基本信息
配音語言：國語
碟 片 數：5
介 質：DVD
出 版 社：北京高教音像出版社
出品公司：北京高教音像出版社
ISRC：CNC040901290
ISBN：9787883033790
條 形 碼：9787883033790
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
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中智信達致力於研發：高端/前沿/深邃/理性/實用的管理培訓產品！
丁興良，工業品實戰行銷創始人，中國大客戶行銷培訓第一人 ，項目性銷售與管理資深顧問，IMSC工業品行銷研究院首席顧問。
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的行銷實戰經歷，14年研究工業品行銷的背景，1000多場的行銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！
丁興良老師系列產品
《卡位制勝戰略》、《輕鬆搞定大客戶》、《渠道行銷與管理》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰略與市場策略》
內容簡介
《工業品行銷系列課程：項目性銷售與管理》介紹了銷售經理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導致公司業務休克，咋辦？銷售過程複雜，關係行銷現象環生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？
銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售後期，偃旗息鼓；如何進行科學有效的銷售流程管控？
銷售與技術之間分工不明確，相互推諉、報怨，導致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法？項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內無法達成銷售業績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設出路何在？
工業品實戰行銷創始人丁興良老師，集多年專業研究與實戰經驗，針對項目性銷售的種種困惑，創立國內外獨一無二的“天龍八部”，實戰實用，百戰百勝。
適合對象：企業中高層管理者、行銷主管、大區經理等銷售管理者。
課程收益：提出項目性銷售的各種困惑，並針對各種困惑提出解決方案。
目錄
01 項目性行銷的八大困惑
02 如何用好管好每一分行銷費用
03 如何利用銷售系統取代個人英雄
04 行銷管理的長遠趨勢——標準化之路
05 如何建立科學的行銷管控體系
06 菜鳥變老鷹，銷售員如何快速成長
07 使擱淺項目起死回生的幾大法寶
08 如何使項目內部溝通更加高效通暢
09 如何建立行銷隊伍的人才培訓系統
10 行銷組織管控的長青之路
