圖書信息
出版社: 中國水利水電出版社; 第1版 (2010年10月1日)
叢書名: 全國高職高專“十一五”規劃教材,校企合作教材
平裝: 194頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787508477916
條形碼: 9787508477916
尺寸: 25.6 x 18.2 x 1 cm
重量: 381 g
內容簡介
《市場行銷:情境教程》以相應的情境案例或情境延伸來說明有關市場行銷概念、原理與方法，有較強的針對性。全書共10個項目，主要包括：了解市場行銷觀念、分析市場行銷環境、分析消費者購買行為、進行市場調查與預測、制定市場行銷戰略、選擇目標市場、制定產品策略、制定定價策略、制定渠道策略以及制定促銷策略。每個項目均量身打造情境引入、情境案例、情境延伸、情境提示、知識鞏固練習、實訓操作等欄目。本教材的開發以職業能力培養為核心，以市場行銷套用項目為載體，利用情境引導學生積極思考、樂於實踐，從而提高學習效果。
本教材由長期從事市場行銷教學的骨幹教師和企業專家合作編寫，內容精練、通俗易懂、實用性強，可作為高職高專院校經濟管理類市場行銷課程的教材，也適合於行銷愛好者自學使用。
目錄
前言
情境一 行銷感悟
項目一了解市場行銷觀念
任務一 了解市場行銷與相關概念
一、市場
二、市場行銷
任務二 了解市場行銷管理
一、市場行銷管理的實質
二、市場行銷管理的任務
任務三 了解各種行銷觀念
一、市場行銷觀念的演變
二、市場行銷觀念的發展
知識鞏固練習
實訓操作
項目二 分析市場行銷環境
任務一 認知市場行銷環境
一、行銷環境的含義
二、市場行銷環境的特點
任務二 分析微觀行銷環境
一、企業內部
二、行銷渠道企業
三、市場
四、競爭者
五、公眾
任務三 分析巨觀行銷環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、自然環境
四、政治法律環境
五、科學技術環境
六、社會文化環境
任務四 SWOT分析
一、內部環境優勢和環境劣勢
二、外部環境機會與環境威脅
三、威脅與機會的分析與評價
四、企業對策
知識鞏固練習
實訓操作
情境二 行銷分析
項目三 分析消費者購買行為
任務一 了解消費者需求及特點
一、消費者市場的含義和特點
二、消費者購買行為模式
任務二 分析消費者購買行為
一、環境因素
二、個體因素
三、心理因素
四、消費者購買行為決策過程
任務三 分析組織市場的購買行為
一、組織市場的概念及分類
二、生產者市場購買行為
三、中間商市場購買行為
四、政府採購市場行為
知識鞏固練習
實訓操作
項目四 進行市場調查與預測
任務一 了解市場調查的內容與分類
一、市場行銷調查的含義
二、市場行銷調查的作用
三、市場行銷調查的內容
四、市場行銷調查的類型
任務二 進行市場調查
一、市場行銷調查的程式
二、市場行銷調查的方法
任務三 進行市場預測
一、市場預測的概念
二、市場預測的作用
三、市場預測的種類
四、市場預測的步驟
五、市場預測的方法
知識鞏固練習
實訓操作
項目五 制定市場行銷戰略
任務一 了解市場行銷戰略
一、市場行銷戰略及其特點
二、市場行銷戰略的意義
三、企業業務組合
四、企業競爭戰略
任務二 制定市場行銷戰略規劃
一、環境分析
二、規定企業任務
三、確定戰略目標
四、擬定戰略方案
五、決策
六、實施與控制
任務三 了解市場行銷組合策略
一、市場行銷組合的定義
二、市場行銷組合構成
三、市場行銷組合的特點
四、市場行銷組合運用原則
知識鞏固練習
實訓操作
項目六 選擇目標市場
任務一 進行市場區隔
一、市場區隔的概述
二、市場區隔的標準
任務二 選擇目標市場
一、目標市場
二、評估細分市場
三、選擇目標市場
四、影響目標市場戰略選擇的因素
任務三 市場定位
一、市場定位的含義和效用
二、市場定位的步驟
三、市場定位策略
知識鞏固練習
實訓操作
情境三 行銷策略選擇
項目七 制定產品策略
任務一 掌握產品及產品生命周期
一、產品的概念
二、產品生命周期
三、產品生命周期各階段的市場特點和行銷對策
四、產品生命周期的延長
任務二 了解產品組合策略
一、產品組合概念
二、產品組合的擴大與縮小
三、產品組合策略
任務三 熟悉新產品開發
一、新產品的概念與分類
二、開發新產品的意義
三、新產品的設計與開發
四、新產品開發策略
任務四 品牌商標策略
一、商標的概念
二、商標的作用
三、商標的設計
四、商標使用策略
五、名牌策略
知識鞏固練習
實訓操作
項目八 制定定價策略
任務一 了解定價目標與程式
任務二 掌握定價方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
任務三 知曉定價策略
知識鞏 固練習
項目九 制定渠道策略
任務一 了解分銷渠道
一、分銷渠道的含義與職能
二、分銷渠道的類型
任務二 選擇分銷渠道策略
一、識別中間商類型
二、影響分銷渠道選擇的因素
三、選擇分銷渠道的標準
任務三 管理分銷渠道
一、選擇渠道成員
二、激勵渠道成員
三、評估渠道成員
四、調整分銷渠道成員
知識鞏固練習
實訓操作
項目十 制定促銷策略
任務一 了解促銷策略
一、促銷概念及作用
二、促銷組合與促銷策略
任務二 掌握人員推銷策略
一、人員推銷的含義與特點
二、人員推銷的任務
三、人員推銷的基本形式
四、人員推銷的對象與策略
五、推銷人員的管理
任務三 掌握廣告策略
一、廣告的概念和分類
二、廣告目標與預算
三、廣告設計策略與技巧
四、廣告媒體與選擇
五、廣告效果的測定
任務四 掌握營業推廣策略
一、營業推廣的特點和功能
二、營業推廣的方法
三、營業推廣方案制定
四、營業推廣的績效評估
任務五 熟悉公共關係策略
一、公共關係的概念
二、公關的對象
三、公共關係的作用
四、公共關係的主要方式
五、公共關係的實施步驟
知識鞏固練習
實訓操作
參考文獻及網站
