人物簡介
HUBS1匯通天下總裁兼CEO主要經歷
在2005年從美國回到上海創建HUBS1匯通天下之前， 張滇先生是美國大型私募股權投資公司德爾集團（ T he Thayer Group ）集團的執行董事和德爾國際董事總經理，師從美國前共和黨主席、尼克森總統特別助理兼白宮人士總管Fredrick·V·Mark，及前萬豪酒店集團總裁兼首席行政官LeLand·C·Pillsbury。在德爾集團期間，張滇先生負責德爾的戰略計畫和公司財務，掌管40多億美元不動產；並負責了德爾集團和萬豪國際酒店集團對RITZ·CARLTON酒店集團收購後的資產管理。在加入德爾之前，曾在雅高、萬豪、希爾頓等國際酒店集團，以及集團下屬酒店擔任包括總經理在內的行政管理職務。
2001年，張滇先生被美國《CFO&Controller》雜誌評為“美國頂尖金融行政管理者”（Top Financial Executives in the US）。2008年，張滇先生當選為2008中國飯店業最具影響力網路行銷企業CEO。2009年，張先生作為中國海歸傑出代表被《中國日報》評選為“六十年，六十人”——建國六十年為中國建設做出傑出貢獻的六十人之一。 2010 年3 月，張滇先生策劃並推動了中國酒店史上第一次成功收購全球最大的第三方獨立酒店管理公司——美國州際酒店管理集團。此次收購被一致認為是中國國有上市企業和美國大型私募股權基金合作收購紐約證交所上市企業的經典案例，對中國旅遊酒店業及金融併購領域有著深遠的意義。
張滇先生是美國康奈爾大學酒店管理學院（Comell Hotel School）創業專業研究生導師和客座講師。他是中國大陸就讀美國“常春藤”名校——康爾爾大學酒店管理學院本科的“第一人”，並獲得沃頓商學院（The Wharton School）MBA學位。
HUBS1匯通天下是中國旅遊分銷技術服務的領跑者，把國際頂尖品牌酒店斥巨資建立的中央預訂系統（CRS）帶入中國，致力於創建全球新一代旅遊分銷系統。
HUBS1匯通天下通過先進的技術和嚴謹的服務，在供應鏈的上游酒店和下游分銷商之間建立一個國際領先的實時線上中央預訂、分銷、管理和財務清算系統平台。作為 旅遊行業的阿里巴巴，HUBS1匯通天下通過自身的不斷發展，已經成為四大全球分銷系統（GDS）及其海外70萬家旅行社、數千家國內專業酒店預訂及旅遊網站、傳統旅行社之間的“公開、透明的信息高速公路”。 2010 年9 月，亞洲最大的酒店集團錦江集團在上海的25 家酒店率先統一使用HUBS1 匯通天下的“酒店中央預訂系統”，所有下游分銷商，包括攜程、藝龍都通過這個系統來實現對錦江集團上海酒店的預訂、確認、審核、結算等所有服務。在未來，HUBS1匯通天下希望通過專業的CRS平台服務讓中國的旅行預訂市場實現良性的競爭和發展，做旅遊行業的“芯”。
HUBS1匯通天下是2007年特奧會唯一酒店預訂服務承辦方，專業的服務獲得了特奧組委員會和運動員及家屬的高度評價。2009年，HUBS1匯通天下被美國風險投資界的權威機構《紅鯡魚》雜誌評為亞洲及全球推動未來科技發展的百強非上市企業。作為2010年上海世博會唯一官方指定的酒店預訂業務承辦方及“2010長三角世博主題體驗之旅”唯一網路分銷平台，HUBS1匯通天下確保了所有世博參展國家和地區以及7000多萬世博參觀者能夠享受到最好的酒店預訂服務，並為長三角世博旅遊一體化做了創造性的嘗試，是名副其實的“幕後功臣”。世博接近尾聲，權威機構艾瑞諮詢發布的最新監測報告指出： HUBS1 匯通天下已經位列中國旅行預訂市場前三甲，並成為中國最大的B2B 酒店分銷平台。
胡潤百富訪談
張滇‘‘匯通天下也許代表著未來中國旅遊電子商務發展的趨勢，通過技術創新，得以降低中間交易環節費用，打破酒店行業不正常的壟斷，最終讓酒店和終端客戶得益。
