內容簡介
本書是以高職高專“工學結合”的人才培養模式為背景，根據“基於工作過程導向一工作過程最佳化系統化課程”、“任務驅動”而設計的項目教學教材。適合作為各類高職院校、成人教育以及本科院校的二級職業技術學院市場行銷專業及工商管理類專業的市場行銷策劃課程的教材，也可以作為行銷愛好者的參考書。
本書共有八個學習情景：學習情景一：企業CIS策劃；學習情景二：企業行銷機會分析；學習情景三：市場定位策劃；學習情景四：產品策劃；學習情景五：價格策劃；學習情景六：分銷渠道策劃；學習情景七：促銷策劃；學習情景八：顧客滿意度策劃。每個學習情景里又設計若干個具體的任務對學生進行訓練。學生通過所有學習情景的工作任務訓練後，能基本勝任行銷策劃工作崗位。
圖書目錄
學習情景一 企業CIS策劃
任務一 設計企業理念識別系統（MIS）
任務二 設計企業行為識別系統（BIS）
任務三 設計企業視覺識別系統（VIS）
學習情景二 市場行銷機會分析
任務一 市場行銷調研方案制訂及實施
任務二 市場行銷環境分析
任務三 SWOT分析
學習情景三 市場定位策劃
任務一 市場區隔
任務二 目標市場選擇
任務三 市場定位
學習情景四 產品策劃
任務一 新產品開發與上市推廣策劃
任務二 品牌推廣策劃
學習情景五 價格策劃
任務一 撰寫產品定價策劃方案
任務二 撰寫產品調價策劃方案
學習情景六 分銷渠道策劃
任務一 分銷渠道設計與評估
任務二 分銷渠道成員的選擇與激勵
任務三 分銷渠道衝突與竄貨管理
學習情景七 促銷策劃
任務一 撰寫廣告策劃方案
任務二 制訂營業推廣策劃方案
任務三 公共關係策劃
任務四 制訂促銷組合策劃方案
學習情景八 顧客滿意度策劃
任務一 評估顧客滿意度
任務二 顧客滿意度策劃
參考文獻
圖書信息
市場行銷與策劃書 名: 市場行銷與策劃
作 者：周文根 合者:徐國慶
出版社： 浙江大學出版社
出版時間： 2009年11月
ISBN: 9787308071109
開本： 16開
定價: 27.00 元
內容簡介
《市場行銷與策劃》是市場行銷專業的核心課程教材，以培訓和訓練學生的市場行銷通用職業能力為宗旨，符合基於工作過程為導向的高職教育課程改革思路。 《市場行銷與策劃》注重實用性、套用性，幫助學生全面了解企業行銷活動的基本內容，樹立以顧客需求為導向的行銷觀念；能夠完成相關的行銷工作任務。
《市場行銷與策劃》的課程內容選擇"5W1H法”。“5W1H法”是企業普遍採用的消費者購買行為分析方法。它研究的是消費者為什麼購買（Why）、誰來購買（Who）、在哪裡購買（Where）、在什麼時間購買（When）、購買什麼（What）以及如何購買（How）等6個問題。“為什麼購買”研究的是消費者購買的原因；“誰來購買”研究的是目標消費者是誰；“在哪裡購買”研究的是消費者購買產品的場所；“購買什麼”研究的是消費者購買時對產品有哪些要求，尤其是品牌方面的要求；“如何購買”研究的是消費者的購買過程。根據這個分析方法，企業行銷決策相應地設定了6個模組，即6P模式：消費者（People）需求分析、目標市場與市場定位（Position）、產品策略（Product）、定價策略（Price）、渠道策略（Place）、品牌推廣與銷售促進（Promotion）策略。
《市場行銷與策劃》既可作為高職高專院校管埋類的專業教材，也可作為行銷人員及社會相關人士學習參考書或培訓教材。
圖書目錄
情境一 消費者需求分析
工作任務一 熟悉產品
項目1：熟悉速食麵
項目2：了解啤酒
項目3：了解襯衫
項目4：了解轎車
項目5：了解房子
