《專業銷售》是2011年企業管理出版社出版的圖書，作者是周靜利。本書主要選自世界眾多知名公司和專業培訓機構的銷售入門類培訓教材，是真正專業的實踐指導書籍。
《專業銷售--專業銷售培訓教材》:中國大約有7000萬銷售從業人員，因為條件所限，大多沒有接受過專業的銷售訓練，因而造成企業銷售效率低，銷售精英少而職業淘汰率高。《專業銷售--專業銷售培訓教材》正是為了解決這一問題。從20世紀90年代首次出版發行以來，累積發行達10多萬冊，深受專業人士和銷售人員好評，已被中外眾多知名公司選為內部銷售培訓教材。本書共三篇，即職業準備篇、專業銷售篇和效果改進篇，衷心希望《專業銷售--專業銷售培訓教材》能為您的職業成長提供幫助，祝您成為銷售精英階層中新的一員。 {zzjj}
第一篇 職業準備篇 001
第一章 銷售職業的魅力002
第二章 塑造專業的形象013
第三章 了解產品與客戶032
第二篇 專業銷售篇 047
第四章 客戶搜尋048
第五章 面談準備064
第六章 銷售陳述077
第七章 有效演示098
第八章 處理異議115
第九章 終結銷售134
第三篇 效果改進篇153
第十章 客戶關係管理154
第十一章 自我管理171
銷售管理是為了實現各種組織目標，創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯繫而進行的分析、計畫、執行、監督和控制。 銷售管理和銷售的區別在於，銷售管理...
概念 銷售組織 專業背景 考試計畫 開辦院校銷售行為學是根據不同“價值角色”的客戶“人”在其價值形成和交換中那些“逐利性的”認知、心理和行為規律，來研究有效、合適的銷售行為和銷售行為管理的一門技術...
簡介 評價 綱要 書籍概述 內容摘要自考銷售管理專業，本專業自考生通過本專業計畫考試可同時獲取五種證書。在讀其他專業的在校學生（含普招、成教、自考、網路教育等）畢業前可直接報考專業水平證書...
項目背景 考試計畫 證書樣本充滿希望的銷售職業什麼是人員銷售選擇銷售作為職業豐厚的經濟收入市場行銷觀念銷售工作的類型作自己喜愛的工作選擇銷售作為職業問題模擬銷售練習案例第二章 客戶...
內容介紹 作品目錄本課程精心提煉出西安楊森、葛蘭素史克、施貴寶、默沙東等外資製藥企業的成功銷售經驗，系統講授了醫藥代表在新形勢下如何掌握和運用醫藥銷售技巧，並在激烈的市場...
基本簡介 相關人物 課程目標 相關內容銷售培訓，是指企業或相關機構組織的圍繞銷售人員、產品、客戶等展開的培訓活動，主流商業管理教育如EMBA、CEO必讀12篇及MBA等均將銷售培訓內容包含在內。
銷售培訓 如何做銷售培訓 銷售培訓目的 避免誤區 銷售技巧中國銷售管理專業水平證書（Sales Management Accreditation Test,簡稱：SMAT）考試是為了培養適應我國經濟發展需要和滿...
簡要概述 課程設定 具體情況 課程說明《銷售專業話術》是2006年10月由中國紡織出版社出版的圖書，作者是周海濤。
內容提要 編輯推薦 圖書目錄