小狗成交法

只要方便把產品留下來給客戶一個試用的機會，就可以用小狗成交法。

基本信息

• 中文名：小狗成交法

• 方法：先使用後付款的方式
• 前提：銷售人員相信顧客
• 類別：市場行銷

來源

小狗成交法來源於一個小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商店，小男孩非常喜歡一隻小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發現後就說：“如果你喜歡的話，就把這個小狗帶回去吧，相處兩三天再決定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧。”幾天之後全家人都喜歡上了這隻小狗，媽媽又來到了寵物商店買下了這隻小狗。
這就是先使用、後付款的小狗成交法。有統計表明，如果準客戶能夠在實際承諾購買之前，先行擁有該產品，交易的成功率將會大為增加。

案例分析

……
劉先生：王小姐，我今天只帶了我自己的課程來，這是我自己用的，您先看一下，三天以後我給您打電話，如果您覺得不錯，我就直接把四套課程送過去。好嗎？
王小姐：好的。
劉先生：那這套課程您先看，我不打擾您寶貴的時間。
……
這樣的情形裡面有幾個重視點：第一，銷售人員相信顧客；第二，這個產品不是公司的，是銷售人員我自己的產品。所以顧客有疑慮的時候，可以請他先看，因為銷售人員對公司有信心，對公司的產品有信心，也對顧客有信心。