內容介紹
內容簡介本書以相當的高度，首先在理論上界定了市場進入的
概念，進而針對企業進入產業市場、區域市場中的種種障
礙，從戰略與通道兩個方面詳盡地介紹了市場進入的5類
26種戰略方法和3類14種通道方法。
本書特彆強調了內容的可操作性與可借鑑性，是建立
在科學的理論框架之上的一本專業性很強的書藉，特別適
用於企業決策人員、市場行銷經理和從事企業經營研究的
專業人員閱讀。
作品目錄
目第一篇 概論篇
第1章 市場進入：概念的界定
1.1市場進入：定義、內容與分類
1.2市場進入與市場占領、市場開拓
1.3市場的發育、分割與力量的平衡
1.4市場進入能力與深度
1.5市場進入：大市場行銷的套用
中國企業的市場進入能力：一份很難及格的答卷
第2章 市場調查：尋找市場目標、缺口
與空檔
2.1市場進入前的準備：市場調查
2.2擬銷產品的選擇
2.3修改產品以適應擬進入的區域市場
2.4接受或放棄：擬進入市場的目標選擇
2.5擬進入市場的銷售潛力估計
2.6市場進入的缺口：從薄弱環節突破
香港和記廣訊以優質服務“撕開”電訊市場“缺口”
2.7發現市場空檔：進入無競爭領域
進入市場空檔：娃哈哈占儘先機
趁“虛”而入：寶潔公司成功打入中國牙膏市場
第3章 擬定進入戰略：要素組合、策劃
與規劃
3.1市場進入：動機與動力
3.2市場進入：策劃中的要素組合
3.3市場進入決策過程的程式
3.4解剖麻雀：解析擬進入的目標市場
3.5擬進入市場的定價方法
3.6擬進入市場的定價戰略
3.7促銷戰略：市場進入規劃中的關鍵
3.8市場進入中的整體行銷規劃
第二篇 障礙篇
第4章 產業市場進入：障礙與阻力
4.1難以逾越：進入產業市場的七大客觀阻力
4.2進入的威脅：預期的報復
4.3產業市場的競爭強度
4.4現有競爭者之間的抗衡強度
4.5較高的市場退出障礙
4.6來自替代產品的壓力
燙手的山芋：巨人集團盲目進入保健品市場的
教訓
第5章 區域市場進入的障礙
5.1區域市場進入的各種阻礙因素
5.2關稅與非關稅壁壘
5.3文化屏障：不可忽視的無形陷阱
科爾蓋特牙膏為什麼在日本擠不出來？
情感融入：富士膠捲如何進入香港市場
第6章 市場封鎖與反市場進入
6.1市場封鎖的類型I：限制流入
6.2市場封鎖的類型Ⅱ：限制流出
6.3流通扭曲：市場封鎖與地方政府行為
反市場管制：摩托羅拉如何進入日本市場
第三篇 戰略篇
第7章 市場行銷戰略與戰術
7.1透析戰略與戰術：概念的界定
7.2致勝之道：戰略與戰術的有機組合
7.3從戰術入手：如何選定行銷戰術
7.4登高遠眺：選定市場行銷戰略
通用汽車公司的戰略與戰術
可口可樂公司的癥結何在
第8章 適應：市場進入初期的生存
戰略
8.1靈活性：行銷戰略的調整與適應
8.2邊試邊進：刺激需求和積極適應
8.3適應：市場再細分和再開拓
8.4進入初期提高市場占有率的四種方法
第9章 保衛灘頭陣地：市場進入初期
的對抗與反擊
9.1與原市場力量的直接對抗：分類與條件
9.2驅趕舊的市場勢力：圍殲戰
9.3退一步進兩步：迂迴戰
9.4游擊戰：打一槍換一個地方
9.5“步步為營”與“突然襲擊”
第10章 積極防禦：新進入者的市場維護
策略
10.1防患於未然：挑戰者的入侵
10.2如何設立防擋牆：防禦戰術
10.3豎起高門檻：提高結構性障礙
10.4發出無形警告：增加可預料的報復威脅
10.5拒人千里：減少進攻的誘因
10.6防禦戰略：狙擊
10.7防禦戰略：反應
10.8競爭者削價：你怎么辦？
日本企業在美國市場上的戰略防禦
第11章 後進入者：向市場領先者
進攻
11.1晚來風急：後進入企業的戰略路線
11.2後進入者致勝法寶：市場區隔與重點突破
11.3瞄準出頭鳥：進攻領先者的條件
11.4進攻領先者的途徑
11.5阻止領先者的報復
11.6洞察先機：發現領先者脆弱性的信號
市場進入後的排位與位次競爭
第12章 為了更好地出擊：市場退出
戰略
12.1市場退出：定義與方式
12.2市場退出的意義
12.3市場退出：途徑與措施
廣州電信退出天地通市場
第13章 日本產品進入美國市場
的戰略
13.1市場進入戰略的構成
13.2市場進入戰略在不同階段的比較
13.3四重戰略組合：日本摩托大步駛進
美國市場
13.4拿進來，再送回去：日本半導體產業進入美國
市場的戰略
日本的產品開發戰略
第四篇 通道篇
第14章 市場進入的通道：類型與影響因素
14.1條條道路通羅馬：進入通道的分類
14.2影響進入通道選擇的因素
14.3不同市場進入通道的轉換與升級演化
第15章 貿易：市場進入的基本通道
15.1通過貿易獲得市場進入的最初經驗
15.2將觸角伸向用戶：直接貿易
15.3直接貿易進入通道：選擇與確定
15.4小心：慎選代理商或經銷商
第16章 許可與契約：進入目標市場
的第二通道
16.1許可契約進入通道：優點與缺陷
16.2行動起來：保護企業在目標市場上的知識
產權
16.3對擬議中的許可契約進入的盈虧分析
16.4洽商許可協定
16.5特許專營
16.6其他契約式進入通道
品牌延伸：市場進入的陷阱
第17章 投資：進入目標市場
的“陽關道”
17.1投資進入方式：長處與不足
17.2以投資方式進入目標市場的決策
17.3分析國外投資環境：評估風險
17.4評估擬投資項目的盈利前景
17.5收購與兼併：投資進入的捷徑
康佳集團通過購併進入東北彩電市場
17.6通過合資經營投資進入
美國企業與韓國合資經營企業的困境
17.7與當地政府洽商投資進入
第18章 從哪條通道進入目標市場：
選擇與決策
18.1三種通道規則
18.2比較進入通道：方法與流程
