教材封面大客戶實戰銷售秘笈--抓住大客戶的九字訣
作者：丁興良 組成：3盤DVD+1盤MP3+1本講義
簡介：丁興良老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注於大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關係管理等領域的研究和教學
丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注於大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關係管理等領域的研究和教學。
《大客戶實戰銷售秘笈：抓住大客戶的九字訣》詳解如何抓住大客戶的九字秘訣；剖析突破價格障礙的十大經典策略；幫銷售人員提升銷售業績。
丁興良：曾先後擔任世界500強企業強生公司銷售經理.凱泉泵業集團資深銷售經理，英維思集團閥門控制事業部銷售副總，17年的行銷實戰經歷，7年大客戶培訓與諮詢經歷.1多場的行銷培訓經驗。
《大客戶實戰銷售秘笈--抓住大客戶的九字訣》課程提要：
第一講：大客戶銷售的核心--信任法則
1.大客戶與小客戶的差異
2.大客戶銷售的誤區及市場的轉變（關係行銷）
3.大客戶銷售應遵循的理念--信任行銷
4.大客戶銷售人員提升的5個境界
第二講：搞定大客戶的經典秘笈--找對人
1.誰是“關鍵人”以及如何“找對人”？
2.找對人的5項法則
第三講：大客戶關係發展的五重境界--說對話
1.案例解析：兄弟關係的企業，該如何攻破？
2.建立關係的5個層次
3.徹底搞定大客戶的三板斧
第四講：大客戶方案解決之道--做對事
1.明確客戶需求的方法
2.如何讓客戶感覺到痛苦，產生行動？
3.4P引導客戶
第五講：大客戶的談判核心--鐵三角
1.分析我方競爭優勢的方法
2.價格敏感型客戶銷售六大策略
3.突破價格障礙的十種經典策略
第六講：促進大客戶成交的法寶--太極推手
1.信息孤島中，如何促進成交？
2.大客戶成交的四類信號
3.促進成交的法寶--太極推手
4.促進成交的工具“天龍八部”式銷售推進流程
