。
在人際交往中，人與人之間不僅僅是溝通與交流，有的時候就是意志力與意志力的一種對抗，不是你影響別人，就是別人來影響你。拿破崙-希爾曾經說過：“在別人的影響下生活著，就等於不屬於自己，就等於被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優秀，也 不會登上一把手的位置。”沒有影響力的人只會生活在他人的陰影下，那么如何才能提高影響力呢？
影響力不是說有就有的，但它是可以逐步提高的。人們一般首先接受的是自己所見所聞的影響力。對於大多數人而言，他們認為你值得信賴，擁有令人景仰的品格，那么，他們會認為你是他們生命中有影響力的人。如果他們對你的認識愈深，你的信用愈好，並且你的影響力也提高的愈快。
《財富》雜誌將影響力定義為影響別人行動的能力，設計範圍從一個公司，一個行業，一個國家的經濟甚至全球的經濟。由此可見，提高影響力更是提高自己的實力。
本書採用大量精當的實例，結合簡明實用的理論，從走進影響力、你的形象決定影響力的高度，從影響自我到影響他人、影響力的本質、贏在人脈影響力、左右影響力的N個法則、情境影響力等方面，為不同領域和不同層次的人們提高影響力，實現組織和個人目標，提供了完備的實踐指南，通過對本書的閱讀與實踐，您將能夠大幅度提高您的影響力。
心動不如行動，相信不久的將來，您一定會具有超凡的影響力，成為團隊中真正的領袖人物！
定義
影響力是領導者的言語指令（命令、建議、勸告）和非言語指令（榜樣示範）引起被領導者作出預期反應的感召力量，它在本質上是領導者權利作用的人格表現，也即指揮和協調別人的活動中表現出的一種力量，這種人格力量對下屬起到約束作用，是領導者將個人意志以各種方式施加到他人身上的能力，使下屬能夠按照領導者預期的方向去行動。
價值
2.領導者的影響力已經成為組織的力量，在某種程度上強化著政策的作用，影響到組織目標的完成；
領導者為了強化自己的政策，就要強化自己的形象和影響力。
3.從領導者自身的追求看，領導者滿足於自己在民眾中的影響力。
領導者一旦受到民眾的擁護和愛戴，就增強了他的信心，增強了他對自己作為的肯定，從而使他能夠更好的投入自己的精力去工作，就起到了激勵的作用。
影響因素
對領導工作的大量研究表明，領導者的影響力形成受多重因素的綜合制約，主要因素包括：職權的合法性、領導者的個性條件、被領導者的相關性。
一般來說，人們把領導者的影響力分為兩大類，一類叫做職權影響力，另一類叫做非職權影響力。非職權影響力又分為兩部分，一部分是由領導者的素質條件所形成的影響力，另一部分是由被領導者的素質條件所形成的影響力。
制約因素
職權的合法性
由領導者掌握合法職權並能合情合理地加以運用而產生的影響力，被稱為職權影響力。每個領導者在一定的範圍內，都掌握著由組織法規、群體規範和文化習俗所賦予的權力，這種權力歸根結底是由領導者掌握的特定資源派生出來的，包括：強制性的獎懲權、物質和非物質的付酬權、資源的分配權等，它們關係著每個人的利益和工作，就會產生一定的威懾力。處於不同地位的領導者的許可權大小不一，其職權影響力也就不同。
職權影響力具有單向、強制的特點，其產生和運用雖然簡單、便利，條件要求：
第一，上級權威機構必須對領導者的合法權力給予連續性的支持；
第二，領導者合情合理地運用權力，不能越過組織法規和團體規範濫用職權，並且方法要得當，結果要積極。
領導者個性條件
這是指領導者具有優秀的品格、文化和心理修養。一般來說，它包括三個方面：領導人的政治和道德素質、專家素質和心理素質。領導者在這些方面的素養影響到了被領導者，被領導者就會效仿領導者，從而服從領導者的安排，形成領導者的影響力。
（1）政治和道德素質方面：能正確地理解、執行國家的方針政策、並能實事求是地制定學校的有關政策；有事業心和成就感；尊重人，關心教職工和學生的實際利益，辦事公正，以身作則。領導者的辦事公正，以身作則是民眾最為關注的素質。
（2）專家素質：在管理能力方面，除了應具備一般所提到的決策能力、組織指揮能力、溝通能力和創新能力以外，信息的獲取和處理能力要作為一個特別的能力範疇加以關注，由這種能力所形成的影響力被稱為“信息的權力”。
（3）心理素質：領導者應有較高的智力水平，思維敏捷，頭腦清晰，應有主見，理智性強，意志堅定，性格開朗，豁達大度。
被領導者相關性
這是指被領導者願意模仿和服從領導者的意願大小，它取決於前者的價值觀念（對權威、組織紀律等方面的認識）、對領導者及其所倡導的組織目標的認同程度，以及由對工作環境的感受產生的滿足感的大小。這些因素體現在被領導者個人身上可能是各不相同的，但也可能是相同的，如果是相同並且比較穩定的，那么實際就形成了一種企業文化，可能長期對領導者影響力發生積極的或消極的作用，在領導活動中，對與此有關的企業文化必須給予高度的關注，以便因勢利導，並作為改進領導工作的一面鏡子。
誤區
影響力1.主要領導者過分突出個人影響力，忽視領導集體的影響力，從而使建立個人影響力的同時把集體的影響力削弱了，使整個領導班子的影響力沒有凸顯出來，甚至嚴重削弱了。
2.不恰當地將領導影響力演化為人治的工具而取代制度的作用，削弱法治；或利用民眾對領導者的尊重使之盲目服從，不願意培養下屬的獨立判斷能力和解決問題的能力。
3.只相信單一因素對領導者影響力的作用，忽視其他因素的交叉作用。
領導者必須有控制全局的能力，不是所有的人都能接受領導者人性和能力的影響力，當有人因為不服從並做出破壞組織利益的事情時，領導者必須能夠運用其權力給予指出和批評，否則就會破壞領導者的威望而使民眾認為其影響力僅僅是對大多數人的影響力，並開始紛紛效仿該種不良行為，從而不利於組織的建設和發展。應將領導者的職權影響力，領導者素質所形成的人格影響力以及被領導者素質的培養三方面結合起來，才能培養起領導者的影響力，領導者在民眾中的威望也才是全面的。
