基本信息
主講/解說： 王榮耀
配音語言：國語
字幕語言：中文
碟 片 數：3
介 質：VCD
出 版 社：北京大學出版社
發行公司：北京時代光華教育科技有限公司
ISRC：CNA200300110
條 形 碼：9787900656346
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20026997
外 文 名：How To Build And Manage Sales Network
地 區：大陸
編輯推薦
管理培訓找時代光華，以極大的熱情全力以赴，推動管理者及其組織走向成功！
掌握銷售網路的設計方法、掌握建立夥伴式銷售網路的方法、熟悉銷售網路的開發策略及管理技巧、掌握控制市場零售價格的方法、學會對終端市場的控制技巧、了解提高銷售網路覆蓋率的方法、提升並改革自我的銷售理念。
適合對象：銷售人員、企業銷售經理、企業高層管理者、企業中層管理者。
內容簡介
《如何建設與管理銷售網路》講述了銷售市場競爭日趨增強的激烈性，要求企業經營更加深入化和精細化。銷售網路作為企業最重要的資源之一，其不穩定性對企業的競爭力、經營效率和經營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現，銷售網路的重新整合成為企業熱切關注的話題。產品是企業的立身之基，網路是企業的生存之本。建立一個有效的銷售網路，是企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，並持續、穩定發展的關鍵因素之一。本課程系統介紹了銷售網路的設計方法和銷售網路的開發策略，通過分析世界知名企業的銷售網路建設與管理，幫助您掌握銷售網路管理方法及技巧。
目錄
第一講 如何設計銷售網路
01 銷售網路的戰略意義
02 設計你的銷售網路
03 銷售網路機構的職責
第二講 怎樣建立夥伴式銷售網路
01 開發銷售網路
02 銷售網路開發策略
第三講 銷售網路的設計
01 怎樣有效運作銷售網路
02 怎樣有效管理銷售網路
第四講 怎樣進行價格與終端控制
01 如何控制市場零售價格
02 直營模式下企業對終端的控制
03 娃哈哈的銷售網路管理
第五講 如何提高銷售網路覆蓋率
01 銷售工作最終要解決兩個問題
02 可口可樂產品的22種銷售渠道
03 勝負決定在零售店
第六講 如何進行銷售渠道的終端操作
01 如何加強硬終端 建立強勢品牌氛圍
02 如何做好軟終端
03 如何做好產品的展示與陳列
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