工作任務二 購買原因分析
項目1：速食麵購買原因分析
項目2：啤酒購買原因分析
項目3：襯衫購買原因分析
項目4：家庭轎車購買原因分析
項目5：房子購買原因分析
教師講解
工作任務三 需求內容分析
項目1：速食麵需求內容分析
項目2：啤酒需求內容分析
項目3：襯衫需求內容分析
項目4：家庭轎車需求內容分析
項目5：房子需求內容分析
教師講解
工作任務四 購買過程分析
項目1：速食麵購買過程分析
項目2：啤酒購買過程分析
項目3：襯衫購買過程分析
項目4：轎車購買過程分析
項目5：房子購買過程分析
教師講解
工作任務五 購買習慣分析
項目1：速食麵購買習慣分析
項目2：啤酒購買習慣分析
項目3：襯衫購買習慣分析
項目4：轎車購買習慣分析
教師講解
情境綜合項目訓練
企業項目
情境二 市場行銷環境分析
工作任務一 行業外部環境分析
項目1：速食麵行業外部環境分析
項目2：啤酒行業外部環境分析
項目3：襯衫行業外部環境分析
項目4：轎車行業外部環境分析
項目5：房地產行業外部環境分析
教師講解
工作任務二 行業內部環境分析
項目1：速食麵行業內部環境分析
項目2：啤酒行業內部環境分析
項目3：襯衫行業內部環境分析
項目4：轎車行業內部環境分析
項目5：房地產行業內部環境分析
教師講解
工作任務三 企業優劣勢分析
項目1：速食麵類企業：康師傅與華龍優劣勢比較分析
項目2：啤酒企業類：雪花與西湖的優劣勢比較
項目3：襯衫企業類：金利來與雅戈爾的優劣勢比較
教師講解
情境綜合項目訓練
情境三 目標市場選擇與市場定位
工作任務一 市場區隔
項目1：速食麵市場區隔
項目2：啤酒市場區隔
項目3：襯衫市場區隔
項目4：轎車市場的細分
項目5：房地產市場區隔
教師講解
工作任務二 目標市場的分析與選擇
項目1：速食麵產品目標市場的選擇
項目2：啤酒產品目標市場的選擇
項目3：襯衫產品目標市場的選擇
項目4：轎車目標市場的選擇
項目5：房地產目標市場的選擇
教師講解
工作任務三 市場定位
項目1：速食麵產品的市場定位
項目2：啤酒的市場定位
項目3：襯衫的市場定位
項目4：轎車的市場定位
項目5：樓盤的市場定位
教師講解
情境綜合項目訓練
企業項目
情境四 產品策略分析
工作任務一 品牌策略
項目1：品牌忠誠度分析
教師講解
項目2：企業品牌策略調研
教師講解
項目3：品牌欣賞與設計
教師講解
工作任務二 產品組合策略分析
項目1：速食麵產品組合分析
項目2：啤酒產品組合
項目3：轎車產品組合
教師講解
情境綜合項目訓練
企業項目
情境五 產品定價策略
工作任務一 根據成本定價
項目1：服裝生產成本與銷售價格計算
項目2：房地產建設成本與銷售價格計算
教師講解
工作任務二 根據競爭者定價
項目1：服裝定價
項目2：房地產定價
教師講解
工作任務三 根據消費者定價
項目1：服裝定價
項目2：房地產定價
教師講解
工作任務四 根據綜合因素定價
項目1：服裝定價
項目2：房地產定價
教師講解
情境綜合項目訓練
企業項目
情境六 銷售渠道設計與管理
工作任務一 銷售渠道終端形式的調查與分析
項目1：銷售渠道終端形式調查
項目2：選擇終端形式理由分析
教師講解
工作任務二 銷售渠道調查與分析
項目1：啤酒銷售渠道調查
項目2：襯衫銷售渠道調查
項目3：轎車銷售渠道調查
教師講解
工作任務三 銷售渠道管理分析
項目1：啤酒銷售渠道管理
項目2：轎車銷售渠道管理
教師講解
情境綜合項目訓練
企業項目
情境七 品牌推廣與促銷
情境八 綜合性行銷策劃書的編制
情境九 企業行銷活動實地考察與總結
參考文獻
……
