簡介
廣告品牌策劃公司是指從事品牌行銷服務,運用專業品牌行銷經驗,幫助企業通過“智慧和創意”,以更經濟更快速的方式打開市場的專業廣告服務公司,屬於商業性廣告服務公司。以實戰型廣告品牌策劃公司——贏璟網路為例,就是這種公司可以為企業提供市場走訪調研及資料收集、資料的系統研究、提出方向性建議、制定策略和戰術、行動並提供培訓指導與幫控等等服務。
廣告品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場(心理市場)上的競爭。廣告品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述,即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。廣告品牌策劃本身並非是一個無中生有的過程,而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。品牌策劃的深層次表達:廣告品牌策劃就是使企業品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔,並使消費者與企業品牌或產品品牌之間形成統一的價值觀,從而建立起自己的品牌聲浪。
品牌策劃公司的關鍵:品牌策劃的首要任務是在科學市場調查基礎上,為品牌定位具有鮮明的差異,並通過卓越的創意,讓品牌差異如黑暗中的一道閃電引起消費者的注意,把品牌差異刻入消費者大腦深處,成為驅動消費者認同品牌的主要力量。品牌建設的全程,要堅持品牌定位統帥一切,比如促銷不應該僅僅通過利益刺激銷售,要同時傳播品牌定位。廣告品牌傳播還必須特別注重運用事件行銷、新聞炒作、軟文滲透、聯盟行銷、網路傳播等方式來降低品牌建設成本。
廣告品牌策劃的四條主線為,1、規劃以核心價值為中心的品牌識別系統,並以品牌核心價值統帥企業的行銷傳播活動;2、優選品牌化戰略與品牌架構;3、進行理性的品牌延伸擴張,充分利用品牌資源獲取更大的利潤;4、進行理性的品牌延伸擴張,充分利用品牌資源獲取更大的利潤。
實戰型廣告品牌策劃公司——贏璟網絡,可以為企業提供以下服務:
一、專家的深度市場走訪調研及資料收集專家的深度市場調研是品牌策劃的特色之一。詳實的資料收集,是對資料進行系統研究和提出方向性建議,以此作為制定行銷策略和戰術的基礎。對企業有效的品牌策划過程,所要了解和收集的相關資料至少應包括企業資料、行業資料、市場資料等幾大方面信息。
二、資料的系統研究 對資料進行系統研究的過程,是一個對資料進行篩選、總結以及分析的過程。這包括對資料的去偽存真,並對經過遴選的資料運用系統整體的方法進行總結,並進行針對性分析,最終完成對用戶的診斷。
三、提出方向性建議 根據資料的系統分析以及診斷結果,結合企業願景,把專業知識和客戶的實踐知識以及組織知識結合起來,為項目設計的各環節提出方向性建議。品牌策劃的方向,主要指品牌定位、品牌核心價值,在對一個品牌的策劃中,品牌定位及品牌核心價值才是能夠決定品牌未來將走向何方的重要決定因素。方向性建議的確定,也是一個合作雙方充分溝通、探討、修正的過程。最終確定的方向性建議,將成為諮詢作業制定戰略和戰術的綱領。
四、制定策略和戰術 說戰略保證了企業發展的整體方向以及和諧節奏,戰術的重要意義在於將企業戰略分解在企業操作的具體步驟和細節之中,實現戰略的真正“落地”。品牌策劃公司把市場的戰略性規劃,分解成階段性規劃,同時將階段性規劃落實到具體的戰術組合當中。做到“實際、實效、實操”。而針對品牌的戰略和戰術制定,也是根據品牌發展的不同階段而具體制定的,比如在品牌成長階段,知名度的建立是第一位的,該階段的戰術策略都應圍繞品牌知名度的提升而展開。而在品牌成熟階段,品牌美譽度和忠誠度的建立則是關鍵指標。總而言之,品牌戰略和戰術的制定,總體目標是一致的,即累積品牌資產,建立強勢大品牌,在不同發展階段的分目標則可以有階段性不同。
五、反饋、研討、論證與修正 在進行諮詢服務過程中,把此步驟一直鑲嵌在市場策略和戰術的制定過程中,包含了行銷各塊面的具體方案。每一個方案的制定都將與客戶進行及時密切的溝通。
同樣,在方案的執行階段,也要根據市場環境變化等因素。對方案進行動態調整和補充,同樣此步驟也將鑲嵌在其中。
六、行動並提供培訓指導與幫控 貼身服務的過程也是保證方案執行到位的過程,品牌策劃公司在項目執行階段,根據客戶需求派駐專家指導客戶對方案的具體實施。在此過程中,公司也將根據市場環境的變化,針對性地對方案進行微調和進一步的完善,保障客戶目標的達成。在策略和戰術的執行階段,對主要市場操作進行全程的幫控,保證將方案落實到執行的細節。
七、社會資源的整體保障體系 在長期實戰過程中,廣告品牌策劃公司與全國的平面媒體、網路平台等有著長期聯繫和緊密關係,可以幫助企業以最經濟穩妥的方式,從嘗試性的投入,達到預期成交,到逐步放大形成規模效應。對每一次推廣都有科學監測,所以對不同主題、不同傳播的市場效果,清楚到每一個數據。依託實戰經驗,品牌策劃公司不僅幫企業想得到,而且可以做得到。
