講師簡介
丁興良老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注於大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關係管理等領域的研究和教學。
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丁興良語錄
不要告訴我你的產品質量多好，品牌多好，我們老闆說了，哪一家公司價格低，我們就選擇哪一家——面對這樣的大客戶，哪幾招就可以把他們搞定？
採購、技術、分管領導……大客戶組織結構複雜，誰最關鍵？又該如何找出關鍵人。
標書已經投過去，客戶跟你說，兄弟啊，放這兒吧，我們內部正在評估，到時有訊息再跟你聯繫。面對“信息孤島”，如何促進成交？小企業靠“英雄”，一兩個銷售精英甚至掌握了公司70%、80%的業務。但“英雄”的成本風險太高，怎么辦。
在這一連串的困惑後面，跟著一連串嚴峻的數字：中國民營企業平均每小時倒閉114家。金融危機發生後，僅2008年上半年，就有6.7萬家中小企業破產，紡織業倒掉上萬家。
“我的《成功銷售三部曲》完全可以幫助很多企業起死回生。”有著中國“大客戶銷售培訓第一人”之稱的丁興良非常自信。
“你不聽我的課，是你的損失！大客戶銷售9字秘訣、‘天龍八部’式銷售進程管控、談判的鐵三角，這些可都是我的獨門‘武器’。”
