實戰型房地產EMBA課程精選3：工程與行銷 作者： 北京百年建築文化交流中心 編
出 版 社： 清華大學出版社
內容簡介
“實戰型房地產EMAB課程精華”系列書包括《市場與戰略》、《策劃與設計》、《工程與行銷》和《融資與管理》四冊。該系列書通過對清華大學“實戰型房地產EMBA研究生課程班”課程講座內容加以梳理、濃縮和提煉，把房地產界著名學者、高級管理者和行業精英的觀點或經驗，用案例模式呈現給房地產及相關行業職業經理人，是他們獲取房地產理論知識和操作經驗的寶貴途徑。
本書是其中的《工程與行銷》，濃縮了19次精彩課程講座的內容,在工程部分涉及我國房地產開發流程，建設項目成本控制、契約管理、招投標管理以及物業管理方面的問題；在行銷部分涉及推廣策略、銷售團隊管理、案例分析等內容。
目錄
01 營的思考，銷的交易
02 房地產行銷策劃
03 尋求更有效的行銷方法——房地產行銷的“技”與“道”
04 房地產行銷策劃與案例分析
05 客戶心理研究
06 中國未來住宅的八大賣點
07 超級大盤的推廣策略——記紫薇田園都市的推廣歷程
08 合作誤區vs雙贏合作——開發商與代理商成功合作的要領
09 策劃創意與設計整合——鎖定住區樓盤的鏈條
10 期房行銷要素暨售樓中心、樣板間設計
11 樣板間設計與精裝修設計
12 建立一支強有力的銷售團隊
13 港式會所在北京的成功演繹——朝陽園會所的設計、經營與管理
14 房地產項目開發流程
15 (工程)項目管理的有關概念
16 建設項目費用控制與契約管理
17 建設工程的契約管理與成本控制
18 工程招投標組織的過程與要點、組織與管理
19 中國物業管理法制建設的里程碑——解讀《物業管理條例》
20 最佳的物業管理介入時期
21 物業管理招投標程式及其要點
22 物業服務費的構成與測算
23 住宅物業管理的“基本任務”和存在的問題
