內容簡介
外貿實務經驗分享33例編輯推薦
由中國海關出版社傾情打造的中國第一個外經貿圖書品牌，致力於給中國的外貿人帶來最專業、最實用、最時尚、最輕鬆的非凡閱讀體驗。
目錄
第一章 新手初上路
外貿新手如何找工作
新手如何攻外貿之玉
第一次外貿歷險記
第二章找客戶的技巧
網路找客戶實戰技巧
談如何開拓非洲市場
第三章 參展攻略
什麼樣的小企業適合參加廣交會
認認真真賣濫貨——小企業的廣交會生存之道
小企業的“後廣交會時代”
參展和客戶管理心得
第四章 外貿流程關鍵點解惑
外貿談判中如何充分把握自己的優勢
寄樣後，為什麼客戶不理你
三招教你輕鬆搞定客戶
外貿定價技巧
跟單信用證的操作要點
關於線上支付通道
提單丟失後的化險為夷
慎用有風險的付款方式
接待國外客戶的幾個實用小技巧
節省運費的一些小訣竅
如何將電子詢盤轉化為真實訂單
迅速完成訂單實例
超市訂單，一波三折
外貿談判的11個技巧
銀行人看外貿
第五章 巧識外貿騙局（外貿風險）
從容應對客戶破產
貿易重在“原則”
灰色陷阱
第六章 一路走來的體會
小女子起伏的創業經歷
我的外貿成長生涯
外貿長征，有驚嚇也有驚喜
外貿企業的脫困之道
我做業務的“戀愛”哲學
從寓言透視外貿
……
文摘
第一章 新手初上路
外貿新手如何找工作
找工作對新人來說是一個非常難過的關卡。很多公司一句“我們要有工作經驗的”，就把很多想做外貿的人擋在了大門之外。
為了對大家找工作有些幫助，這裡我將提供一些找工作的經驗和訣竅，以供大家參考。
找工作之前要做的準備
1.把上學時的外貿專業知識看一遍。（如果覺得時間來不及，就好好看看外貿實務指南方面的書。）
目的：對外貿流程有個大體了解，應付專業筆試。
心得：我找工作的時候，就曾經遇到一些麻煩。那時候我已經工作一年多，算是有經驗的人了，結果對方面試出題考察CY-CY、EXW、DDP等術語，平時根本用不到，我當時就傻了。所以，外貿基本知識在面試前一定要看一下，哪怕是稍微有個印象對找王作也很有作用。
2.準備一下英語口語。（要有目的性，比如說自我介紹等要滾瓜爛熟。）
目的：應付面試時考官的口語考試。
心得：我被面試及面試別人，基本上遇到最多的就是自我介紹。所以一定要寫好自我介紹稿子，背誦熟練，在面試的時候有備而來。我的稿子主要是基本介紹、工作經歷以及對外貿的看法等。
3.看一下深海魷魚的《外貿七日通》《信用證6小時教程》等外貿實務書籍。
目的：對外貿實務有個簡單了解。
心得：這兩本書流傳甚廣，網上書店和各地新華書店都能找到。
找工作的目標性
1.工作性質的定位
首先要明確，你想要找一個什麼類型的工作，是跟單、單證、業務助手還是直接做外貿業務。
有些人喜歡循序漸進，從跟單做起，一步一步往上走。不過個人還是鼓勵有闖勁的各位“同事”直接接受外貿業務的工作。雖然很有挑戰性，可也是迅速成長和實現價值的最快方法。
2.工作地域的選擇
喜歡到處走走的外貿新人，可以選擇到廣東、福建、浙江、江蘇的一些縣級以下的地區去。這裡外貿環境好，工作容易找，而且待遇也不錯。例如：廣東佛山、東莞、深圳關外的一些縣級以下區域，浙江台州、寧波、金華、義烏等地，江蘇蘇南的一些地區。
如果是北方人，又不喜歡去南方的，可以考慮去山東、天津這些外貿環境比較好的地方。
心得：我剛畢業的時候去了浙江慈谿，這段工作經驗對我來說很寶貴，讓我懂得了一些業務員很多年都不太明白的事。比如價格計算，很多人對含稅價、不含稅價、開票價、不開票價搞不清楚。實際一般情況下，工廠所說的不含稅價格和不開票價格是一樣的，而實際在算退稅時使用的不含稅價則是純不合稅的那部分（含稅價/1.17）。