實力要求
廣告品牌策劃不同於廣告公司。品牌策劃公司,對品牌領域的專業度要求非常高,贏璟網路廣告品牌策劃公司,一定是具有自己一整套完整的品牌理論及工具模型,能夠為客戶提供專業度極高的品牌戰略規劃、品牌整合行銷傳播規劃等系統品牌策劃服務的公司。
沒有系統理論指導、光靠經驗主義的策劃是盲動的、膚淺的、短視的、零打碎敲的。因為就實務與行業經驗而言,企業自身並不一定比外腦差。“實戰力+創造力+理論力”才能誕生一流的策劃諮詢方案,諮詢公司應注重選用富有創造性思維的人才。同時,對理論研究常抓不懈。
人員基本要求
首先,優秀品牌策劃人必須具備優秀的品德,誠信有責任感;其次,必須具備5-10年實戰行銷經驗,從基層做起,有促銷、業務、銷售、市場經驗,行銷總監的綜合管理經驗;再次,能夠以事實為依據,旨在為企業“解決問題”。另外,具備優秀的學習能力,從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維,注重解決方案與企業資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環境變化、明晰市場競爭態勢、熟知顧客心智需求和行為特性,結合自身豐富的實戰經驗,為企業破解行銷迷局,提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的行銷戰略和出奇制勝的策略方案,穩步提升企業業績和市場份額。
社會責任
其一,品牌策劃公司的策劃要經得起時間、利潤和社會的三重考驗。品牌策劃公司的每位員工都應該擁有這種思想,嚴格要求自己。
其二,品牌策劃公司直接影響企業的品牌運作思想和具體策略,進而影響消費者的購買決策。早熟門、三聚氰胺,品牌質量危機頻頻出現的今天,品牌策劃公司更應該應該承擔起自己的社會責任,多為消費者考慮。其三,如果品牌策劃公司無力制止企業的不良行為,至少可以拒絕為虎作倀、拒絕助紂為虐,杜絕為質量不好的產品做品牌策劃。例如,贏璟網路廣告品牌策劃公司提出“三不做”原則:誤導祖國下一代的教育機構或相關企業不做;傷害人民身體健康的醫療機構或相關產品不做;“爛泥扶不上牆”或者是我們沒有能力將其“扶上牆”的企業不做。
“先天下之憂而憂,後天下之樂而樂。”作為品牌策劃公司,儘管很難做到“先天下之憂而憂”,但至少要做到不能為天下“添亂”、“添憂”;儘管很難做到“後天下之樂而樂”,但至少要做到讓自己運作的品牌能夠給企業、經銷商和消費者同時帶去歡樂,而不是讓企業和經銷商歡樂,讓消費者受傷。
主要類型
目前,中國品牌策劃公司主要有幾種
一、以“廣告+明星”、高舉高打見長的品牌策劃公司;
二、以低成本做品牌見長的品牌策劃公司;
三、以戰略策劃見長的品牌策劃公司;
四、以定位策劃見長的品牌策劃公司;
五、以品牌諮詢管理見長的品牌策劃公司;
六、以平面設計見長的品牌策劃公司;
七、以全能品牌戰略落地見長的策劃公司;
八、以品牌系統化(原點+定位+創意)見長的品牌策劃公司。
九、以整合傳播廣告策略為基準的品牌策劃公司。
十、以打破常規策劃戰略為基準的品牌策劃公司。
十一、以應市而變的品牌行銷戰略為基準的品牌策劃公司。
十二、以品牌可視化戰略見長的品牌策劃公司
品牌策劃一般流程
一 企業現狀及目標分析
1、現狀分析與評估企業品牌和產品品牌
品牌部類:是否清晰明確
品牌形象:品牌的外觀和視覺是否清晰積極
消費者定位:消費者群體定位是否明確
消費者認知:消費者對於品牌的認知和印象
2、企業及品牌的目標企業希望實現怎樣的效果和狀態
3、明確和總結存在的不足和問題
二行業分析
競爭對手品牌定位競爭對手策略選擇競爭格局的分析
三 品牌戰略選擇
企業優勢及發展方向及目標
企業的競爭策略確定目標深刻理解目標的內涵和及指標要求,也就是需要改變的方向和數量。
品牌層級企業品牌理念要素企業表現業務品牌和客戶品牌產品名稱客戶品牌
四 品牌策劃
消費市場區隔及研究
市場定位品牌類別定位品牌結構品牌定位品牌規劃及各個層面
產品核心屬性:類別產品特殊利益一家
品牌價值:價值觀或者品質
品牌個性:獨有的特點
品牌文化:所代表的一種社會觀念
消費人群:消費群體描述,他們的特徵以及原望品牌描述提煉想要帶給消費者的體驗和感覺,結合人群描述,概括產品描述的廣告語。
總結品牌的形象確定品牌形象代言logo包裝品牌設計渠道設計終端物料等等
五 品牌管理
品牌發展階段階段的目標各階段要求所細分目標,具體到企業的產品品牌管理平台明確品牌戰略意義內部統一認知觀念統一行為統一形象品牌管理實施建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標,完善激勵與約束機制,將品牌管理工作落到實處品牌審計宣傳及包裝規範市場占有率銷售額
六 品牌推廣與行銷策略
需要進行品牌形象的持續宣傳和品牌資產的維護產品價格渠道服務溝通客戶服務計畫