外匯經紀人收入測算
國際外匯市場中，按每一標準手（100,000美圓，也是外匯交易的基本單位）計算，1個點就代表10美圓。外匯保證金是放大100倍來交易的，換句話說，每1000美圓就可以交易1手。下面以一個1萬美圓的客戶帳戶為例，測算該客戶的經紀人的月收益率。
◎ 若該客戶按1萬美圓做2手的比例下單，每天做3-5次交易，則一個月的點差收益比例為：
0.5×10×2×3×20/ 10000=6%
0.5×10×2×5×20/ 10000=10%
即經紀人點差收益為6%-10%每月。
由於買賣點差是客觀存在的，我們不妨將外匯經紀人的點差收益稱為"固定收益"。
◎ 若該經紀人把客戶的佣金調整為3個點，還是按1萬美圓做2手的比例下單，每天做3-5次交易，則一個月的佣金收益比例為：
3×10×2×3×20/ 10000=36%
3×10×2×5×20/ 10000=60%
即經紀人佣金收益為36%-60%每月。
由於是否調整佣金及調整多少都是由經紀人自己選擇的，我們不妨將外匯經紀人的佣金收益稱為"浮動收益"。
因此，外匯經紀人的月收入等於他所介紹的客戶資金總量的6%-60%.
工作內容
1、外匯保證金業務拓展；
2、從客戶利益角度出發，以科學的專業的知識和技術為其提供專業的理財投資規劃；
3、為客戶提供合理的意見和建議，幫助其進行風險規避；
4、服務和維護存量客戶，定期回訪客戶。
外匯經紀人的意義和目的
外匯交易是一種投資活動，具有較強的專業性，大多數投資者本身不具備專業知識和時間精力親自參與進行期貨的日常交易，貿然操作日常交易將面臨信息的滯後和買賣的不及時，從而處於不利的地位，因此尋找一個得力的助手來幫助自己進行投資成為最好的防範風險的方法。外匯經紀人的工作就是要將期貨這種投資方式通過他的專業知識主動介紹給投資者，並幫助客戶分析，預測行情的發展，以便使投資者的資金儘可能安全的增值。
外匯經紀人的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將外匯投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。這兩項工作是相互依存，不可分割，因為外匯經紀人如果沒有合適的客戶再好的分析預測水平也無法在市場上體現，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司經紀人兩者的工作會部分分工，但大多數經紀人是合二為一的。所以經紀人的工作是細緻而瑣碎的。
外匯經紀人是通過幫助客戶進行外匯投資而賺取報酬的。一般經紀人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功後所繳手續費的百分比提取佣金，還有一部分經紀人更是不拿工資，純粹依靠佣金掙錢，所以客戶的資金是經紀人的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來經紀人才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的，也是危險的。
正確的外匯經紀人心態
在開發外匯客戶時，要建立正確的銷售思想
1．外匯投資是一種有利於客戶資金增值的投資手段。外匯經紀人的日常工作時為幫助客戶合理理財的服務行為，所以雙方是平等的，經紀人不需要自卑，保持 一種不卑不亢的態度，把開發客戶的思想轉化為服務客戶的思想。
2．拜訪客戶保持一種交朋友的心態。每一次拜訪客戶並不一定會成功，客戶即使不投資也可以通過與你接觸學習到一種新的投資方法，兩人可以成為新朋友。
3．與客戶交流的目的是為了給他介紹一種投資方式，而不是要他馬上就進行投資，這樣既可以克服緊張氣氛，也能消除客戶敵對的情緒。
4．不急於要客戶答覆是否他投資，應給機會讓他了解各種投資手段，避免過於執著而造成難堪的局面。
5．客戶願意投資作出決定的是他自己的意願，而不是經紀人強加給他的
經紀人頭腦中應牢記這幾點，這樣對待自己的工作才能有平和的心態。
