內容介紹
內容提要
市場行銷也許是導致企業成功最重要的決
定因素。確定潛在的顧客並設法把他們變成實
際上的買主，這是企業活動的精髓。然而，市
場行銷也是企業管理中最困難的方面，並且正
在變得越來越困難――如今的市場變化迅疾難
測，競爭日趨激烈，真正起作用的行銷方法日
新月異。
本書對行銷計畫的內容、設計與實施都進
行了系統的論述。如果把制定一個行銷計畫比
作一次路途艱險的旅行，本書恰像一張地圖，
指出了旅行的方向和沿途的山川險阻。
本書取材於美國一些優秀行銷專家的成功
經驗，配有大量實際案例，內容充實而鮮活，
實用性極強。
本書系“熱狗叢書”之一，譯自美國因克
出版公司最新暢銷書“經營管理書系”，本書
中文著作權由春風文藝出版社獨家擁有。
作品目錄
目 錄
前言 行銷之路崎嶇而艱險
第一編 首要的迫切工作
第一章 你的行銷計畫
把藝術科學化
由於片面理解造成的錯誤的行銷思想
認識行銷的真相 研究更合理的行銷方法
開始制定你的行銷計畫
第二章 行銷綜述
你的世界觀
行銷的個人特色
信箱：寫作訣竅
抓住實質寫作行銷綜述
以案例研究作為寫作計畫的開始
第三章 選擇你的最佳計畫
對選擇做出評價
什麼是市場行銷計畫？
行銷計畫與企業計畫的比較
信箱：行銷計畫應該由誰來寫？
適應企業發展不同階段的三種行銷計畫
信箱：行銷計畫目錄實例
行銷計畫應包括哪些內容
第二編 戰略設計
第四章 市場
了解大格局
你的行業及其發展方向
外部世界如何影響你的行業
找出你需要的答案
化零為整
第五章 行銷戰略
你的顧客真正需要買什麼？
你實際上在銷售什麼？
唯一的銷售策略是重視顧客的最大利益
發現你的好處
利用知識與信息
第六章 你在市場中的定位
顧客如何看待你？
正確選擇目標市場
信箱：利用價格作為市場定位工具
信箱：時時了解顧客
通向最佳市場位置的途徑
第七章 評價競爭
你如何同他比高低？
誰是競爭對手？
你如何進行競爭？
在競爭中你如何爭先？
來自競爭戰場的教訓
你的競爭優勢
第三編 採取行動
第八章 與你的市場溝通
日益重要的信息
哪些信息是重點？
如何運用信息？
重點信息的選擇：長處與短處
游擊式行銷：錢要花得值
微細行銷：超越常規
最適合你的方法
第九章 行銷預算
度量結果
行銷預算及其制訂過程
行銷預算的好處何在？
完善你的預算
華爾街遊戲方法
系統過程
信箱：度量不能度量的
第十章 時間表與管理
行動的細節
預算執行中四個常見的問題
執行預算是協調過程
監測項目的執行：通向未來的成功
當事情沒有按計畫進行
真實的論據
第十一章 微調計畫
力求最佳行銷效果
開拓新機會
將行銷計畫與企業的整體計畫聯接起來
向前看：新的力量
