基本信息
主講：丁興良
組成：2盤DVD+1MP3
出版：中國國際廣播音像出版社
定價：698元
編輯推薦
丁興良老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注於大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關係管理等領域的研究和教學。
《大客戶實戰銷售秘笈--抓住大客戶的九字訣》詳解如何抓住大客戶的九字秘訣；剖析突破價格障礙的十大經典策略；幫銷售人員提升銷售業績。
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主講：丁興良
丁興良，曾先後擔任世界500強企業強生公司銷售經理凱泉泵業集團資深銷售經理，英維思集團閥門控制事業部銷售副總，17年的行銷實戰經歷，7年大客戶培訓與諮詢經歷1000多場的行銷培訓經驗。
書摘目錄
《大客戶實戰銷售秘笈--抓住大客戶的九字訣》各講主要內容：
第一講：大客戶銷售的核心——信任法則
01大客戶與小客戶的差異
02大客戶銷售的誤區及市場的轉變（關係行銷）
03大客戶銷售應遵循的理念——信任行銷
04大客戶銷售人員提升的5個境界
第二講：搞定大客戶的經典秘笈——找對人
01誰是“關鍵人”以及如何“找對人”？
02找對人的5項法則
第三講：大客戶關係發展的五重境界——說對話
01案例解析：兄弟關係的企業，該如何攻破？
02建立關係的5個層次
03徹底搞定大客戶的三板斧
第四講：大客戶方案解決之道——做對事
01明確客戶需求的方法
02如何讓客戶感覺到痛苦，產生行動？
034P引導客戶
第五講：大客戶的談判核心——鐵三角
01分析我方競爭優勢的方法
02價格敏感型客戶銷售六大策略
03突破價格障礙的十種經典策略
第六講：促進大客戶成交的法寶——太極推手
01信息孤島中，如何促進成交？
02大客戶成交的四類信號
03促進成交的法寶——太極推手
04促進成交的工具“天龍八部”式銷售推進流程
