市場挑戰者戰略

市場挑戰者是指在行業中占據第二位及以後次位,有能力對市場競爭者和其他競爭者採取攻擊行動,希望奪取市場領導者地位的公司。

市場挑戰者戰略

一、確定戰略目標和挑戰對象

1.攻擊市場主導者。 2.攻擊與自己實力相當者。 3.攻擊地方性小企業。

二、選擇進攻戰略

有五種戰略可供選擇:正面進攻、側翼進攻、包圍進攻、迂迴進攻、游擊進攻。

1.正面進攻。集中全力向對手的主要市場陣地發動進攻,即進攻對手的強項不是弱點。

2.側翼進攻。集中優勢力量攻擊對手的弱點。

3.包圍進攻。是一種全方位、大規模的進攻戰略,挑戰者擁有優於對手的資源。

4.迂迴進攻。最間接的進攻戰略,完全避開對手的現有陣地而迂迴進攻。其具體辦法有三種:一是發展無關的產品、實行產品多角化;二是以現有產品進入新地區的市場,實行市場多角化;三是發展新技術、新產品,取代現有產品。

5.游擊進攻。主要適用於規模較小、力量較弱的企業的一種戰略。

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