作者
丁興良中旭商學院客座教授
工業品實戰行銷創始人
中國大客戶行銷培訓第一人
項目性銷售與管理資深顧問
IMSC工業品行銷研究院首席顧問
清華大學、北京大學、復旦大學、中山大學等眾多著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。17年的行銷實戰經歷，14年研究工業品行銷的背景， 1000多場的行銷培訓經驗，服務過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示！
內容簡介
銷售經理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導致公司業務休克，咋辦？銷售過程複雜，關係行銷現象環生，支出龐雜，如何才能防止形成費用黑洞？
銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售後期，偃旗息鼓；如何進行科學有效的銷售流程管控？
銷售與技術之間分工不明確，相互推諉、報怨，導致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團隊的溝通協調有哪些好的方法？
項目性銷售周期長、壓力大，新進銷售員短時間內無法達成銷售業績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設出路何在？
工業品實戰行銷創始人丁興良老師，集多年專業研究與實戰經驗，針對項目性銷售的種種困惑，創立國內外獨一無二的“天龍八部”，實戰實用，百戰百勝。
目錄
第一講項目性行銷的八大困惑第二講如何管好每一分行銷費用
第三講如何利用銷售系統取代個人英雄
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| 光碟 |
第四講行銷管理的長遠趨勢——標準化之路
第五講如何建立科學的行銷管控體系
第六講菜鳥變老鷹，銷售員如何快速成長
第七講使擱淺項目起死回生的幾大法寶
第八講如何使項目內部溝通更加高效通暢
第九講如何建立行銷隊伍的人才培訓系統
第十講行銷組織管控的長青之路
光碟講數排法：（1-2，3-4，5-6，7-8，9-10）
