內容提要
本書是一本關於市場行銷的商務書，但與大多數商務書不同，本書是一本實用的工作手冊，能教會你撰寫自己的行銷計畫。
本書的主要內容包括：形勢分析； 目標、策略與行動計畫；分銷、促銷與預算；撰寫計畫；計畫的傳達，跟蹤與修訂等。最後附有一份完整的行銷計畫，供讀者借鑑。
本書適合作為個人的學習指南，也可以作為市場行銷相關課程的教材或供團隊練習如何撰寫行銷計畫之用。
一份好的行銷計畫是一項成功業務的核心內容。但是在創建一份有效的、可達成的，並能帶來預期結果的計畫時，人們常常不知道該如何跨出第一步。《如何撰寫行銷計畫》一書讓這項工作變得更加簡單。通過本書介紹的實用步驟，你可以完成一份可行的、成功的計畫。 新的版本還在適當的地方安排了練習題，幫助你編制自己的行銷計畫。這些新的練習題遍布書中的各個角落：開展行銷審計；制定目標和實現目標的策略；編制預算；撰寫並執行計畫。 《如何撰寫行銷計畫》一書是您理想的選擇。它既可以在團隊開展行銷計畫的練習中充當個人的學習指導，又可以作為市場行銷相關課程的有用資源。
目錄
1 導論
什麼是銷售?
什麼是市場行銷?
什麼是行銷計畫?
撰寫行銷計畫的步驟
小結
2 形勢分析——行銷審計
行銷環境審計
行銷活動審計
行銷系統審計
行銷環境——市場研究
內部市場研究
什麼是市場區隔?
信息清單
如何表述數字
形勢分析
SWOT分析
小結
3 目標、策略與行動計畫
什麼是行銷目標?
產品組合
相對市場增長率和市場份額
差值分析
什麼是行銷策略?
定價策略
行動計畫
小結
4 分銷、促銷與預算
分銷計畫
廣告與促銷計畫
成本與預算
編制行銷計畫的成本預算
小結
5 撰寫計畫
導論
內容提要
形勢分析
行銷目標
行銷策略
日程表——做什麼/在哪兒做/怎么做
銷售促進
預算與利潤表
控制與更新程式
小結
6 計畫的傳達，跟蹤與修訂
傳達計畫
跟蹤與修訂
結論
附錄