第三方聲音 / 朱嘯虎
金沙江創投 合伙人
我一直很關注線上旅遊行業，對這個領域很感興趣。匯通天下的商業模式在國外是非常成熟的，在國內則比較年輕，即使攜程也只發展了十幾年，所以中國的線上旅遊業還有很多潛力。
如今，騰訊、搜狐等都想進入線上旅遊行業，其實難度很大，因為這個市場很分散，四五千家酒店需要一家家去談，如果你沒有一定規模，酒店不會給你優惠價格，所以工作量非常大，這是對創業團隊很大的挑戰。
匯通天下成立只有幾年時間，能有今天的成就，我很佩服，這源於張滇有一支非常有執行力的團隊。
張滇
張滇畢業於康奈爾大學酒店管理學院，後獲沃頓商學院MBA學位。他師從美國前共和黨主席及西北航空公司前董事長Fredrick Malek，前萬豪酒店集團全球總裁Leland C. Pillsbury，曾任美國德爾集團的董事總經理，負責德爾和萬豪共同收購Ritz-Carlton 酒店集團後的資產管理。曾被美國《CFO&Controller》雜誌評為“頂尖金融行政管理者”。目前，是康奈爾大學酒店管理學院研究生創業導師和院長青年校友特別顧問。
張滇的普魯斯特問答
1.你認為最理想的快樂是什麼？
和家人團聚。
2.你最希望擁有哪種才華？
影響他人的能力。
3.你最害怕什麼？
死亡、生命的消逝。
4.你最偉大的成就是什麼？
同事的成長。
5.你最看重朋友的什麼特點？
誠實。
對於“成為改變行業的力量”為創業目標的張滇來說，這一天遲早會來，但時間和方式顯然不在預料之中。
2010年4月1日，匯通天下僅上線一周的世博旅遊網推出了“震撼世博開盤價”促銷活動，以99元、199元、399元、599元的價格預售世博期間上海42家酒店房源。活動開始後不到24個小時內，參加“震撼世博開盤價”的部分酒店陸續表示迫於攜程的壓力不得不退出這次活動。
此事立刻引起了國內媒介關於“壟斷”的大量報導，隨後，攜程對外宣布，此事件僅僅是意外，並不存在打壓酒店的意圖。
事實上，在擊敗了國內諸多競爭對手成為世博會唯一指定訂房業務承辦方後，匯通天下迎來了難得的市場機遇，創始人張滇表示，“原來需要兩三年的市場培育時間縮短到一年半甚至一年。”
無法錯過的機會
只有深入了解張滇的經歷，才會發現他對匯通天下給予的期望有多高：
在成立匯通天下之前，張滇已在美國旅遊和酒店業服務了15年，在雅高、萬豪、希爾頓等各主要酒店集團擔任過包括酒店總經理在內的多種行政管理職務，直至成為美國最大酒店私募股權基金德爾集團的總監、集團CEO特別助理和德爾國際董事總經理。他為德爾負責戰略計畫和公司財務，掌管著超過40億美元的不動產，精通酒店管理和資本運作。
2005年，他終於決定拋棄豐厚的收入福利，選擇創業。“我是一個幸運的人，前10多年，在海外經歷了高科技快速發展的歷程以及美國歷史上最長的經濟成長期，接下來的10多年，又恰逢國內經濟蓬勃發展，中國旅遊業呈現了一個一輩子只有一次的機遇，我無法錯過。”
這樣一個機會在他看來顯而易見：2003年，攜程在美國上市，一家年銷售額兩千萬的公司，竟然獲得了50倍銷售的市值。當時，美國45%的酒店客房早已通過網上預訂並快速增長，攜程這樣的以呼叫中心、傳真作為主要營業模式的公司已不是旅遊和酒店服務業的主角。
在張滇的全球化視角中：中國酒店業分散、信息技術落後的格局，孕育著一片寬闊的藍海，令他足以拋棄種種誘惑，傾情投入。
一個技術平台的巨大力量
為了這個激情充溢的選擇，張滇放棄了已有的穩定，太太也辭去世界銀行的工作，和他一起回到上海，準備面對創業的艱辛和不可知的變數。創立公司歷時1年之久，藉助酒店行業深厚的資源與人脈，以及他效力的德爾集團的幫助，張滇最終找到錦江集團尋求合作，在無數的談判與商計後，2005年10月28日，合資公司“匯通天下”正式成立，德爾與錦江集團各占50%股份。
作為中國最大的酒店集團，錦江國內有200多家酒店，但當時還沒有實現中央化管理，同一公司、同一條馬路上的兩家酒店常常各自為戰，難以實現規模協同效應。它急需一個平台—中央預訂系統，這正是張滇要做的事業—通過技術平台讓酒店信息公開透明地公布出去，酒店和消費者能享受自由選擇的權利，世界各地的人都能查詢到房源，讓人人都成為攜程。
全球第一個基於網際網路的雙語中央預訂系統在錦江集團成功運作，一系列數據證實在技術模式創新的前提下，這種新商業的模式成效：錦江集團200萬間/夜的工作流量，在匯通天下20個人就能完成。
在錦江獲得的成功讓匯通天下獲得了超常規的發展：2007年上海特奧會唯一酒店預訂服務承辦方；2010年上海世博會訂房項目獨家贊助商及服務提供方；2008年度中國酒店行業網路行銷最具影響力企業；業務量每個月以30%的速度遞增，年增長超過500%……
此後，匯通天下引入數千萬美元風險投資，錦江集團和德爾在重組後只是擁有10%股份的小股東，而張滇與另一位創始人高翔成為匯通天下的控股股東。早在張滇與錦江集團談判時，他就已經構想好這種股權安排，並和錦江集團做好約定，畢竟匯通天下要做的不僅是錦江集團下的200多家酒店。
在張滇看來，IT只是工具，匯通天下對整個行業將是一種促進的力量。目前匯通天下掌握了海外70萬家和國內2,000多家旅行社、網站以及全國5,000家酒店的資源。
做改變行業的事情
每個人對成功有不同的理解；在職業生涯達到輝煌頂點時，選擇重新開始，張滇目光所及，更多是精神上的信念與追求，他要做改變行業的事情，這也是激勵整個團隊的力量。
“如果僅僅是為了收入，我完全不需要回國冒險，我們團隊最初30名員工都擁有期權，目前也在籌劃納斯達克上市。我們所有團隊成員都相信，匯通天下代表著未來旅遊電子商務發展的趨勢。企業的願景是打造成中國酒店業的阿里巴巴，成為中國酒店行業的基礎設施。” 他也強調，希望通過技術的創新，降低中間交易環節費用，打破酒店行業不正常的壟斷，最終讓酒店和終端客戶得益。
從商業模式判斷，匯通天下在每一個環節都成立，並在美國被反覆證實，唯一可以商榷的是，在中國這個快速成長且經濟結構複雜，差異化如此明顯的國家，先進的商業模式能否被複製，尤其是在業內已經出現強大對手的情況下，採取怎樣的競爭和行銷策略，無疑需要更多無從複製的商業經驗與智慧，這些都將考驗著張滇和他的團隊。
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美國康奈爾大學酒店管理學院院長Michael Johnson先生表示，為配合當地市場的發展，學院還會積極地通過與HUBS1匯通天下、州逸酒店和度假村集團以及錦江酒店集團等業內夥伴的合作，提供行業高級管理人才培訓和認證項目，來發展國內酒店以及旅遊服務業領導者。學院上海中心也會積極尋求與周邊酒店的合作，為學生提供更豐富的實訓機會。同時，學院將聯手HUBS1匯通天下和上海市政府戰略發展研究所共同建立全球現代服務業聯合研究中心，為上海建立中國現代服務業中心提供研討論壇。
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這並非錦江系第一次進行國際併購，幾年前其已收購全球最大獨立酒店管理公司美國州際酒店集團。在錦江集團的這兩次引人矚目的跨國併購中, 美國大型私募股權投資公司德爾集團(The Thayer Group)的董事總經理張滇先生，是不可或缺的關鍵人物之一. 德爾集團在美國和喜達屋資本有著各種的合作。雙方的主要高管關係很近。據知情人士透露，張滇正是利用了這層關係，避開所有進行中的競標程式，獨闢蹊徑，迅速和喜達屋資本達成協定。其速度之快和保密級別之高，連錦江和盧浮酒店集團的高管們都不知道交易過程。
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